实现产业价值链垂直延伸，打破“中间产品”市场束缚，是大部分非织造企业多年的心愿。

　　如今，随着消费者观念的提升及“二胎”政策的开放，婴儿纸尿裤市场快速膨胀，具备一定生产基础的纺熔非织造卷材企业按耐不住“跳动的心情”，开始拓展下游产业链。然而，“向前一小步”并非易事，摆在“开拓者”面前改善工艺流程、拓展营销渠道等问题时刻提醒生产企业，要走的路还很长。

　　市场大竞争多把握时机

　　在婴儿纸尿裤市场打拼了10年的厦门柯佳卫生用品有限公司纸尿裤事业部总经理郑伟表示，目前国内纸尿裤行业的现状可谓是群雄逐鹿，跨国公司继续加大力度扩大中国市场份额，国内传统纸尿裤生产企业同样加大投入进一步细分市场，如今，众多非织造卷材企业纷纷拓展下游纸尿裤市场，更是加剧了这个行业的竞争。预计未来几年，纸尿裤行业会处于群雄争霸的局面，实力大的企业做全国市场，实力较小的企业占据一方做区域市场，都希望在行业内分一杯羹。

　　南京工业大学教授王然并不认为如此大的竞争是件坏事。他表示，就中国纸尿裤发展趋势来看，只有激烈的竞争才能体现优胜劣汰的自然法则，有实力做好产品质量、做好品牌建设、做好客户服务、具有创新精神和核心竞争力的企业，才能真正生存下去，消费者才能真正购买到性价比高的纸尿裤从而得到实惠；而对于不注重产品品质和消费者口碑的企业来说，市场生存空间只有越来越小，没有核心技术，靠打价格战不是企业能持久发展的行为，最终也只能被淘汰而黯然退出市场。

　　王然表示，根据近期华侨大学陈钦兰教授就纸尿裤市场的调查结果显示，纸尿裤产品的抽检合格率达到99%，具有如此高合格率的纸尿裤，80%得益于所用的标准化材质。“非织造卷材企业只有在其工艺、市场完善的基础上才会涉足下游领域，这是优势企业顺其自然的发展方向。既具备上游供应优势，又了解下游市场需求的非织造企业进入纸尿裤市场，尽管会引起行业新一轮的洗牌战争，但这会是一场良性竞争。”王然说。

　　新技术换角度打开销路

　　面对广阔的市场，非织造企业最关心的问题无非是如何更好、更快地从原料供应者转变为终端产品生产者。对此，王然表示，所有的一次性卫生用品首先应满足的都是使用功能，婴儿用品更是如此，采用新材料和新技术、能够以非常经济的方式提高产品性能、美观度，同时具有良好的环境适应性是未来纸尿裤市场的重点发展方向。

　　华侨大学教授陈钦兰指出，纸尿裤并不是简单的卷材材料的堆积，而要做到多种材料的配合支撑，不仅需要攻克纸尿裤各个面层的技术壁垒，还要解决像搭扣、防渗底膜和弹力腰围等“配角”的问题。陈钦兰建议非织造企业在前期准备时可以尝试引入超声波设备，生产中利用超声波可以使产品服帖性更好、形状更加稳定以及保持原有材料的性质不变，同时需要配合开发新的薄膜生产技术，使膜与非织造布之间产生更好的粘合。

　　陈钦兰同时表示，如今市场已经不缺乏质量优良的纸尿裤，新进入企业可以从纸尿裤的印花装饰方面进行市场突破。多项研究显示，越是明亮的颜色越容易引起消费者的购买欲望。举例来说，美国Berry卫生用品公司在高洁丝品牌纸尿裤上印制了各种令人喜爱的图案，产品一经投放市场就引起青年父母的抢购狂潮。“Berry公司的成功让生产者很明确地认识到，生产纸尿裤同样可以成为一件时尚的事情”。陈钦兰说道。

　　从非织造卷材企业成功转身变成纸尿裤生产商的婴舒宝（中国）有限公司有着类似的成功经验。公司总经理曾国栋表示，中间产品与终端产品最大的区别是如何做好包装营销工作，推广终端产品不仅要把好质量关，更要铺设好销售渠道。曾国栋认为，非织造卷材面临的是专业的市场，只要成本低、质量好就可以把产品卖出去，但是纸尿裤的直接消费者却是对专业知识并不太了解的大众人群，要想获得市场的青睐，不光产品需要一个良好的形象，还需要一个宣传媒介，明星代言最直接，效果也是最好。