过去，花都区狮岭镇曾是“无皮之地”，上世纪七十年代开始生产皮革皮具，经过三四十年的发展，一跃成为全国最大的皮革集散地，在全国的大蛋糕中占比60%以上。尽管交易数量庞大，但狮岭皮革在很长一段时间并没有自己的定价权。

　　“中国是世界制造大国，绝大多数产品在我们这里生产，但是价格指数却在国外。”在业内人士看来，要夺得皮革价格的话语权，就必须塑造属于自己的价格指数。2012年3月，狮岭皮革价格指数上线，成为国内第二个、华南地区首个皮革价格指数。

　　然而，受制于传统交易模式，目前价格指数的数据采集工作都靠人工完成。由于尚未实现电子交易模式，工作人员无从得知销售的数量和具体每一宗的交易价格，最终汇集形成的价格信息的敏感度也受到削弱。

　　为此，圣地狮岭（国际）皮革皮具城将搭建供应链平台，商户可通过电子交易平台直接下订单、结算，这将进一步丰富价格指数所依托的基础数据，也避免了传统交易模式中的资金不安全问题，缩短资金积压时间，减少财务成本。而作为广东省授权的跨境电商平台，圣地未来将还可以对接海关、商检，货物运输将实现全程监控。

　　新型交易模式能否扩大狮岭皮革价格指数话语权的影响力？狮岭（国际）皮革皮具城的转型能否为广州新经济的发展提供借鉴路径？“广州价格”指数系列观察第四期将走进皮革交易之狮岭（国际）皮革皮具城，探寻广州经济发展新趋势。

　　创新：华南首个皮革价格指数

　　每到下午两点，圣地。狮岭（国际）皮革皮具城的交通高峰如期而至，成千上万前来采购的车辆聚集在市场。据统计，圣地皮革皮具城每日的车流量最大达到了10万车次。若按24小时平摊，相当于每分钟有69车次从圣地皮革皮具城经过。

　　不过，在过去，圣地皮革皮具城所在的狮岭曾是“无皮之地”，上世纪七十年代开始生产皮革皮具，经过三四十年的发展，一跃成为全国最大的皮革集散地，在全国的大蛋糕中占比60%以上。虽然交易数量庞大，但狮岭皮革曾经很长时间没有自己的定价权。

　　“中国是世界制造大国，绝大多数产品在我们这里生产，但是价格指数却在国外。”业内人士指出，狮岭遇到的是一个颇具代表性的问题，而要夺得皮革价格的话语权，就必须塑造属于自己的价格指数。

　　在这一背景下，狮岭皮革价格指数应运而生。

　　点开广州价格指数平台可以看到，今年最新一期——12月14日发布的狮岭皮革价格指数为104.22，环比涨跌值为-0.22%。目前，狮岭皮革价格指数在广东省物价局价格监测中心和广州市物价局两家指数官网平台均有发布，这也是国内第二个、华南地区首个皮革价格指数。自2012年3月上线至2014年6月6日，狮岭皮革价格指数已发布133期，更新商品价格数据206460条，更新指数数据126170条。

　　圣地狮岭皮革皮具城副总经理廖月照告诉记者，狮岭皮革价格指数是圣地狮岭（国际）皮革皮具城交易中心与广州市物价局价格监测中心合作的项目。交易中心联合省、市物价单位和华南师范大学专家，深入狮岭皮革市场一线调研，从上万种皮革原料产品中精选370种最能反映皮革行业总体价格情况的代表性产品作为采集样品，于每个工作周定期采集并将最新样品价格上传至广州物价指数平台，后台系统按照设置规则自动生成最新一周的狮岭皮革价格指数。

　　皮革原料产品有上万种，狮岭皮革价格指数为何只选取了其中370种作为采集样品？“这是因为皮革品类繁多且变化快，我们选取了交易量最大的主流产品作为样品。”圣地皮革皮具城交易中心相关负责人表示，这370种产品的交易量占数达万种的皮革原料产品交易的80%，而且为了更加真实地反映市场交易情况，每次调查的商家也达七八百家。“这有利于商家快速、及时判断价格趋势”。

　　变革：价格指数指导生产

　　每年的中国（狮岭）皮革皮具节是当地一大盛会。12月2日刚刚落幕的第十三届中国（狮岭）皮革皮具节，客商云集，连续5天的展会现场直接成交额达3500万多元。而每天前来狮岭采购的车辆号牌打头的从粤A、粤B、粤D、粤S、粤R、粤H，直到豫A、皖A、湘A均有。

　　如今，每年到狮岭采购皮革皮具的客商超过五十万人次，主要来自全国各地以及韩国、意大利等地区和国家。据了解，狮岭的皮革产品中70%都用于出口，销往全球各地，占据欧美大众流行箱包市场70%以上的份额，成为“中国皮具之都”。

　　在皮具产业链中，狮岭也稳步占据皮革这一原料的最大集散地的称号，拥有多个批发市场。其中的圣地（国际）皮革皮具城目前经营面积达50万平方米，拥有4000多户商家，是当地最大的皮革交易市场，年交易额超过150亿元。

　　在这一繁华的交易背后，起着指导作用的正是狮岭皮革价格指数。圣地皮革城中区某商铺负责人张冠斌告诉记者，其产品有六七成销往珠三角各城市，价格指数是他与前来采购的客商们了解市场变化的一个重要渠道。

　　“有一次，我们预测价格要下降，没多久果然就发生了降价。”狮岭国际皮革电子交易中心技术信息主管黎迎春表示，在行业内，皮革价格指数成为皮革生产商、采购商和销售商了解市场、判断价格走势的一个重要渠道，促使企业根据市场价格波动的行情信息来指导自己的经营活动。

　　具体而言，皮革生产商根据价格波动信息，可以更加合理的进行皮革上游原料采购、安排库存，然后根据市场订单有条不紊进行生产；皮革中间商可根据价格信号，做好门店货品的备货，一方面不至于过分积压，另一方面又做到有单可接，有货可供；而皮革采购商亦可以价格指数作为参考，更加合理地进行皮革采购、库存管理和皮具成品生产活动。

　　伴随着全球经济不景气，皮革交易也从原来的卖方市场转为买方市场。廖月照表示，下游的皮具加工生产企业，也会根据价格指数，在价格低的时期多采购，“而且可以和批发商协商好价格和数量，然后分批发货，例如一次性采购1000条，每次按生产需要发货100条，这样也节约了下游企业的库存成本，甚至可以做到零库存”。中间商和下游企业也因此提前将成本固化，锁定利润，避免了市场带来的动荡。

　　瓶颈：传统交易模式削弱指数敏感度

　　同广州其他的价格指数、专业市场一样，狮岭皮革价格指数及其所依托的专业市场，也存在着短板。

　　廖月照坦言，价格指数在运营环节确实遇到了一些困难。单就采集环节而言，工作量本来就不小。这是由于皮革产品品类众多、繁杂，厚薄与颜色的差别就会衍生出很多产品，目前在狮岭交易的皮革产品种类上万。

　　皮革市场专业人士则指出，皮革产品具有很强的时尚性及季节性，类似于服装，产品在流行阶段需求很高，但是一旦过季就没人要了。“以前一个款式可以经营两个月的，现在可能半个月就要更新了”。

　　在此情况下，圣地皮革城就不得不根据市场变化实时调整样品及采集范围，这极大地加重了他们的运营工作量。而作为一个非盈利性的公益项目，该项目的运作资金依靠圣地集团投入，这也导致项目运作面临资金缺乏的问题。

　　近几年宏观经济不景气，也导致合作商家出现比较高的人员流动率，业务对接人员的频繁更迭造成我们与商家之间的沟通不畅，信息回馈的效率降低。

　　“目前数据采集的工作，都是靠人工完成的，也是其中的一个短板。”廖月照表示，这其实和商户的交易方式有关，他们尚未通过电子交易平台进行交易，而是采取传统的模式进行交易。在这种模式下，工作人员无从得知销售的数量和具体每一宗的交易价格，最终汇集形成的价格信息的敏感度也受到削弱。

　　记者了解到，目前多数专业市场在交易模式上有3种类型，其一就“三现”交易，即现金现货现场交易；其二是账期，往往是30至60天结算一次；其三就是货到付款。

　　“三现交易”多适用于小额和初次交易的客户，给市场带来了交通压力，这种模式在圣地皮革皮具城所占比例仅为20%。而账期交易所占的比例则为40%，但是它增加了商户的财务成本。

　　而货到付款模式的问题在于，货款由物流公司代收，结算周期约为一个月，这样积累在物流公司手上就有不少资金。业内人士透露，有些物流公司可能将收到的货款挪用作投资或其他用途，“当商户去结算时，他们会提出过分的要求，如将货款抵作未来的运费”，“有些物流公司资金链一断裂，甚至会携款潜逃，今年就有一家物流公司‘走佬’，卷走了400多万元，商户辛辛苦苦经营所得就没了。”

　　对此，观察人士指出，现有的交易模式亟待转型，专业市场才能在新一轮的产业竞争中取胜。

　　探索：搭建供应链平台实现交易电子化

　　廖月照透露，针对这一问题，圣地皮革皮具城下一步计划搭建供应链平台，预计明年2月份上线。届时，商户可在平台上使用类似电商的交易模式，直接在平台上下订单，数量、价格都会有清楚记录，这将进一步丰富价格指数所依托的基础数据。

　　值得一提的是，该供应链带给商家的另一个利好则是，他们可以在该平台上结算。“将来我们计划与银行合作，我们作为第三方平台，交易过程全部可视化，资金打到我们的账户后，供货商就可以按‘T+3’的模式申请结算。”廖月照表示，这将避免传统交易模式中的资金不安全问题，并缩短资金积压时间，减少财务成本。银行方面也将根据商户的交易流水给予授信，解决他们的融资难题。

　　而为了保障物流安全，圣地皮革皮具城还计划打造物流服务中心，通过资质认证、评估考核等措施，引入各种具有专业运输能力的第三方物流企业。“商户可以通过我们的平台24小时在线发布货源信息和免费查询实时报价，物流企业可以随时发布运力信息和实时报价”。相关负责人表示，通过物流信息交易平台，商户可以随时提供他们的运输订单，并且可以收到最低的竞价及优质的运力资源，实现简单、快速、安全的交易。

　　未来，圣地还将利用海布占地300亩的新项目，构建国际皮革皮具企业总部，构建国际皮革皮具知名品牌营销体系，打造永不落幕的国际皮革皮具展销中心及国际皮革皮具高端营销体系。

　　作为广东省授权的跨境电商平台，圣地未来将还可以对接海关、商检。“货物从哪个国家、乘坐什么船、在哪里通关、什么时候进保税区等等细节将全部可以看到，实现过程可视化。”圣地方面有关负责人透露，消费者将来消费就可以更加放心，购买物品也不用担心买到水货。

　　■对话

　　在平台经营中融入互联网思维

　　圣地狮岭（国际）皮革皮具城副总经理廖月照：

　　南方日报：狮岭皮革价格指数是如何生成的？

　　廖月照：我们在联合省、市物价部门和华南师范大学专家深入狮岭皮革市场一线调研基础上，在上万种皮革原料产品中精选370种最能反映皮革行业总体价格情况的代表性产品作为采集样品，于每个工作周定期采集并将最新样品价格上传至广州物价指数平台，后台系统按照设置规则自动生成最新一周的狮岭皮革价格指数。

　　南方日报：狮岭皮革价格指数有什么影响呢？

　　廖月照：狮岭皮革价格指数平台为皮革从业人士提供一个了解市场、判断市场价格波动，进而合理安排经营的重要渠道；也提高了狮岭皮革价格公信力，提升了狮岭皮革话语权。

　　南方日报：面对正在快速发展的电子商务，我们有着怎么样的思考？

　　廖月照：电子商务的迅速发展，对传统模式的专业市场发展造成巨大冲击，这既是机遇也是挑战。但专业市场作为传统经济的有效载体，也有电子商务不可替代的优势：原材料产品属于半成品，在质量、参数上没有固定标准；行业交易以大批量采购为主；多年实体经营给专业市场建立了信用体系和产品品质。

　　因此，如何通过专业市场自身手段的创新去结合电商化变革，围绕交易的本质、让商品流、资金流、信息流、物流更高效的流转，降低生产交易成本，是我们一直在不断尝试和探索的。

　　圣地集团的供应链平台运用物联网、云计算 、大数据、移动互联网等新一代信息技术，为商户和物流企业提供数字化、智能化的物流供应链管理平台，从而降低供应链管理成本，提高商户、物流企业运作效率。

　　南方日报：正在申请的国家内外贸商品结合市场试点，将会给狮岭皮革市场带来什么？

　　廖月照：圣地狮岭（国际）皮革皮具城已向国家商务部申报设立国家内外贸结合商品市场试点，是广东省首批申报的重点专业市场。一旦获批，圣地狮岭（国际）皮革皮具城将享受国家对重点市场培育的政策和措施，包括资金扶持，税收优惠，对外贸易培训、外商对接等全方位支持，市场内商户将享有办理外贸经营权登记备案便利，这其中就有“免征不退”的税收优惠政策，并且报关手续将更加简便。

　　这将进一步促进广东对外贸易方式转变，发挥市场产品和渠道比较优势，积极开拓国际市场，推动内外贸协调发展，提升市场发展水平。

　　南方日报：下一步，我们将如何完善交易体系，扩大狮岭皮革品市场在全国乃至全球的影响力？

　　廖月照：为完善狮岭皮革皮具市场交易体系，扩大狮岭皮革皮具市场在全国乃至全球的影响力，我们正在搭建电商、金融、供应链、国际会展、海外商城、品牌孵化六大功能平台，整合传统松散的皮革皮具产业链，改造传统落后的交易方式，打造了一个多功能配套服务于一体的“皮革皮具卫星城”，形成集“大物流+大金融+大数据”的电商化产业生态圈。

　　通过上述方式，我们将互联网思维融入了平台经营中，将免费为商户提供交易平台、结算平台、物流服务平台和服务，保障企业交易、资金安全，从而打通上下游产业链，增强专业批发市场对商户的粘性，批发市场也从“业主”向“运营商”转型，开启批发市场的2.0时代。

　　另外，为实现国际品牌“引进来”，培育中国本土品牌“走出去”的目标，圣地集团已经和欧洲最大的专业市场波兰PTAK公司进行战略合作，与意大利对外贸易委员会（ICE）也签订了合作协议，意大利对外贸易委员会将协助推动我方与意大利皮革产业组织、协会、企业的进一步合作。