难吊消费者胃口

　　意大利老牌Prada(普拉达)近日发布财报，财报显示，截至2014年1月31日的2013财年，普拉达净利润同比仅增长0.3%，这是其上市以来最差成绩。

　　据悉， 自2011年6月Prada在港交所成功上市以来，其三年来一直保持盈利状态，然而净利润涨幅却在一直缩水。2011年为72.2%，到了去年已经降低为44.9%。从销售区域上看，亚太地区虽然依然稳坐销售贡献最大区域的宝座，但是收入增幅早已今非昔比。财报显示，2013财年亚太地区收入涨幅为11.4%，远低于上年的32.9%。

　　曾几何时，拥有一个Prada包袋是很多国内消费者的梦想，缘何在短短几年的时间，品牌从神坛的地位上迅速陨落呢？

　　就此邮件采访Prada品牌中国区相关负责人，但是截至发稿前，并没有收到任何关于品牌2013年财报分析以及公司在华未来发展的回复。

　　业内人士表示，全球宏观经济疲软，使得品牌的消费主场欧洲市场受到一定程度的冲击，与此同时，中国政府的相关政策也让品牌在国内市场发展受阻。

　　对此，财富品质研究院院长周婷则持相反观点，其称，外界经济大环境的确会导致奢侈品发展相对缓慢，但导致Prada业绩下滑的始作俑者是其品牌的内伤。从产品结构上看，Prada销售的多为其经典款和基本款缺乏新鲜感，消费者的观念在改变，而品牌和设计却一成不变，自然很难吸引消费者的注意。

　　据了解，随着去LOGO时代的来临，很多品牌都开始打破经典款，为了满足消费者的需求而不断创新。LV、FENDI、GUCCI都先后推出了弱化LOGO的产品和系列。品牌放低姿态，顺应消费者购物心理的行为有目共睹。转而看到Prada在设计方面却止步不前，被很多高端消费者打上了缺乏新意的标签。

　　渠道推广策略滞后

　　难满足市场多元化需求

　　多元化发展成为了当今企业和品牌的时髦词汇，如何在竞争激烈的当下杀出一片蓝海，许多品牌寄托于产品、市场、推广的多元化策略。LV集团大力发展腕表业务，BV开始谋划珠宝、香氛等品类的发展，品牌开始谋求多元化发展的进程愈演愈烈，然而Prada却如同一位旁观者，一副静观其变的态势。

　　据悉，在多元化发展的道路上，英国奢侈品牌Burberry算是个成功的典范，童装、家居、包袋涉及多个领域的多元化产品线，让品牌满足消费者多种需求。与此同时，品牌在国内的电商渠道也做得风生水起，近日还针对中国消费者开设了定制服务。消费者可以在网站根据自己的喜好对服装的材质、颜色进行自主选择和搭配。

　　对于Burberry的多元化销售渠道而言，Prada显得过于保守，其财报中提到2014-2016年品牌计划在全球开设120家门店。

　　对此，周婷分析道，长久以来开店促进业绩是奢侈品的一个常规策略，很多时候都会取得显著的成效。但是面对日新月异的市场变化，盲目的扩张开店或许导致品牌财务吃紧，最终短期业绩就如同昙花一现。

　　国内某金融人士则称，Prada的两年开百店策略或许是受制于资本方，毕竟品牌是上市公司，需要满足投资方的利润需求。

　　值得一提的是，与其他奢侈品牌大打广告战不同的是，Prada在国内的广告投放量并不大，让其声名鹊起的是流于坊间的假货，虽然在一定程度上让品牌的知名度有一定程度的提升，但是长久下去却让很多高端消费者远离品牌。

　　国内某奢侈品代理商称，工艺、设计是奢侈品的命脉，也就是其高昂价格的原因，由于高仿和假货的泛滥，直接损坏了奢侈品高端的形象。之后回归“意大利制造”、“法国制造”才能让消费者体会到真正的价值。

　　对此，周婷表示认同，其称，多元化的产品分类和销售渠道组合，都抵不过产品质量这一关，否则所有的一切都将随着产品质量的诟病而付诸东流。