在集体度过一段艰难期后，上周三，匹克体育和特步国际相继发布了年报，此前作为国内体育用品行业的领军者安踏率先在2月底发布了2013年度业绩公告。数据显示：尽管过去的一年，中国体育用品行业还未走出低谷，但是经过积极的转型调整，部分品牌公布的年报已传递出“回暖”的迹象。

　　业绩优于市场预期

    3月12日公布的匹克体育2013年全年业绩公告显示，2013年全年实现营业收入26.129亿元，毛利9.3亿元，毛利率35.5%，净利润达2.4亿元。其中，2013下半年营业收入环比2013上半年上升了22.8%，净利环比增长了72%。2013下半年净利环比2012下半年飙升了117.8%。

    由于集团年内控制销售订单，以应对零售渠道存货过剩及市场过度扩张等行业问题，3月12日公布的特步国际2013年度业绩公告显示，公司于报告期内实现营收43.4亿元人民币，同比下降21.7％；净利润6.06亿元，同比下降25.2％。

    此前安踏体育公布的2013年全年业绩公告显示，报告期内，公司营业收入为72.81亿元，毛利率41.7%。营业额、毛利率及净利率等均普遍高于市场预期。

    零售转型推动复苏

    据了解，安踏在2013年开始以“零售为导向的转型”，将组织架构全面贴近消费者，重点提升终端店铺和零售商的竞争力。在渠道方面，向零售商提供更精准的订货指引，从而稳定其库存水平，同时鼓励零售商灵活补单，以降低库存风险。

    2013年安踏店铺数量共计7757家，下半年开始净关店数量持续减少，分销商盈利能力不断增强。2013年下半年关店数量仅77家，低于上半年，显示渠道健康度开始回升。

    匹克体育也从2012年初作出了从批发到零售的运营模式转型，通过采取“扁平化”渠道策略，改变订货模式，增加补单数量、广泛开设更国际化的第七代门店优化终端形象等一系列措施，让公司的经营状况得到了持续改善。

    在渠道建设方面，匹克分销商数量由2012年的59个升至2013年的66个。与此同时，由经销商直营的网点数量已经提升到网点总数的36%，单店的营业面积也由2012年的86.7平方米增长到2013年88.6平方米。

    特步则通过严格控制管理以优化其零售渠道，并通过关店或店铺搬迁以调整其零售分销网络覆盖，提高其零售渠道的整体营运效率。此外，产品批发折扣率从2012年的60%上调至2013的62%，以协助分销商应对市场竞争。截至2013年12月31日，特步零售店总数为7360家，比2012年净减150家。

    行业有望恢复增长

    安踏在年报中指出，2014年安踏的目标是实现可持续增长，并为行业走出低谷做出示范。据了解，目前安踏2014年订货会数据已经连续三个季度呈高单位数增长回升趋势。

    “城镇化进程持续、民生改善及体育在中国普及化，将进一步带动具有良好功能、价钱实惠的体育用品的需求。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示：“虽然行业的库存过剩与大幅减价问题仍未解决，在短期为中国体育用品行业带来不稳定因素，但‘以零售为导向’的转型，带动零售商的盈利能力及信心改善，实现未来订单持续正增长，使安踏于行业中脱颖而出、步入复苏。”

    匹克体育12日公布的2014第三季度订货会和2013第四季度的同店销售情况也显示，2014年第三季度订货会订单总额（按批发价格计算）与2013年同季相比有10%至20%的增长。2013年的同店销售额（按零售价格计算）与2012年同季相比录得低单位数增长。这是匹克季度订单和单店销售额连续两个季度双双实现增长。

    “体育用品市场冬天已经过去，正在加速回暖。”匹克体育CEO许志华表示： “在过去两个财报周期净利出现大幅增长的同时，匹克2014年的第二季度和第三季度订货会数据连续增长，这预示着行业回暖的信号越来越强烈。”