提起北京的雅宝路市场，不少人都认为它是专门针对俄罗斯的服装商贸市场，其实不然。在这里，除了接待俄罗斯、乌克兰和一些非洲国家的客商外，还包括一些面向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家的经销商。雅宝路的Aroma angle服饰有限公司就是一家向俄罗斯和东欧、中亚地区国家出口中高端女装皮草的企业。记者为摸清哈萨克斯坦市场的具体情况，专程采访了公司总经理陈长虎。

　　代理按需所“骥” 陆空两路发货

　　2007年，陈长虎在国内注册了自主品牌“Aroma angle”，2010年又在俄罗斯注册了该品牌。公司拥有自己的设计研发团队，几年来，产品远销波兰、匈牙利、俄罗斯，以及塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家。据他介绍，每年公司向中亚国家出口服装的比例为15%左右，向哈萨克斯坦的出口比例约为7%~8%。过去，来雅宝路采购服装的多为俄罗斯商人，在雅宝路做专业服装出口形成良好口碑后，中亚国家的服装代理商也来此地寻找并采购合适的商品。雅宝路的服装以反季销售为主，企业一般提前开发出多种款式，买家和代理商会根据销售市场的需求决定订单量的多少。每年12月到次年1月是代理商集中采购春夏服装的时间，5~8月则开始采购秋冬上市产品。“雅宝路的商户很多，我们的产品虽然算不上完美，但设计和生产都是根据客户提出的当地人对服装的需求进行设计的，尽量满足当地的消费习惯。几年下来，良好的产品品质和公司信誉，以及适宜的产品价格，促使我们与采购商形成了稳定的合作关系，一般服装代理商都是带着明确的采购目的来的，因此也很快就能签订订单。”陈长虎说。

　　据陈长虎介绍，客户签订订单后，他们就按照其要求直接发货了。如果客户从采购到运输服装的时间较充裕，公司一般用陆路运输，如从新疆的喀什口岸出发，由物流企业直接负责产品运输，周期大概10天左右。如果下单时间比较紧张，就采用空运，周期大概7天左右，一般从北京或者石家庄的机场出发。”

　　三种货币结算 拖款现象突出

　　据陈长虎介绍，哈萨克斯坦居民消费水平比俄罗斯要低，与吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等中亚邻国相当。企业一般会结合出口目标市场的消费力水平，选择适当的毛皮种类进行生产并制定相应的价格。例如，使用貂毛的服装价格就会比较高，但最大的利润由代理商赚取，每件出口商品的利润或约达到1倍左右。

　　陈长虎表示，对于向中亚等国家的服装出口，企业签订单采用的货币通常为美元、欧元或者人民币，其中以美元为主。“近年来由于人民币升值，出口企业的压力特别大。代理商与我们签好订单后，一般会先预付订单总额的30%，但客户拖款的现象也比较突出，时间长的话可能会拖欠3个月。然而，在客户汇款期间，人民币的汇率如果升高了，汇率变化的损失就只能由企业承担了。以往，但因汇率变动，企业的利润就会大幅降低。再加上近年来，原材料成本和企业用工成本不断增加，企业的利润则下降更多。有时为了与客户保持长期合作，我们不得不压低自己的利润。”

　　价格优势减退 订单有所转移

　　陈长虎表示，受国际金融环境、天气情况等的影响，企业近年来的出口量下降严重，此外，来自土耳其、印度等国家的出口使当地的市场竞争更加激烈。据他介绍，土耳其良好的服装工艺以及便利的地域优势，服装服饰产品就很受中亚国家欢迎。虽然中国产品在前些年较土耳其产品更具价格优势，但是，伴随国内各项成本的增加，产品的价格不得不随之提升，产品价格优势已经不再明显。

　　陈长虎说：“印度、越南等国家的竞争力水平不断提高，订单也随之转移，以前我们向哈萨克斯坦出口服装一年大概3万~4万件，而现在形势不好，出口数量也下降到15000件左右。因为中亚国家对服装的喜好与俄罗斯相近，时尚流行款的服装都很受他们欢迎。这几天我就要去参加莫斯科的CPM服装博览会了，打算看看国际流行趋势，考察一下当地市场，回国后多增加些产品种类供客户选择。这次去莫斯科，也是希望通过展会平台了解更多的服饰信息和国际动态，让设计师了解一下潮流趋势，提高设计能力。”

　　Aroma angle品牌每季大概会推出600多款服装产品，年龄跨度从16岁的青年款到几十岁的中老年款不等。Aroma angle的服装经由代理商直接负责在当地销售，一般销往首都及大型城市，例如，在哈萨克斯坦有4~5家店铺专卖Aroma angle品牌服装，另外，在哈萨克斯坦主要城市阿拉木图也有销售，而一般情况下，商品不会在集市或当地批发市场等地销售。

　　国家档案

　　地域优势：哈萨克斯坦位于亚洲东部，东连中国，北联俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，为世界最大的内陆国。

　　产业分布：2012年，第一产业增加值占GDP的6.4%，第二产业占40.7%，第三产业占52.9%。

　　加工工业：加工工业主要包括石油加工和石化加工、轻纺加工、建材、家用电器等。

　　民族宗教：哈萨克斯坦是一个多民族国家，哈萨克族占64.6%，俄罗斯族占22.3%，乌兹别克族占3%，主要信仰伊斯兰教。

　　气候条件：大陆性气候，夏热冬寒，境内差异较大。

　　国家首都：阿斯塔纳，哈国的政治、文化教育、经济贸易中心，人口约77.8万。

　　最具竞争力城市：阿拉木图--哈萨克斯坦的经济、文化中心，也是哈萨克斯坦的公路枢纽、航空要站和最大的工业中心。

　　市场容量

　　根据哈萨克斯坦国家统计署公布的数字，2012年，社会商品零售总额为43197亿坚戈，约合289.7亿美元，比上年增长12.9%；社会批发商品总额117352亿美元，约合766.9亿美元，同比增长15.2%。截止2013年1月1日，人口为1691.19万，女性51.7%，男性48.3%。搬迁至哈的华人主要集中在阿拉木图州和东哈州，约有4~5万人，主要从事商品批发业务。

　　生活支出：哈国民的购买力已经超过了中等发达国家水平，2012年全国平均工资101079坚戈，约合677.8美元，国民储蓄意识不强，喜欢超前消费。金融危机后，居民开始存钱。

　　物价水平：高于中亚其他国家，一方面与其民用工业落后、产品多需进口有关，另一方面，也与其人均收入高，劳动力价格较其他国家较高有关。另外，商业中间环节多，商品到用户手中，与出厂或进口价格相比，有数倍至几十倍的差距，服装等高出几十倍的也有。

　　基础设施

　　公路和铁路在全国占有重要地位，管道运输排第三位。

　　公路为最主要交通运输方式，公路网仅次于俄罗斯，在独联体中排第二位。（欧洲西部--中国西部交通走廊）“双西公路”，东起中国海滨城市连云港，西至俄罗斯第二大城市，圣彼得堡，途径中国郑州、兰州、乌鲁木齐，出霍尔果斯口岸进入哈萨克斯坦。（风险提示）：目前哈萨克境内2700公里公路的条件比较差，速度较慢，大概到2020年左右才能维修好。

　　铁路：渝新欧铁路，中国重庆、新疆到欧洲到圣彼得堡，所有货物从重庆运到圣彼得堡，比海上运输提升1/10时间。热特肯--霍尔果斯铁路：东起中哈边境口岸霍尔果斯，西至阿拉木图以北约70公里的小站热特肯，与北上的铁路相连。霍尔果斯--阿腾科里铁路为中国第二条向中亚、西亚、欧洲开放的国际铁路。

　　空运：现有大型机场21个，其中12个提供国际航空服务。

　　通信：电信在中亚第五属于前列，全国通讯网络数字化比例达到90%。

　　电力：电力资源分配不平衡，79.2%的发电能力集中在北部。

　　商务信息

　　哈萨克斯坦通用货币为坚戈。2012年，坚戈兑美元的平均汇率为149.11：1。坚戈兑欧元的汇率为191.67:1。

　　哈萨克斯坦的水、电、气价格相对较低，也是哈政府引以为自豪的投资环境内容之一。用电实行分段计价。工业用电每千瓦时7~38坚戈（约合0.05~0.25美元）；水每吨44~95坚戈（约合0.3~0.64美元）；天然气每立方米24坚戈（约合0.16美元）。

　　哈萨克斯坦鼓励的优先投资领域包括农业、基础设施、机械制造、食品加工、建材、旅游、纺织和冶金。投资这些领域可享受国家赠与和税收减免等优惠。《投资法》规定，对外国投资者一视同仁，实行统一的特惠政策。允许投资者在3年内均等的，或是一次性的从企业所得税中扣除投资者当初投入到生产用房产、机械设备上的资金。