编者按：在不久前举办的“2014中国国际皮革时尚日”上，中国皮革协会理事长苏超英表示，中国皮草产业转型升级和结构调整正步入关键期，时尚创意是这个时期很重要的一个方面，我国皮草企业需要通过不断学习国外流行色彩和趋势来修炼内功。的确，设计是产品的灵魂，也是品牌价值的重要内涵，本期我们邀请了皮草行业内的领军企业，谈谈关于设计和人才的问题。

　　设计领先其他品牌一两年

　　香港皇家纤紫兰集团是一家集设计、制作、销售及服务为一体的高级皮草时装品牌企业。公司董事长兼设计师豪尼表示，品牌的定位一定要清晰明了，纤紫兰就专注于高级定制，品牌在原料上采用来自北欧或北美地区顶级皮料，多年来与丹麦皮草协会和北美皮革协会保持着良好的合作关系。在设计方面豪尼表示：服装要永远保持独特性，每个月有15天他都会在世界各地寻找灵感，他认为做设计就要大胆、勤奋、专注，每到一个地方，他都要了解当地的文化，从中总结出能在服装上体现的元素，在为客人设计服装的过程中，他会先了解顾客的性格特点、喜好，然后将这些因素融入设计中。豪尼表示，企业现在的设计都是独一无二的，并且领先其他企业一两年，目前企业最大的挑战就是自身不断的创新。

　　品牌自2010年进入内销市场以来，目前已在北京、天津、余姚、海宁、广州、内蒙古、兰州、大连等地设有专卖店，并且内销市场皮草品牌中只有皇家纤紫兰品牌是唯一达到国际环保标准。豪尼认为，企业能够在短短几年内得到内地消费者的认可，都是基于设计带来的影响。独特的设计款式是品牌的灵魂，目前公司的设计团队每季都会推出近2000个款式，每当款式面市后，自己都会总结哪里做得好，哪里需要改进。豪尼说：“对于设计师来说，应该提前一两年研发设计，才能够达到领先水平。国内裘皮服装流行时尚设计发展较慢，今年流行的款式自己已经淘汰，而现在企业已经开始研发2016、2017年的款式。”

　　目前，国内市场上60%皮草服装款式比较大众化，消费者都能购买消费。但随着国家消费水平提高，现在穿皮草已不仅仅是保暖，更多是为时尚，这就要求设计师能设计出比较时尚化的皮草服装。豪尼表示，根据去年香港皇家纤紫兰在国内的销售分析，未来60%的市场份额都来自于时尚化产品。

　　对于国内和国际设计水平差距的问题，豪尼表示，设计师自身要不断努力学习，不管用哪种方式设计衣服，最重要的是要走在流行时尚的最前端，自己在美国、法国、意大利等国家学习，每半个月要与国外皮草设计协会协调沟通，学习东西方文化，然后将这种文化结合起来融入到设计理念。自己国内做的第一件男装就是中国风很浓郁的唐装，也是全球第一件皮草唐装。谈及今后发展，他希望政府、协会多给设计师一些扶植政策，多一些保障。

　　皇家纤紫兰Royal Chinchilla以時尚的欧洲贵族文化为內涵，完美融合东方含蓄优雅的时尚元素，把贵妇的尊贵典雅、浪漫气息演绎得淋漓尽致。以尊贵优雅的黑色，演绎永不过时的经典；以色彩艳丽的暖色调，彰显女性青春活力的气息；以高贵典雅的冷色调，展示现代女性的高贵气质。自然元素、画室风、光影，成为今冬的流行趋势。

　　企业文化吸引人才

　　浙江中辉皮草有限公司成立于1999年，2008年做外销的同时开始做内销，和很多皮草企业有着相同的发展路径，但不同的是在不少企业转做其他服装的时候，中辉仍然将皮草做得有声有色。当被问及是什么原因让企业在逆境中取得成绩时，公司常务总经理施海平很谦虚地表示，企业还处在不断摸索的阶段，有很多地方需要学习和改进。在他看来企业最宝贵也最重要的是人才。施海平认为能够满足企业需求的设计师首先要有“德”，一个人不管干什么工作，不管在什么阶段，始终离不开德。一个家庭也好，一个企业也好，一个社会也好，必须要讲究一个德字。其次要有“才”，要能够有敏锐的时尚触觉和设计功底。最后要“勤”，好的设计师必须有好学的心态。

　　企业如何储备设计人才？施海平说：“现代人多很实际，只有人尽其才、不断培养人才，才能谈得上储备人才。但培养一个好的设计人才，时间跨度很大，不是一两年就能解决的，从大学毕业到企业，从理论到实践，需要一个漫长的过程才能成熟起来。”储备人才的重要想必没有几家企业不了解的，但企业想要储备人才，在培养过程中，就要有相应成本投入、有人才流失的风险，企业要想储备人才并非易事。施海平认为：首先企业要加强文化建设，吸引更多人才；其次建立阶梯式的人才培养计划，让成熟的设计人员走上管理岗位，比如说管理、销售等；最后要确实重视设计人员的福利待遇，建立明确的绩效考核机制。

　　人才培养出来，如何留住是大多数企业苦恼的问题，施海平说：“公司目前的设计团队在8人左右。其实从某种程度上讲，有流出必有流进，正常的的人才流动也是企业提高的有效途径，因为一个新人进来，肯定能带来全新的思想。所以，我认为设计团队中的灵魂人物稳定，其他人员适当流动不全是坏事。”据了解，目前中辉通常与国外设计师合作，采用阶段性、订单式的模式，公司会在某一阶段为某一季产品与意大利、土耳其、香港等地设计师合作开发。

　　依奴珈（Enaga）是中辉在2008年注册的品牌，在众多皮草企业中如何避免同质化，使产品富有创意和个性时尚？公司某设计师表示：品牌定位很关键，依奴珈秉承“追求时尚品质，引领皮草风尚”的设计风格，将目标消费者定位在27岁到45岁左右的女性。企业在产品设计上结合目前国际服装流行趋势，同时考虑自己公司的特点以及客户的喜好，通过设计师的灵感和创作来体现产品的创意和个性时尚。在激烈的竞争中，企业一方面要在设计上不断创新，通过国际上的各大时装发布会和与国外的知名设计工作室或是一些国际大牌的设计师合作共同研发设计；另一方面，要控制成本，通过材料的选择和设计工艺的改进来降低成本。虽然国内的皮草设计和国外存在一定差距，但施海平认为，这个差距在不断减小，企业只要与国外有经验的品牌和设计师沟通学习，交流经验，不断提高自己企业品牌文化和产品理念，坚持不懈地走品牌化发展，中国的好品牌最终会让世界知道。

　　依奴珈（Enaga）今年秋冬皮草采用不同品种毛皮拼接、同一材质不同色系的拼接、同一色系不同深浅的拼接、多色块的结合等。

　　从国外汲取流行元素

　　西曼皮草以“时尚来源于生活而高于生活”为设计理念，其产品从美术设计角度，更多的体现出回归自然的特性，将自然界的色彩引入设计中，唤起人们热爱自然、回归自然的意识。

　　集团常务副总经理高耸表示，在皮草服装同质化现象普遍的市场中，如何避免同质化并在皮草品牌中脱颖而出，是西曼皮草在设计上最关注的方面，本着时尚来源于生活，且高于生活的原则，为保持持续的品牌影响力，西曼皮草的专业设计团队每年积极参加国际服装展览会，跟国外设计师工作室保持密切合作。在国内设计前沿的广东，西曼皮草设计团队也跟相关单位保持密切合作。

　　高耸说：“目前企业面临的主要挑战还是要突出品牌个性。对于有着30年专业皮草制造的西曼，需要坚持的是让顾客穿着西曼皮草的服装，就感受到其内在的优良品质及舒适，在穿着中就能感受到在款式设计细节中流露出的时尚感。”

　　对于国内皮草设计与国际设计差距的问题,高耸认为，国与国之间存在文化差异，消费者喜好也有差别。完全照搬国外的设计来中国是不可取的，西曼采取从国外流行趋势中吸取适合品牌设计的元素加入到产品中去，形成西曼独有的设计风格。

　　人才是保证企业发展的基础，是品牌持续发展的根本。西曼集团非常重视设计团队的建设，经常跟国内外知名设计师工作室保持密切合作，公司经常外派设计师去国外交流学习。同时西曼高层也非常重视人才的稳定，采取以人为本的用人原则，不仅给人才提供良好的事业发展平台，而且采取激励机制，让各类人才跟企业一起成长，一起分享品牌发展的收益，由于采取以上措施，西曼高层管理人员及设计方面的人才稳定性在90%以上。从根本上保证了西曼品牌的发展，使西曼成为皮草行业的领先品牌。