中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

中国商业联合会副会长王耀（中国第一纺织网　martin　摄）

　　在＂商业模式创新＂这一专题讨论环节，中国商业联合会副会长王耀做了《模式创新是服装企业的唯一选择》的主题发言，以下为王耀副会长的演讲全文：

　　王耀：今天看到的数字来说，1到11月份，大型的企业中，销售额同比增长0.8%，增幅来说，和过去相比大副回落，是什么原因导致实体商业快速下滑，而电子商务快速上涨，就是价格问题。实体行业的价格虚高，这样导致消费者选择低渠道。我们曾经做过一个分析，对于标准化的商品和非标准化的商品，消费者的选择渠道，在标准的商品中，消费者选择更多的是低价渠道。

　　第二，为什么说服装企业必须进行模式创新？不但是服装企业，包括零售企业，举两个案例，第一，9月份的时候，中国有一个服装企业，这个设计师叫李主亮（音），？？这是中国企业第一次在纽约发布就获得1600万的订单，中国企业的品牌走到国际舞台，现在是被认可的。当然，反过来，为什么我们在国内的市场消费者不认可？我们做服装企业应该去反思，从我们的研究来说，可以看到，未来的发展中，渠道肯定是扁平化的，扁平化中，肯定会出现去中间商，中间商的生存会越来越难，越来越多的大型企业会买商品。前两天，在一个论坛中，我提了一个问题，如果实体店的价格和网络价格一样的话，消费者还会去网上购买吗？主要是实体店的价格虚高，导致消费者去网上购买。我提了两个观点，第一，在全渠道中1+1<2的模式，服装企业本身实体是一个渠道，有成本和费用，网上又是一个渠道，是一帮人在做，网上和实体中的成本没有减少，不但如此，还出现了网上和实体店打架，反而成本提高了，这是1+1>2的模式。在国外的UGG中，用100平米的店可以卖400平米的东西，把网络和实体店很好地结合起来了，这就是1+1<2，这是扁平化。？？这样才能形成新的模型，把一个质量高，价值优惠的商品提供给消费者，消费者一定会回到实体店中来。

　　王耀：原来我们的主渠道选择了百货业，这样百货业是否要反思？百货业会出现什么样的变化？

　　王耀：百货业也好，还有零售业，现在有鼓一股风，就是买手制。我们发现，国内很多多品牌店现在已经开始自己买商品，所以有定价权，这样可以吸引消费者回来，从零售商到买手制来说欧洲走得比我们先进，在食品店中，有一个食品店做得相当不错，是做有机。最近有一家店也有是做食品超市的，他如何可以超过竞争对手，他和英国的麻纱店（音）学习，引进3000个自有品牌，请名厨师加工，他们的商品卖给消费者，消费者很喜欢又付钱，这样销售就起来了。零售商和百货商如何引进差异化商品，需要品牌提供差异化的商品。有一个百货店去年花了10个亿买商品，这样价格有优势，形成价格优势，吸引消费者回来，现在很多百货商和专业店更多是买断商品，原来的国美电器，在中国快速发展走的路就是买断商品。