毅然“下海”

　　上世纪九十年代，作为在一家磁记录设备有限公司做财务的鲁兴海，到香港出差，街头闲逛，无意中发现路边橱窗里展示着一身奇怪的衣服，“一只袖子有，一边没有，一边上了布头，一边没有，这个布头上面密密麻麻的针脚，手工缝的。” 

　　鲁兴海好奇地跑进店里打听，店员告诉他这是一件手工定制西服的半成品，是裁缝专为每一位顾客量体裁衣、手工缝制而成，成品价值几万甚至十几万人民币。 

　　没有想到这手工西服竟这么值钱！出差回来，鲁兴海满脑子都是手工订做西服的事儿。一番琢磨后鲁兴海就决定辞职“下海”做这个行业。 

　　打定了主意，鲁兴海开始四处寻找红帮师傅，几乎找遍了整个浙江，每次都是乘兴而去，败兴而归。就在他几乎心灰意冷的时候，一个朋友给他推荐了一位上海姓董的师傅。抱着一线希望，鲁兴海很快登门拜访。可一进门，他就愣住走不动了。 

　　鲁兴海登门时，董师傅正在赶制一件西服。只见他一边用针线细细缝纫，一边小心熨烫，使出的那一套扳、串、锁、钉的功夫正是资料中记载的红帮绝技！鲁兴海一下子就被董师傅身上的西服吸引住了。 

　　其实，这位董师傅就是正宗的“红帮”传人。年轻时，他不仅有“上海第一剪”的美誉，还曾任英国一个著名手工定制品牌的技术总监。 

　　身怀红帮绝技，还有过给国际大店服务的经验，这样的师父不正是鲁兴海打着灯笼四处找的吗！鲁兴海把自己想开办西服定制公司，重振红帮的想法告诉了董师傅。在深度沟通后，董师傅被鲁兴海的真诚和梦想所打动，也是为了重振中国红帮裁缝，他接受了鲁兴海的邀约。

　　1999年，鲁兴海的第一家恒龙店开业。在随后的两年，鲁兴海做的大量工作是让人们接受这种服装高级定制形式，渐渐地，他有了一批非常固定的客户群，定制店也慢慢开到了北京、济南、南京、苏州等城市。并在2003年底，接到了一份来自英国萨维尔街士加宝公司的900套西服订单，这份订单更使他对公司的定制技术和未来充满了信心。

　　然而随着品牌的发展，产品单一化的问题也随之而来。 

　　借船出海

　　定制西服是恒龙的特长，但西服专柜一到夏季就会面临淡季的尴尬。事实上，客户在定制西服的基础上，也需要定制衬衫。于是，引进香港衬衫定制品牌AscotChang “诗阁”就成了水到渠成的事情。

　　“诗阁”衬衫在在香港手工定制业相当有知名度，美国总统尼克松、布什，导演吴宇森、香港影视大亨邵逸夫、中信泰富主席荣智健、天王巨星刘德华等都是其客户。

　　2004年，出于战略布局，鲁兴海把这家“世界一流”的定制店带到了国内。 

　　“每个男人衣橱里的衬衫远远多过西服，一件西服可以穿上一年，而衬衫每天都要换。”鲁兴海说，将来人们来定做衬衣，必定会一打一打地定做，“诗阁”的生意肯定将更兴隆。

　　内地的恒龙洋服制作工厂和在香港的诗阁衬衫制作工厂同时运作，做出的恒龙西服和诗阁衬衫，珠联璧合地打出了一片定制服装的天地。

　　在拥有自身高定品牌HANLOON“恒龙”男装，引入“诗阁”的基础上，为了丰富自己专柜的产品系列，鲁兴海想把高级定制的旗帜再树高一些。

　　2004年9月，鲁兴海又与国内高级定制女装“玫瑰坊”展开合作，共同推广高级定制概念，实现资源共享。

　　生意越做越好，事业越做越大，可鲁兴海的心里却并不是滋味儿。同样质量的衣服，人家国际品牌卖出高出自己好几倍的价格。看来，光有技术没有品牌，市场照样不认可。鲁兴海思来想去，决定“借船出海”，与国际大品牌合作！鲁兴海把目标投向了大洋彼岸的英国。

　　“英国高级定制品牌有很多家，但是我希望合作的是有历史、文化、内涵的高定品牌。”鲁兴海说。 

　　鲁兴海经过仔细查阅英国高级定制品牌资料发现，成立于200多年前的亨利普尔公司一直是手工制作西服行业的领头羊，它以为世界各地的王公贵族、政要财阀、明星等定制名贵西服而闻名于世。不仅深得欧洲皇室的信赖，还曾为包括拿破仑、丘吉尔、戴高乐、狄更斯等著名的历史人物服务。

　　于是鲁兴海毛遂自荐，找到了国际上赫赫有名的亨利·普尔公司。然而要想引起这家为英国女皇服务的大品牌的注意谈何容易！董师父给鲁兴海支了一招——用技术来征服他们！特殊体型的服装是最能体现红帮技术的，根据特型模特手工定制出西服，给亨利普尔公司寄出之后，鲁兴海开始了焦急的等待。

　　没有想到，亨利普尔公司很快做出回复。几天后，一位七十多岁的英国老绅士走进了北京的恒龙洋服店，他就是亨利·普尔公司的老板。

　　在经过详细的市场考察和店铺选择之后，2005年5月，鲁兴海与亨利普尔公司签定了合作协议，正式成为其亚洲合作伙伴。2006年5月20日，亨利普尔洋服店在北京王府井商业中心开业，从此恒龙确立了其在中国服装高级定制界的地位。

　　打造“高定帝国”

　　为了企业需求的持久发展和人才引进，鲁兴海携手英国萨维尔街洋服协会、世界裁缝大会、中国纺织工程学会服装服饰专业委员会及国内知名专业服装院校，共同成立恒龙数字化高级定制国际学院，并获得了国际羊毛局大力支持和认可。 

　　鲁兴海告诉记者，他们培养出的人才不仅能自己动手制作一套西服，更要会管理一家定制服装厂，树立一个品牌，成就一番事业。

　　最近，鲁兴海又和国内优秀高级定制设计师Grace Chen陈野槐洽谈合作，他希望能用开放的平台，聚集更多国内外著名高级定制设计品牌以及专业配套企业，打造一个“高定帝国”。这其中包括国际高端的高定品牌，也包括衣服、鞋、帽子、皮带、钱包、首饰等等各品类高定品牌，还有来自全世界的高定面料、钮扣、辅料等供应商。 

　　鲁兴海表示，高级定制制作工序相当繁琐，精确的立体裁剪，绝美的手工艺，每一根缝线都不离主题。以Chanel（香奈儿）为例，其幕后有七家最著名的手工作坊为那些奢华细节服务：Desrues钮扣坊、Lemarié羽饰工坊、Michel制帽坊、Lesage刺绣坊、Massaro鞋履坊、Goossens珠宝坊、Guillet花饰坊。专业分工造就了高级定制的如梦奢华。

　　“一家独大是做不成事业的，任何产业都讲究品牌生态，只有中国高定品牌群体发展起来，整个市场才会被带动起来，中国高定才能被世界所认可。”鲁兴海说，只有开放的胸怀，才会有更宽广的舞台。

　　然而，集合众多高定品牌在终端很难集中体现和管理，但可以通过互联网建立一个高定专业服务平台，于是恒龙“云定制”服务平台的构思在鲁兴海脑中产生。 

　　据鲁兴海介绍，“恒龙云定制”就是基于3D测量、互联网技术、大数据时代结合恒龙高级定制专家知识和经验，把人变成数字，数字变成衣服的数字化解决方案。其核心是具有移动互联网和大数据思维，以顾客为中心、以数字化为基础、以设计为方向。

　　在新时期，高级定制的转型就是通过3D人体测量系统，获得顾客的人体数据，并根据客户的喜好进行修改，确定电子订单后，进行服装设计，制版，最终进行生产。

　　这就要求企业要有一个很全面、很成熟的人体板型数据库，而这些数据还要与各大类的服装数据相对接。事实上，除了现有已采购的三维人体测量系统之外，要真正实现三维数字化，对于数据信息的采集和分析也是至关重要的，这是一个漫长的系统工程。而恒龙经过10多年的积累已经建立了相对完备的中国人体版型数据库，可以为其它高级定制品牌做相关服务 ，这将有助于定制企业生产链对终端信息的快速反应。

　　恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。

　　在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。 

　　“恒龙的目标是成就中国高级定制，让中国高级定制走向世界，与国际大牌争锋。而恒龙这次组团参加CHIC2014是启动这个梦想的开始。”鲁兴海最后说。