饰品只是配搭品，而忽略了好饰品能够给服装品牌带来的蝴蝶效应

　　服装和饰品同出一脉又自成一家，而近来，服装和饰品的跨界融合已成为焦点。在CHIC2015上，服装和饰品将依托彼此需求、整合资源，从前期研发设计到市场开拓，拉开全面跨界合作的序幕。

　　小饰品多定位

　　近年来，饰品行业正面临新的发展形势，由于企业数量不断增加，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低。通过创新产品定位脱离困境已成共识，但在如何创新定位的问题上，品牌各有见解。

　　“由于消费者越来越渴望独一无二，所以个性、甚至小众化品牌的发展前景会越来越好。”代理了多个国际潮牌的青岛中远翔国际贸易有限公司市场部负责人王云霞对记者说，与人撞衫已经逐渐成为顾客最不能容忍的事情。因此，王云霞选择了创立于1962年巴西圣保罗的哈瓦那品牌，誓将“小众潮品”的定位展现得淋漓尽致。

　　在王云霞看来，相比于已经“奔三”的80后，90后作为一个正在不断崛起的消费群体，为个性化品牌的发展提供了巨大的市场和无限商机。

　　曾经在CHIC展上仅用几天时间就迎来大量订单的A&I品牌同样依靠的是极具特点的产品。

　　A&I主要经营各类创意箱包，个性环保理念作为其产品定位和最大卖点，最具代表性的就是用汽车废旧安全带编织而成的箱包。

　　“几年前，我们的设计师拜访一个在车厂工作的朋友时，无意间看到了这个朋友用废旧安全带编制而成的吊床，激发了这位设计师的创作灵感。用这些已经报废的安全带是否可以制作出更多既结实耐用又充满创意的饰品呢？”A&I品牌经理庄庆燕介绍说，设计师将这些废旧安全带拿回家，经过反复设计和试验，编制出了杯托、皮带、手包、公事包等日常用品，带到公司后竟被同事们一抢而空。这一现象引起了公司高层的高度关注，在他们看来，这种既环保又个性的“安全带包”非常有市场前景，必将引起一股新的时尚潮流。于是，A&I品牌由此诞生。

　　开辟体验新思路

　　除了产品定位与设计上的突破，“流行美”这家饰品品牌界的大鳄正在用体验式营销为更多本土饰品品牌开辟新思路。

　　流行美品牌董事长兼创始人赖建雄发现，很多顾客对发饰有着浓厚的兴趣，但不会使用，于是流行美“产品+体验”的模式诞生了。

　　每当顾客走进流行美店内，导购就会介绍说：“凡在我们店内购买任何一款饰品，就能终身免费为您盘发、编发、设计造型；凡在店内购买任意一款化妆品，就能终身享受免费的修眉、化妆服务。”

　　在“以人为本”的核心理念指引下，流行美将“进店人数、梳头率、成交率、平均客单价”作为了员工业绩考核的四要素。

　　和传统营销相比，流行美的体验式营销往往能触动顾客心灵。公司将品牌与消费者的生活方式联系了起来，把消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境中，发掘出了他们内心的渴望。在这种定位升级中，流行美成功地从“梳头匠”成为了“个人整体形象塑造者”。

　　设计思路融合

　　“饰品与服装本为一家，但当前市场的细化导致服装品牌与饰品品牌分道扬镳。许多人认为，饰品只是配搭品，而忽略了好饰品能够给服装品牌带来的蝴蝶效应。”中国黄金·珍尚银品牌市场总监黄维坚如是说。

　　好饰品不仅会加深消费者对品牌的印象，还会带来口碑传递、进店率、回头客及附加值等连锁效应，而在渠道开拓方面，服与饰也需要更多融合。

　　“在参展CHIC的过程中我们发现，服装运营商对高档饰品有着浓厚兴趣，尤其是对琥珀这种半宝石类的饰品。”雅雯（香港）国际珠宝贸易公司总经理范蒸说。

　　近年来，众多商场引进了宝石类饰品专柜，且设置在服装品类楼层的显眼位置，最让人激动的是这些专柜的营业额往往还能名列前茅。

　　“这证明了服装与饰品更深入合作的可能性。如今，不仅是饰品品牌，很多服装品牌商也希望多元投资、综合发展。与高端定制类服装品牌从软装饰到硬装饰进行全方位合作，开发出风格统一的服装服饰系列产品，建立完整的服饰形象店，开拓新的高端消费市场，是我们未来发展的主方向之一。”范蒸如是说。

　　对于服与饰的跨界，帽仕汇商品经理龚佩君对记者说：“在这个追求时尚和高品位的年代里，帽子已经成为彰显自我魅力的好载体。越来越多的消费者为了搭配服装而去选购帽子。”

　　随着想与帽仕汇合作的服装品牌越来越多，帽仕汇的设计师们不仅要研究服装品牌的风格，还要具有针对性地了解其目标消费人群的特性、喜好等。只有通过双方设计师的不断沟通与碰撞，才能设计出符合该品牌风格的产品。

　　黄维坚则认为，在服装与饰品的设计交流中，饰品品牌还要注重产品质量的把控，并摆脱“为他人做嫁衣”的局面，加强自主设计研发能力，这才是饰品的未来。

　　跨界开创新局面

　　“不局限于服装和饰品的偶尔合作，我们是为服装而生的珠宝首饰品牌，是为服装行业提供增值服务的珠宝首饰品牌。”在不断探索中，黄维坚发现，在国内，很少有注重行业与行业间文化融合的运营者，“中国黄金·珍尚银就是要做服装行业中最专业的饰品供应者，做珠宝首饰行业内最专业的服饰渠道运营商。”

　　而在他看来，即将于明年3月举行的CHIC2015将延续饰品品牌与服装品牌的跨界融合之旅。

　　“这里将吸引广大品牌商与渠道商对饰品行业的关注，跨界合作将如约而至，来自海内外的知名饰品、鞋帽、箱包品牌将聚集在此，并从各国文化中汲取的艺术感悟、交融提升。”而这正是CHIC2015饰界之旅展区的声音。

　　2015年的CHIC将走进上海，在这座年轻并极具时代内涵的大都市里塑造出最具体验感、最具潮流引领力、最具创意启发的时尚平台。并进一步向高端化、专业化、人性化的资源整合平台迈进。CHIC2015必定会是每一件饰品绽放光芒之地，是一个品牌以成熟之姿崛起之地。