近年来，“老字号”纺织产品赖以生存的传统营销渠道持续面临严峻考验，上海纺织集团下属各品牌积极应对不利局势，加快转型，推进电商新渠道业务发展。

　　今年上半年，上海纺织集团各品牌和外贸企业实现网上销售3.36亿元，较去年同期的2.8亿元增长120％，预计全年的增幅将会更大。

　　“双11”当天，上海纺织集团网上销售总额首次突破5000万元，相比去年当日的2228万元增长126％。集团下属的内衣、家纺、服饰3大板块电商销售额达到4365万元，同比增长138.79%。其中，拥有三枪、海螺、民光等“老字号”品牌的龙头（集团）股份有限公司“双11”当天的网上销售额达4365万元。

　　提前3个月备战“双11”

　　在“双11”之前的3个月，三枪就提前安排货品，做好电商网站营销主题的需求确认等工作，积极争取天猫电商平台资源。由于准备充分，“双11”当天，天猫电商旗舰店三枪平台的访客数达87.45万，为实现销售目标提供了坚实的流量基础。通过深入研究消费者心理和购买习惯，努力促成关联购买，“双11”天猫电商旗舰店的成交转化率达21.86%，客单价154.48元。三枪销售人员密切关注热销产品的库销比，及时增补备货，调整产品展位，在最后3小时又推出优惠活动进一步刺激销售，取得显著成效，“双11”当日，三枪天猫电商旗舰店实现了2952万元销售额，在天猫电商针织内衣中居第3位，内衣类目排名第9位。

　　迪士尼童装品牌今年“双11”实现网上销售507万元，创历史新高。自2012年7月入驻天猫电商平台后，2013年下半年进一步推出自有的三枪品牌儿童内衣产品，经过近1年的销售测试，三枪自有品牌儿童内衣销售已占到店铺总销售的近40%。通过网络销售主推三枪自有品牌儿童内衣，既能更快覆盖全国市场，又能避免与迪斯尼线下业务冲突。

　　2014年迪斯尼品牌仓库进行电子化改造，建立WMS仓储系统来对接淘宝聚石塔订单系统，同时利用甲骨文线下实时库存数据库软件，在淘宝平台搭建迪斯尼儿童内衣O2O的基本系统。这一流程建立和运作为建立三枪成人内衣O2O系统积累了运行经验。

　　拓展1号店、京东等多个推广平台

　　上海纺织集团的服饰板块分别在京东、一号店、东方CJ等网站同步实施“双11”活动，改变了以往只在一家电商单线销售的不足，提升了销售业绩。通过外围引流等方式提高流量，主要通过 51返利网和折800网等主动引流，“双11”活动当天的流量与去年同比提高90%。

　　Elsmorr品牌在“双11”之前，主要通过与返利网的3次合作，借其平台推出“爆款”和“引流款”，做品牌推广，吸引流量，虽然前期出让部分推广费用，但线上流量成倍增长，同步成交量大幅提升。龙头家纺前期参与京东商城的付费活动和京东家纺节，为此次活动引入点击客流做了良好铺垫，Elsmorr品牌在“双11”当日各渠道销售额达143万元。

　　民光旗舰店将额外引流的资源重点配置在网上店铺，通过增加微博、淘淘搜等站外推广，吸引了相当数量的站外流量，同时，通过网上店铺的产品预热，吸引新老顾客购买、收藏钟爱的产品，为活动期间的销量提升奠定了扎实的基础。