Michael Preysman花了6个小时在Google上查找自己喜欢的一款皮质钱包的生产商，那款钱包的价格是350美元。最终发现，这款钱包缝制于西班牙南部城市Ubrique。他没有就此停止。因为对生产环节有一些疑问，他飞到那里，认识了当地一位女性，还经由对方介绍认识了当地的工厂主。

　　一批产自西班牙的钱包很快出现在电商网站Everlane上，它们使用了相同的意大利皮革，售价却只要115美元。这位犹太人Preysman一手创立了Everlane，他认为自己摸清了传统服装业神秘而繁复的供应链。他所主张的“基本款、彻底透明、无中间商”的理念，受到越来越多的关注。

　　简单来说，你可以在Everlane的网站上看到一件牛津衬衫和一件售价80美元的女性真丝上衣来自杭州的同一家工厂。不仅如此，你还可以看到一件衬衫的成本结构——10.77美元花在棉布、线和扣子上，1.22美元是剪裁费用，8.35美元用来缝制，完成环节则需要1.97美元，4.61美元用于运输，最终全部成本为26.92美元，在Everlane上售价为55美元，传统渠道同类产品的售价则在110美元上下。

　　Preysman渐渐发现，很多时装的基本款都可以借助这种模式追溯和解构，比如羊绒衫、长绒棉T恤、牛仔背包等等。他找到的工厂覆盖美国、欧洲和中国，虽然这往往要耗费数周甚至几个月，以寻找到最合适的工厂。而那些价格高昂的奢侈品，有时也可以通过平易的价格购得。

　　这种“极度透明”的方式对讳莫如深的时装业来说，有些不可思议。Everlane正是希望满足那些期待了解所购买产品背后的信息的消费者——他们关心购买的酸奶耗费了多少水，或是家中的装修材料产地在哪里。“热爱城市生活，但并不过分迷恋品牌。”这是Preysman描述的典型Everlane用户。

　　如今，等待Everlane新货上架的不仅是候补名单上6500多名本土用户，还有更多海外用户。Everlane通过一个名为Crowd Fund Canada（众筹加拿大）的项目来决定是否进入加拿大市场，17天内成功筹得了10万美元。

　　这间公司至今只有40个员工。此前，Preysman在私募基金工作，大学时学的是计算机工程和经济学，丝毫没有时装业的背景。经过调查，Preysman发现这个行业大都不可思议地“定价过高”——一些时装的定价甚至相当于成本的8倍。而他建议Everlane的产品定价平均为成本的两倍。从工厂直接到终端的做法，去除了中间环节，也带来价格优势。

　　2014年，Everlane的销量比上一年同期增长了两倍，并获得包括Maveron、Khosla Ventures等风险投资机构的500万美元B轮注资。Everlane的投资人、媒介公司PopSugar的CEO Brian Sugar评价Preysman，“他就像是企业界的伍迪·艾伦。”

　　创业初期，Preysman曾与Instagram的创始人Kevin Systrom和Mike Krieger挤在Dogpatch Labs的创业孵化器里。Preysman利用Google搜索了一个半小时之后，拼凑出一封邮件，首先发给了苏格兰的一个纺织厂，希望寻求合作。

　　2011年11月，Everlane上线，卖的仅仅是一件再简单不过的高级棉织T恤衫，售价15美元。最初这简直成了个悲剧。因为生产过程的疏漏，1.2万件带口袋的男士T恤比要求短了两寸。Preysman灵机一动，将它们打包到女士T恤的盒子里。

　　Everlane上的品类随后被进一步拓展，但大都符合“基本款、简约设计加优质材料”。它还打破了一年两三季的服装业零售周期，每月推出新品，多是不同颜色的基本款。Everlane也会根据款式和销量及时补货。接近600件的新产品每次一上线就会售罄，仅T恤衫每月出货量就达2万多件。这种精益生产模式，解决了服装零售库存积压的传统问题。

　　虽然Everlane出售的是基本款，但它会用一年半的时间开发一款新品，从数十个款式中选择一款，产品也尽可能简约。Preysman也承认自己就是个极简主义者。他甚至反对季度性折扣。去年的“黑色星期五”，Everlane甚至直接关闭了网站，上面留言道，“我们不相信黑色星期五的过度消费，我们认为消费应该少而精。我们明天见。”

　　Everlane希望消费者能够放弃H&M等快时尚那些只穿一季就丢弃的5美元T恤，而是“买得更少，更好”。不仅如此，在Everlane上购物同时意味着“了解产品的生产工厂，知道价格结构，不停地问为什么。”这类公司为消费者提供了新的选择，也为更多的快时尚大公司施加了自我改善的压力。

　　食品行业最早运用“追溯产地”的理念，一些人渐渐习惯购买公平贸易咖啡。比起向贫困儿童捐赠鞋子的鞋类品牌Toms、有机超市Whole Foods等推崇的生活方式理念，Everlane似乎走得更远。设计、纺织、印染、剪裁各个环节都是时装业供应链的一部分，《一件T恤的全球经济之旅》上曾清晰地展现了这一切。

　　2013年孟加拉国的Rana Plaza坍塌事故导致了多家制衣厂的1000多名工人丧生，许多时装公司开始反思。英国Primark出售的服装标签上甚至出现了“每天被迫没日没夜工作”的求救信号。这个产业也开始发生微妙变化——ZARA的母公司Inditex捐款给遇难家属，H&M推出以有机皮革和蚕丝为原料的Conscious系列。Everlane正是在此之后，为产品添加了更明确的生产信息。

　　在Twitter上通过了解你的工厂（Knowyourfactory）的标签，消费者也可以看到更多内容。

　　两年前第一次到中国的Preysman拜访了东莞的一家工厂。这家拥有1100人的工厂成立于2004年，工厂最小的客户订单规模相当于Everlane的100倍。这次经历也改变了Preysman对“中国制造”的印象。

　　“Everlane已经拥有杭州、东莞、意大利等地数家生产商，”Preysman说。在Everlane的网站上，人们可以看到更多衣服背后的故事、工厂信息和工人们工作和生活的图片。他曾经去过杭州的工厂，“我认为一些‘中国制造’能够代表优良品质和好的工作环境，虽然中国要面对许多人力资源上的挑战，但情况的确在不断变好。有必要让购买的人知道这一点。”

　　2014年7月，Everlane在纽约SOHO开设了游击店Open House。“我们会和消费者聊天，知道他们以前买了什么，并决定下季商品应该如何进化。”Preysman说。性价比高、更透明的消费的确打动人心，但一些时候，设计感和美观往往最终决定了人们的购买行为。