中小型裤装企业需要营销总监吗？这是很多中小型企业发展中无法逾越的难题。有人说，小企业大总监，难以牵手长久；有人说，小企业大总监，可以天长地久。激辩四起，我们先睹为快。

　　凯文国际商学院院长 丁兆领：品牌化裤装企业需要营销总监

　　如果企业确定要走品牌化路线，决定设定营销总监，老板就应该接受营销总监的新观念和相关改革，最大地发挥营销总监的作用。

　　如果企业刚开始品牌化运营，启用公司内部成长起来的优秀人才作为营销总监是可行的。但随着品牌化操作的成功与发展，持续用同样的营销总监就会对品牌发展有影响。因为营销总监在运营一个品牌两三年后，其才能一般会达到极致而无法将品牌带到更高的高度。这也是业内营销总监跳槽频繁的原因所在。

　　裤装作为单品行业，其发展相比上装等行业具有滞后性，可直接聘用上装品牌里运作成功的人才。

　　郑州晟宇服饰有限公司副总经理 周金平：中小裤企招营销总监？没必要

　　当下的中小裤装企业中，存在极不合理的现象：货品部是企业最为核心的部门，该部门经理干的活最多，不仅要与生产对接，负责商品销售下单，还要对客户日常账款进行回收、报单对接、负责客户要货、发货和投诉等，但收入却比营销总监低；相反，营销总监其实没有十足的权利，但货品部经理还要被他管理。

　　一个是活儿干得少、可干的事情不多，却操控着一定的管理特权，拥有不合理的高回报；另一个是掌握着企业的核心部门，干得比牛多，收入却低微。这是企业亟需突破的桎梏，也从本质上论证了撤离营销总监的必要性。

　　月之悦服饰总经理 唐悦　武汉兰博妃女裤营销总监 许正大：新常态下企业更需“贤内助”

　　企业发展到一定阶段，请营销总监前来协助整体操盘及管理是绝对需要的。

　　如今，大半裤企老板对新鲜事物的接受及运用能力很低，特别是对市场走势、消费数据收集等并不了解。而合格的营销总监则可以弥补老板在这些方面的不足，从各个方面进行企业考核、评估及风险把控，挖掘潜在客户，培养核心客户，维护忠实客户，从市场消费数据中分析下一季度的热卖产品，与设计部门及市场部门及时沟通协调。

　　无论业内培养也好，圈外引进也罢，营销总监职能是相通的，具有一定的共性和着力点。新营销总监上位，则需要摆正心态，放下身段，放空自己，不断学习，才可以在新起点达到新的高度。

　　成都百菲克斯服饰有限公司营销总监 张烈：80%的中小裤企不需要营销总监

　　对于利润空间较为薄弱的裤装行业来说，企业年产值低于七千万元时，根本没有必要配备专门的营销总监。这种规模下，老板可以兼任营销总监或配备销售经理即可。也就是说，中国有超过百分之七八十的裤企无需配备专门的营销总监。

　　一个合格的营销总监，应是一个全能人才，相当于50%的老板。低，基层销售、导购的工作都能做；高，能决定企业的经营战略。在，企业蒸蒸日上；不在，企业可能会灭亡。如果一个营销总监不能把控企业的生死存亡，那么这个营销总监就不是一个合格的营销总监。在与不在，企业的发展都不受影响，这个营销总监就是摆设。

　　信天奴服饰有限公司总经理 吴素兰　沈阳梦喜鹿服饰总经理 刘维江：专人专职方能发展

　　中小裤装企业需配备营销总监，专人专职。好的营销总监会对企业的大小事务统一负责，而且如果老板能做到真正放权给营销总监来做，会发现其实他能做的比老板更好。

　　优秀的营销总监首先必须对市场比较了解，对市场的需求了如指掌。其次要对产品非常熟悉，能针对市场需求把关产品。最后，其销售能力要达到一定的水平。

　　近年来一些发展的比较好的裤装企业纷纷请了营销总监，但侧重点仍是推行行业内已经基本统一的订货制，其实代理商们对这样的模式并不太认可，营销总监应该把精力侧重到产品研发和加强服务上。

　　广州韵格服饰总经理 朱继春　株洲奈点服饰有限公司总经理 蒋刚兵：请“绣花枕头” 不如各司其职

　　朱继春认为，在裤装行业内，营销总监这样的全面型人才并不多见，中小裤企与其请来“绣花枕头”，不如将企业内部做明确分工，各司其职。

　　对大多数裤企来说，请营销总监的成本不低，但真正起到作用的却不多。当下裤企要紧的是明确产品定位，提升自身优势，保证渠道商盈利，而出于减少成本、提高效率、控制风险的目的，还是不要跟风请营销总监为好。

　　蒋刚兵则表示说，像株洲一带，从产品生产研发到销售渠道开拓，都是老板一手把关，其实老板已经兼任营销总监。