目前，郑州第一梯队、第二梯队的十几家企业几乎全部都已涉入女装领域，剩下的中小型裤企亦有诸多跟随转型者。

　　整体而言，郑州女装目前的大都以哥弟、阿玛施为模仿对象，每家在此基础上作出一些调整，努力形成自己的风格。主要风格走向与郑州女裤有一脉相承之风，有风格上的衔接与延续。这种定位一来便于操作，二来能够更好地利用现有的资源。
　　
　　在渠道上，各家企业的选择也不尽相同。有升级原有裤装渠道以适应女装发展的，有开拓全新女装渠道的，也有将两者结合的。第一、二梯队的转型企业，大都设有专门的女装事业部，自主研发设计，产品多为外加工，都表示未来仍会将女裤作为核心经营品类。

　　但具体到每家企业，它们又有不同的操作方式。我们选择了几家目前转型已有眉目的企业作为代表，对其转型情况加以铺陈分析。

　　NO1 郑州领秀服饰有限公司 经营品牌：领秀 梦舒雅

　　领秀服饰目前品牌业务与加工业务双线发展。其中梦舒雅定义为以女裤为核心品类的品类组合品牌，守住女裤阵地和市场占有率的同时，慢慢扩展其他品类，如羽绒服、羊毛衫、内搭、大衣等品类。而领秀则定义以女裤为核心品类的系列化女装，其产品风格化较为明显，定位为品质化女装。

　　此外，在强化领秀、梦舒雅品牌业务的同时，全面布局领秀品牌的O2O商业模式，成立“中国女裤贴牌中心”，同时大刀阔斧地发展贴牌加工业务。

　　NO2 郑州娅丽达服饰有限 经营品牌：娅丽达 千佳惠

　　娅丽达从2012年开始转系列化，其女装产品定位与原有女裤定位是相吻合的，延续时尚简约的产品风格，主要面对30到45岁之间的中年女性。女装均为自主研发设计，生产是自主与贴牌相结合。

　　娅丽达目前的销售渠道是原有渠道升级转型与新渠道的开发相结合，经营模式以代理商与直营店相结合。全国七八百家专卖店，目前已完成三分之一的改造升级。转型是徐徐渐进的过程，这过程中裤装仍然占据较大的比例，但未来会逐步与女装拉平比例。

　　此外，娅丽达服饰于2014年秋季推出中高端女装品牌千佳惠，产品风格较为年轻时尚，走中高端商场渠道，且全部直营。从“娅丽达女裤，穿出女人好身材”到“娅丽达女装，穿出好身材”，无论是裤装还是上衣，娅丽达产品都仍然是以版型为核心。女裤作为企业的根源，永远不会舍弃。

　　NO3 郑州云顶服饰有限公司 经营品牌：逸阳 蜜忆 逸阳男装 LC琳茜迩 慕然 衣品

　　逸阳电商的成功为云顶服饰全面开启了互联网时代，借助逸阳在线上的品牌效应，云顶服饰接连推出了逸阳男装、LC琳茜迩、慕然、衣品等线上品牌。2014年，又全新推出欧韩女裤品牌蜜忆。如今，逸阳正逐步推进线上线下渠道的融合，在线下终端渠道布局女装。

　　此外，LC琳茜迩为单西品牌，专注于时尚典雅的单品西装，为女人打造最完美的职场衣着；慕然为原创设计师品牌，以“小而美”的形象出现，以人为核心去设计、制作、存在，致力于为女性提供“少即多”，有节制而又有创意的穿搭方式；衣品专为100—200斤，29—37码胖MM量身定制，定位为时尚大码女裤；创建于2014年的蜜忆，专注于年轻女装的研发和制作，主打裤装，致力于满足追求自由，享受独立的时尚女性的消费需求。

　　云顶服饰的变革思路，是多品牌差异化、细分化经营的典范，除了逸阳一贯秉承的产品为王，平价快时尚发展路线外，云顶服饰在裤装产品品类细分化方面作出了充分的实践与尝试。

　　NO4 洛阳市浩洋服饰有限公司 经营品牌：浩洋百惠 浩洋国际 依贝奇

　　在郑州女裤转型的企业中，浩洋服饰算是起步较早的。依贝奇早在五年前就开始逐步加入了女装。由专业女裤品牌升级为女装品牌，依贝奇目前仍以走量为主，批发与专卖兼有，经营方式较为灵活。可根据市场区域和店铺形态不同允许客户对产品结构做出适时调整。

　　浩洋百惠目前仍然单纯的女裤品牌，其经营整也较为灵活。终端专卖店，允许自主搭配上衣，但并不鼓励；也会出现在商场超市专厅，女装店，承接部分贴牌业务。

　　2014年开始运作的浩洋国际，是浩洋百惠品牌的升级版，立足于浩洋百惠多年来在消费者心中打下的良好基础，定位为中高端女装。适量搭配一些裙裤，终端以临街店和商场专厅为主。对店铺形象、产品结构、整体陈列、道具饰品、客户经营理念等都有严格专业的要求，严格规定不能做散货，不做电商，以保证品牌后续发展的影响力。暂时未在河南省内设代理，主要销售地域集中在河南周边省份。

　　据了解，在加入了女装，依贝奇与浩洋百惠的裤装销量非旦没有下降，反而还每年都保持着逆势增长的势头。目前，浩洋服饰三个品牌分别由各自独立的事业部来运作，相互学习，共同进步。此外，浩洋服饰在经营中尤其注重与客户的及时交流与沟通，通过社交网络向客户传达新品信息、搭配建议及销售技巧，且其产品更新速度快，风格较为时尚年轻，或许这也正是其逆势增长的原因所在。

　　NO5 郑州晟宇服饰有限公司 经营品牌：依仙圣姿 璟逸

　　晟宇服饰目前主要由女裤、女装、贴牌、电商四大部门组成。依仙圣姿作为女裤品牌，在原有产品风格的基础上，不断进行产品创新，是企业的根本与基础。

　　而璟逸女装则定位为介于少淑装与中淑装之间，偏年轻时尚化，既能符合品牌化发展，也能走批发路线的品牌风格。自主设计研发。与原有女裤渠道区分开来，重新布局女装渠道。其负责人认为，转型依靠原有女裤渠道，几乎是不现实的，除非原本这个品牌就具备广阔的线下网络，足以支撑品牌化发展的需要。但纵观如今的郑州女裤，线下专卖网络成熟的仍然只是第一梯队以及第二梯队的部分企业。所以，如果要转型，必须要跟女裤渠道分开。

　　依仙圣姿和璟逸分别由不同的项目部、事业中心来运营。企业未来仍会以女裤为核心产品，将女裤作为企业经营的第一警戒线。

　　颠覆or传承？

　　陈勇斌说，当下的市场形势一言而概之，就是乱。大经济形势乱，金融市场乱，市场销售渠道乱。乱，就是变革的年代。对于郑州裤企而言，完全颠覆摒弃，还是在传承中创新，是一个严肃的问题。

　　郑州娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立认为，郑州单品女裤能够生存这么多年，有特定的历史原因。及至今日，转型势在必行。服装企业想要做大做强，最终肯定是要系列化的。但企业转型都是痛苦的，尤其对于单品裤装企业而言，想要转型做女装，终端店铺从位置、面积到导购的素质与技能，都要经过一系列的转变与升级，否则难以支撑女装销售的需求。

　　此外，转型系列装，还需要有强大的资金做支撑，交上两到三年的学费，或许有得还走不出一条明朗之路。郑州女裤裤企目前已有部分因为盲目转型而失败的案例。

　　郑州美芙妮服饰有限公司营销总监冯军认为，对于中小型裤装企业而言，如果没有足够的现金流，没有掌握产品的核心，不建议跟风转型。因为女装比女裤要求更高，更需要对整盘货的把控能力，再加之国内女装市场竞争激烈，且郑州女装产业链十分欠缺，在客观条件上不具备进军女装行业的可能性。

　　事实上，对于有实力的大型企业而言，开辟新的项目部做女装，或者在别的领域有所作为，都是具有可行性的尝试。但对于大多中小型裤装企业来讲，在产品、渠道、工艺、速度、加工等方面有一个亮点，在某个细分品类中占有优势，也能守住自身的市场份额。消费需求的细分化，每个企业都提供了生存机遇。但倘若样样不具备，就终究难逃被淘汰的命运。

　　在行业变革的大潮中，会有一批人会继续坚守女裤，也会有部分企业仍然以女裤为企业核心经营品类，以其他产品为辅助品类，这些都可以叫做乱世中的变革。而那些完全将女裤放手的企业，才是真正的转型。

　　究竟是专业化还是系列化，其实并没有绝对的对错。选择左或是右，要根据企业自身的发展战略作决定。聚焦女裤，做精做专，是一种选择。发展女装，开拓新的业务领域，也是一种选择。陈勇斌认为，一个产业集群从自由竞争走向垄断，企业数量减少、质量提升，充分开始发挥规模效应，差异化经营日益凸显，正是其成熟的表现。

　　任何时代，凡是主动积极去适应市场变化的行为，都应该是值得赞扬与鼓励的。历史证明，真正勇于创新，敢于变化的企业，往往都会走在时代的前沿。 当然，行业二八法则决定，转型过程中，必然会有成功有失败，全部安然度过，不符合市场规律。成长路上，险滩重重，惟忘郑州女裤越走越好。