在我国，有的服装企业做惯了几十元一件的衬衫，就做不了上千元的羊绒大衣，有的善于来料加工，却拿不出像样的思路去经营品牌。而作为虎门高端男装品牌的杰出代表，松鹰一向秉承产品质量是企业生命力的宗旨，实现企业的稳健发展。尤其是近年来，松鹰在品牌扩张、电子商务、高级定制等方面动作频频，体现出松鹰男装的勃勃生机，让业界看到了一只再次振翅高飞的雄鹰。

　　收购法国高尔夫品牌

　　作为虎门本土七大服装品牌之一，近年来，松鹰的身影经常出没在虎门服装产业转型升级的浪潮中。

　　2013年，松鹰正式向市场推出高尔夫服饰品牌——“澳玛巴莎”（OAMA BASA）。“澳玛巴莎”原是法国本土品牌，选用一只穿着高尔夫服装、挥杆击球的“獾” 作为品牌的形象Logo，而“獾”是一种被视为能带来好运的吉祥物。该品牌创立伊始与当地环保组织成立了“BASA”动物保育基金，意在唤起人们对野生动物的保护意识，希望倡导人与自然和谐共处之理念。松鹰正是基于对“澳玛巴莎”品牌故事及Logo形象与内涵的钟爱，最终启动了对其的收购计划。

　　“澳玛巴莎”被赋予简单、优雅的内涵，分为“专业高尔夫”和“生活高尔夫”两大系列。其中，“专业高尔夫”系列服饰注重功能性，追求穿着者在从事高尔夫运动时的360度无障碍设计，让舒适的感受从穿着者传达给欣赏者；“生活高尔夫”系列兼顾了户外运动朝气飒爽的味道，又融合了商务休闲沉稳干练的基因，同时通过色彩的拓展延伸生活休闲风。

　　东莞市松鹰实业有限公司副总经理李俊亚表示，“澳玛巴莎”进驻国内市场后反响热烈，在不到一年的时间内已在北京、上海、广州等国内一线城市的知名商场拓展了近80家专卖店。今年“澳玛巴莎”将进一步加快布局国内高端市场的步伐，6月份“澳玛巴莎”就将在国内各大高尔夫球场陆续开展宣传推广活动，并邀请vip客户亲临现场与高尔夫上演一场华丽的邂逅。

　　可以说，进军国内高尔夫服饰市场，是松鹰近年来最大的战略调整。“国内男装市场竞争激烈，商品同质化越来越严重，挂在商场里的衣服如果剪去标签，你根本不知道它属于哪个品牌。”李俊亚告诉《服装时报》记者，经过对市场研判，他们发现高尔夫服饰在国内仍有较大的市场空间，企业也决心向这片“最后的蓝海”发起冲刺。

　　大举进军电商

　　对于当今如火如荼的电商发展势头，李俊亚表示，此前松鹰在刚涉足电子商务领域时，未能突破传统思维模式的限制，没有对电商引起足够的重视，仅将该业务进行外包管理，业绩也平平。松鹰在天猫上的店铺已经运营了两年，受各方面因素的影响，电商销售占整个市场销售的份额很小，去年销售额还未达到1000万元。如今公司领导层早已逐渐意识到电子商务是未来不可逆的趋势，当然也不想错过这个庞大的市场。为此，该公司今年计划投入更多的人力物力去争夺这一市场，已于今年初正式建立内部的电子商务运营团队，并聘请专业的第三方软件公司，打通O2O模式，从真正意义上开启松鹰电商时代。

　　松鹰对拓展电商渠道有着稳健的发展思路。该公司今年将通过与虎门电商协会合作、发展跨境电商、发展线上优质加盟商等方式，逐步加大在电商销售渠道的投资力度，欲将销售额度从去年的近1000万元提升至3000万元。松鹰将通过加大广告的投入力度，对品牌进行广泛宣传，提升品牌的知名度和接受度，而不是盲目冲销量，继而逐步实现天猫、亚马逊、京东等电商平台协调发展，实现多渠道突破。

　　“松鹰正计划进一步拓展国际市场，现已在亚马逊、ebay等跨境电商平台提交申请，旨在扩大品牌的海外影响力。另外，松鹰希望通过虎门镇政府、虎门电商协会牵线，搭建企业与电商销售平台间有效沟通合作的桥梁，促进销售量的增长。”李俊亚如是说。

　　把握高定新契机

　　“来，张开双臂，呼吸平缓，现在量一下胸围。”正在拿着量尺熟练地为一名身材高大的VIP客人量身的，是松鹰的设计师林鉴泉，自从松鹰推出高级私人定制服务后，他除了在企业帮人做服装，还每月两次飞抵不同城市，为高端客户量体及试衣。

　　拥有高级私人着装顾问头衔的林鉴泉认为，要体现一个人的特色，做出得体的服装，需要和对方的肤色、气质、所从事的工作等相结合，所以每次有VIP顾客进行私人定制，他都是亲自去和客人进行沟通。

　　据了解，林鉴泉的私人定制团队有6人，与流水线工厂里一天能做上万套西服相比，他们做一套西服，要与顾客沟通充分了解顾客体貌、性格、风格等，经过至少3次试穿和调整，并反复沟通交流修改，前后的制作时间长达20天以上。

　　“有些人想彰显个人气质，有些人体形太瘦或太胖，这就需要定制。”在李俊亚看来，私人定制仅仅是服装企业对VIP客户服务的一种延伸。她表示，私人定制风行，是因为在很多男士眼中，即便是满身的金银美钻也不能与一套极致完美的定制西服相抗衡。

　　据李俊亚介绍，2012年松鹰把目光投向高级定制领域，向产业链的高端环节进军，收效明显，目前高级定制客户已占其客户总数的1/10。松鹰的高级定制服务首先会与客户进行有效的沟通，了解其需求，再根据客户的肤色、身材、气质、喜好等因素进行综合评价，设计出更为个性化、更彰显气质的服装。李俊亚表示：“如果遇到重要的大客户，松鹰会安排专人亲自乘坐飞机上门为其进行量身定制。一套高级定制的西服一般都要历经数次修改，而定制过程为期20天以上。”

　　虎门服装正值转型升级之际，走高端化定制之路成为必然之选。松鹰的高级定制服务迎合了此契机，提升了企业品牌定位，助力品牌再次腾飞，同时，也鼓励更多虎门服装企业走高定之路，形成示范带动作用。