一路走来，我们目睹了裤装市场当前最真切的发展态势，捡拾了市场不断演变中细微与庞大的变化。为行业发展低迷心忧遗憾的同时，也惊喜于仍有众多同仁坚守在这个行业，他们努力奋进、积极创新，以不服输的姿态与勇气追随着时代前进的脚步，为行业的发展、成长、升级贡献着自己的汗水与力量。

　　闽广裤装之争

　　调研样本：福清市、莆田市、晋江市、永春县

　　市场特点：侨乡故里，人口流动性大；多元文化之地，闽广裤装争夺战；裤装市场发展迟缓，或进入洗牌时期。

　　市场前景：发展之地，前景可观

　　该调研区域样本囊括闽东、闽南部分地市，既有“文献名邦、侨乡故里”福清，“海滨邹鲁、荔枝名城”莆田，亦有“泉南佛国、品牌之都”晋江，“芦柑之乡、纸织画里”永春。这些名称与符号，与当地的风土人情与发展特色息息相关，浓缩了几百年甚至上千年的历史沿革与时代变迁。

　　位于福建省东部沿海，地处福建省海峡西岸经济区中部枢纽的福清市，雅称玉融，名取自“山自永福里，水自清源里，来会于治所”，是一座文化底蕴深厚的小城。

　　拥有湄洲湾、兴化湾、平海湾三大海湾的莆田市，是闽中政治、经济、文化中心，福建省“历史文化名城”，海峡西岸新兴港口城市、世界妈祖文化中心，更是闻名遐迩的荔枝之城。

　　而与台湾一水之隔，雅称刺桐、瑞桐的晋江，除了是闽南金三角的核心，还是福建省、泉州综合实力最强的县市，也是中国经济最发达县市之一。晋江中原文化、海洋文化、闽南文化、华侨文化、宗教文化等多元文化相互交融、相映成辉。

　　该调研区域内唯一的县城永春县，又称桃源，隶属于泉州市，是国务院首批开放县之一、中国香都、中国纸织画之乡、中国名茶之乡、全国柑橘生产基地。

　　细细辨来，它们有互通互有，亦有不可取代。就像“文献名邦”可以同时归属福清与莆田，“海滨邹鲁”可以同时形容莆田与晋江，而“品牌之都”却只有晋江才有足够的资格与之匹配。

　　闽广之争裤市颓废

　　整体而言，该区域的裤装终端主要分布于沿街店面，从面向年轻人的牛仔产品到走中高端路线的九牧王、哥弟均有所体现。

　　但该调研区域所辖的几个地市中，核心商圈仍多位于老城区，由于开发较早，现存商业物业软硬件落后，规划布局有待改善。道路狭窄、街区老化、设施陈旧、停车困难等因素，都是这些商圈提升发展的重要瓶颈。这也间接造成了该区域内平价与精品服饰比邻而居，一条步行街百元到上千元产品“和谐共存”等现象的出现。

　　同时，该区域部分商场的平价或特卖服装区有小型裤区存在，且其产品更多定位于中年以上消费群体，如莆田市国货精品百货男女装特卖区中的老人城、老爷车、万之冠、依芮娅等品牌（各地区具体品牌分布见下图）。

　　与南方其他省市相似，该区域内单一品牌裤装专卖店几近灭绝，众多牛仔专卖店也多以品牌组合形式出现，或搭配部分上装进行销售。南方消费者对裤装与上衣搭配协调性要求更高，消费者更多是选择搭配购物，因此单品裤装专卖店在该区域几乎没有生存空间。

　　从品牌分布图中可以看出，广州、福建裤装集群的裤装品牌在该区域占据绝大部分比例，偶有杭州、北京等集群的裤装品牌出现，亦是隐匿在某家服装店或商场的裤区当中。

　　广州牛仔、休闲裤与福建石狮休闲裤虽产品定位与风格各有千秋，面向的消费群体也略有差异，但共存于同一区域市场内，对市场的争夺与抢占在所难免。表面波澜不惊，实则暗流涌动，广州牛仔风头强劲，石狮休闲裤亦不甘人后。

　　总之，该区域裤装市场并无喜人表现，典型的南方生存环境和沿海经济模式注定了单一品牌裤装专卖店在当地生存艰难。南方人时尚爱穿，追求自由奔放的海洋气息，偏爱年轻有设计感的牛仔产品，传统标准模范的裤装品牌不能得到当地大众消费者的青睐也属情理之中。

　　海滨邹鲁消费疲软

　　在福建省内，该区域经济发展属中等水平，相应的人均消费属中等偏上水平。但整体裤装市场尚处发展之中，未形成成熟的业态与模式，裤装消费水平不尽人意。

　　除去针对中高端消费群体的九牧王、哥弟、虎都外，面向大众消费者的牛仔产品零售价多均在百元左右，其产品同质化严重，定位雷同，店铺形象大同小异，在高昂的店租压力下，其薄弱的利润空间着实令人堪忧。

　　拿莆田市场来说，在当地已经营八年之久的纯儿牛仔辉煌时期曾有五家店，如今面对每月高达三万元的店租，不得不缩微至两家，以求减轻负担。而不远处的酷豚牛仔则已更名为芒点男装，寻找更好的出路。

　　既占领市场，却又明显显露出掉以轻心的态度，不愿费时费心精耕细作，如此难免在大浪淘沙的市场环境中被甩出核心竞争圈。

　　即便在拥有上百个国内知名品牌的“品牌之都”晋江，裤装市场的发展也不尽人意。屈指可数的裤装专营店零散分布在沿街店面，在南方市场向来强势的广州牛仔在此地发展都显得寡淡无力。除了将其勉强解释为与服装企业在自家门口发展持谨慎保守态度存有联系外，广州时尚品牌以纯在当地服装商圈高密度连开12家专卖店或许也是其中重要的原因之一。

　　市政规划与城市环境都极为优秀的永春县，街道宽阔整洁，绿树成荫，干净雅致，但这样一座美丽的小城，路上行人却十分稀少，除了极少数行人骑摩托车路过外，就只有巡逻警车一趟趟例行公事的经过了。

　　当地寥寥两条临街商铺，无大型商场，仅有两三家平价牛仔店分布在沿街店面，无单品裤装专卖，沿街多店铺整体设计、形象较为精致的服装店，中高档裤装品牌多搭配其中。

　　据诺贝牛仔老板介绍，当地外来人口少，而本地人在港澳务工者居多，所以上半年基本是服装行业的惨淡时节，而到年末则会好一些。

　　此外，因地处沿海，该区域囊括了为数不少的旅外华侨。其中福清市旅外华侨超过80万人，而有“十户人家九户侨”之称的晋江，华侨、华人和台港澳同胞人数高达200多万。虽然华侨归国带来了宝贵的信息流与资金流，大大促进当地经济发展的同时，也导致该区域人口流动性过大，使得该区域零售市场消费起伏波动较强。

　　发展之地前景可观

　　随着大福州经济圈和闽南三角洲区域经济联动发展和一体化进程的加快推进，凭借优势互补、资源整合、联动发展，应会无形中促进该区域的经济增长。

　　行业颓废之时，也预示着新的机遇正在显现。具体到各个地市，又有不同的商机存在。如福清发展中的清昌大道，其道路宽敞、形象良好，新的商圈正在形成当中。而莆田近年刚刚开业的万达广场及招商中的文献步行街，都在当地形成了不小的影响，随着时间的推移，或许能够引导改变当地居民的消费场所趋向及消费习惯。

　　这其中，必然有可供裤装品牌生存的空间。但该区域店租高昂已是既定事实，巧妙地迎合当地消费者心理，做到精准定位，与现有市场上的裤装产品有所差异区分，寻找合适的渠道，或许才能长久生存下去。

　　南北方裤装品牌同台竞技

　　调研样本：永安市、三明市、沙县

　　市场特点：南北方裤装品牌兼容并蓄；广州平价牛仔下滑；商场渠道表现优良。

　　市场前景：三明市、沙县市场饱和；永安或进入市场洗牌时期，可伺机而动。

　　在福建省内，三明、永安、沙县三地市，在地域上属狭义的闽中地区，而永安和沙县又同是三明市下辖地界。

　　素有“绿色宝库”之誉三明市位于福建省中西北部，是一座新兴的工业城市，中国优秀旅游城市，全国百强城市，福建省的重点林区，有单位面积产量居世界之冠的“宁化古杉木王群”和世界上面积最大的格氏栲天然林区，并以珍稀动植物繁多而驰名。

　　“燕城”永安，位于闽中偏西，闽中大谷地南端，交通设施比较完善，是闽西北与闽南的交通枢纽和重要的物资中转、集散地。

　　而以小吃闻名全国的沙县，因县治所在地南端有沙源地而得名，别称沙阳，是国家商品粮基地县、国家南方重点林区县、福建省竹子重点产区。

　　离开福建漫长延绵的海岸线一路向北，进入闽中地区后，裤装市场也在路程的行进中悄然发生着变化。整体而言，与裤业整体形势不佳的福建其他地区相比，该区域的裤装市场发展较为良好。

　　从渠道上看，裤装终端除了分布在沿街店面和步行街外，在当地较为强势的夏商百货也囊括了不少优秀的裤装品牌。

　　从产品方面看，该区域承兼容并蓄之势，福建、广州、深圳、郑州、浙江、广西等地的裤装品牌均有所体现，其中尤以福建本土品牌尤为强势，如九牧王、虎都、四海龙、香港凤都、力必加等。

　　从经营形式上看，该区域仍然鲜少出现单一品牌裤装专营店，要么组合其他裤装品牌，要么搭配上装一起销售。如逐步系列化的百斯盾，搭配上装的裤装品牌台湾茗。这与当地居民的消费习性息息相关，也受福建本土男装休闲品牌众多相关，多数男装店中都有相应的裤装产品存在，零售商若不是适应这种氛围，也就很难吸引目标消费者。

　　精准定位差异经营

　　该区域裤装市场在商场中尚属繁荣和谐，离不开当地夏商百货差异化经营策略。这种策略最典型的表现莫过于三明市比邻而居的夏商百货与夏商百货潮流馆。

　　两家商场虽属统一经营者，但其定位从名称中就能一目了然的显现出来，其各自所吸纳的品牌也就各不相同。定位于中高端消费群体的夏商百货将台湾茗、香港凤都、百斯盾纳入其中，而潮流馆则更青睐Levi’s、古士旗等主攻时尚年轻群体的品牌。

　　沙县的夏商百货虽未向三明市一样以消费人群将商场划分为二，但其囊括的裤装品牌产品定位亦足够丰富。沙县人口虽仅有10多万，本地人常年在外地做生意，逢年过节回本地消费，大大拉动了当地的消费水平并不低。

　　此外，从调研结果看，与其他商场略有不同，夏商百货对专柜是否单一经营某一品牌并未有严格要求，默认允许经营者可以根据实际需要组合其他品牌共同销售，如芙芮捷女装中，组合了力必加、衣丹纶 、迪尔等女裤品牌，而台湾茗则组合了另一女装品牌。

　　在经济与消费能力有限的情形下，尽最大限度方便消费者购物，摒弃追求高大上的统一规则，一切以营利为目的，或许也不失为一种生存方式。

　　平价牛仔遭遇滑铁卢

　　进入闽中地区，在浙江、福建省内一直风头强劲的广州平价连锁牛仔在该区域遭到市场冷落。三地市中，除了永安市仍有几家牛仔店铺外，三明和沙县几乎难觅其身影。

　　据沙县步行街裤装专营店名创牛仔的店主介绍，沙县曾有9家裤装专卖店，经过市场淘汰，现在仅剩他一家。主要原因是因为沙县人口稀少，并且当地居民多外出经商，只有年末才回流消费，一年之中销售淡季过长，很多店铺难以生存。

　　而在永安旧街步行街为数不多的几家牛仔店中，亦有撤店或转行现象发生。其中西部牛仔正在准备撤店，全场五折处理，而其旁边的纯儿牛仔已经没有裤子，而且也在大处理过程中。与其相距不远的酷儿牛仔，所售产品价位在79—139元间。

　　从中我们不难看出，平价牛仔产品在当地恶劣的生存境地，相信这里的零售商也曾努力用心布局，无奈难挽局面颓势，心有余而力不足。反思其中原因，或与其自身产品定位雷同、模糊，且当地大量的本土休闲男装品牌瓜分了市场份额相关。

　　据明顿男装店店员介绍，永安消费水平较低，大众消费者能接受的裤装心理价位在百元左右。与有限的消费能力相比，当地的店租略显高昂，20㎡的店面租金1万多元每月，对利润空间薄弱的裤装产品来说实难承受。这或许也是整条步行街上有不少店面关闭，无人经营的主要原因之一。

　　纵观永安整体裤装市场，其发展仍停留在较为原始的阶段，步行街上此起彼伏的清仓促销声对消费者已经失去了吸引力，生意几乎进入停滞发展，这种破败状态持续下去，势必会倒逼市场发生变革，而市场大洗牌将成为必然结局。

　　“弹丸”小城裤市颓废

　　调研样本：共青城市、德安县

　　市场特点：人口稀少，市场消费能力不足；牛仔产品居多；无单品裤装专卖。

　　市场前景：规划发展中区域，时机未到。

　　在此次调研的江西省内，共青城和德安县因地理位置相近而具备许多共同特征，比如两地市均紧邻九江、南昌，当地均人口稀少，受房地产泡沫破灭影响而有高密度的空置建筑等等。

　　具体而言，共青城市位于江西北部，南接南昌，北依九江，是昌九一体化重要支点城市，也是是江西省的省直管市，其前身是1955年上海青年志愿者创建的共青社。一个从无到有创造出来的城市，也是江西鸭鸭羽绒服集团的总部。

　　而德安县地处江西省九江市南部，历史源远悠久，唐虞三代时称为敷浅原。春秋时界于吴、楚之间，俗有“楚尾吴头”之称。

　　就裤装市场来看，两地裤装终端主要分布于沿街店面，当地无大型商场进驻，市内核心商圈基本由一条商业街涵盖。因人口基数较少，导致消费能力有限，裤装终端市场略显冷清。

　　仅有12万人口的共青城，寥寥几家裤装店分布在南湖大道这条小路上。其中的佼佼者代表百斯盾，店面形象良好，经营面积高达200㎡，但其店面前端为百斯盾，后半部分是杉杉男装和一些女装产品。其他裤装店也均搭配有不少比例的上装，并未有显眼表现。

　　而与共青城市仅有10几公里之隔的德安县，当下的裤装市场发展相对较为良好。当地裤装终端密集分布于核心商业街朝阳路上，这其中以牛仔产品为主，价位多在百元左右，因朝阳路已规划拆迁重建，所以大多店铺形象较为老旧，且其产品定位存在雷同的通病。

　　这其中，店铺形象与整体经营定位较为优秀的是郑州女裤代表品牌领秀·梦舒雅及大白鲨男装。了解得知，领秀·梦舒雅为南昌代理商直营店，在当地已经营四年，两年前加入上衣，生意口碑俱佳。而大白鲨店内的裤子吊牌价格基本在568元左右，在德安县城属中高端消费。

　　总之，对比两地裤装市场，无单品裤装专卖几乎是既定事实。当地人口基数有限，又缺乏加工制造业与支柱产业，再加之矿业开采完毕，外来人口稀少，这从该区域住宅、商铺空置率较高就可见一斑。

　　该区域离九江南昌较近，交通便利，地理位置佳，这点仅有的优势随着各地经济的均衡发展也不再凸显，乡镇消费群体回流，电商冲击严重，生意下滑在所难免。

　　目前，共青城市正式成为江西省直管市试点城市，被赋予部分地级市经济和社会管理权限，在此建立大学城，将南昌大学、江西师范大学等院校搬迁至此，且会将德安县纳入其管理辖区。而按照规划，德安县也将对商业街棚户区进行改造，原地新建。

　　或许在不远的将来，该地区经济会有突飞猛进的发展，社会整体消费能力将得以扩充与增长，那时也将迎来裤装市场的小春天。

　　平价裤行争霸谁家强

　　调研样本：九江市、抚州市临川区

　　市场特点：裤行争霸，竞争激烈；裤业春天；本土品牌遍地开花；繁华中的危机。

　　市场前景：市场饱和，入市需谨慎。

　　从地理位置上看，被誉为“才子之乡”的抚州临川，与有“天下眉目之地、江西北大门”之称的九江，相距甚远，毫无瓜葛。

　　九江，简称“浔”，为江西省地级市，古称柴桑、江州、浔阳，是一座有着2200多年历史的江南名城，有“九派浔阳郡，分明似画图”之美称。根据2014年江西省新型城镇化规划，九江都市区是江西省重点培育和发展的三大都市区之一。

　　而临川是江西省抚州市的市辖区，位于江西省东部，抚河中游，区内有临川一中，临川二中等著名的重点高中，其中少年大学生占全国少年大学生总量10%以上，是著名的教育之乡。

　　但从裤装市场来看，两地却拥有一些相似的脉络与特征。整体而言，两地裤装终端主要集中分布在沿街店面与步行街之上，少数中低端商场中的裤区多以中老年平价产品为主，不能构成主流消费趋势。

　　两地均无单一裤装品牌专卖店，裤装专营店多以品牌组合形式的小型裤行形式出现，其产品囊括广州、南昌、株洲、石狮、武汉、郑州等裤装集群的知名或不知名品牌。

　　相对来说，临川区整体消费水平略低，其裤装产品价位多在100至200元之间，甚至百元以内的产品也较为常见。当地时尚男装连锁品牌颇受市场欢迎，如经典保罗、古鲨等，其店内的裤装产品零售价位要远远高于平价裤行，主要针对年轻有一定消费能力的顾客群体。

　　而作为地级市的九江，消费水平要高出临川一个档次。当地繁华的大中路步行街上，密集分布着12家裤装专卖，从牛仔到休闲针织，从99元到300多元的裤装均有销售，其产品品类之丰富，价位跨度之大，品牌之繁多，居江西省四调研城市中的首位。

　　九江裤装市场包容性极强，除了遍地开花的南昌本土裤装品牌外，如信天奴、琴依娜、鑫利缘等，广州牛仔产品仍占据为数不少的比例。但在本土裤装企业繁多的江西省内，家门口的市场都难以纳入麾下，只能佯装心平气和地接受与其他集群的裤装品牌一起以组合形式出现在某个裤行或裤业中，或许也是一种难言之痛吧。

　　如此多裤装专营店能够在此地生存下来，说明九江拥有一定的消费潜力。但如此繁多的裤装店中，不可避免存有定位雷同、产品同质化严重等问题，这直接各个裤行之间竞争激烈，陷入价格战的泥淖中不可自拔。

　　据南昌一代理商透露，这种组合众多平价品牌的商超、裤行在江西曾风靡一时，拥有强大的市场号召力。但随着新时代下零售市场消费习惯与特征的演变，这种自身不再具备新意与创新能力的终端形式正在逐渐没落。长此以往，势必会迎来市场新一轮的淘汰。

　　当然，在此过程中，会有善于捕捉并顺从市场新形势的优秀者逐渐浮出书面，成为新的市场弄潮儿。对于利润空间较为薄弱的裤装品牌来说，想要在南方市场生存下去，无外乎几种方式：一是品牌集合店；二是组合上装与裤装品牌的时尚精品服饰店；三是零售商组合产品后更换吊牌的自主品牌店。

　　如位于九江市大中路步行街的国光时尚百货，以专卖形式出现，其风格定位为年轻时尚，店内时尚男女装俱全，分别位于不同楼层，其间组合了众多裤装品牌，如蜘蛛王、尖嘴鳄、绿豆龙、凯文狄澳等男裤品牌，佳莱莉、圣贝妮等女裤品牌以及男女裤品牌JN&GG。这家店铺整体装帧不俗，产品层次丰富，陈列有序，定位精准，其宽松自由舒适的购物环境吸引了不少消费者在其中停留选购。

　　随着时代的更迭进步，年轻人逐渐变成社会消费主力群体，传统品牌组合裤行的整体定位，产品品质、时尚度，都已与当前消费者的需求严重错位甚至背道而驰。

　　如何更好地迎合当前消费者，正是裤装零售商急需思考的问题，仅靠低价位、促销方式苟延馋喘，在裤装利润薄弱的背景下，想要有长足的发展几乎没有可能。被动挨打还是积极应战，也是能否在新常态下的市场中生存下去的决定性因素。