在A股5家毛纺织上市公司公布2014年年度报告后，日前，江苏阳光和新澳股份也分别公布了去年年度报告，报告显示新澳股份净利润同比大幅增长，而江苏阳光净利润增幅同比下滑。

　　从这2家企业的情况看，虽然主营业务收入稳定，使企业实现平稳发展，同时，它们也通过多种手段提升公司的主业竞争力，在困境下寻求突破。但低迷的消费环境仍困扰着企业，用工成本等持续走高正在挤压企业利润，升级转型的成本投入与实际收益的产生仍存在时间差，毛纺企业整体赢利压力仍不小。

　　主营业务突出　毛利率有所增长

　　2014年，浙江新澳纺织股份有限公司实现营业收入153237.72万元，较上年同期增长7.26%；实现净利润11884.66万元，较上年同期增长17.40%。公司营业收入整体规模较大且相对稳定。出口方面，对主销市场之一的日本出口量下滑，其他主销市场基本持平，在产品价格下降的情况下，全年出口额依然保持了6.50亿元。内销方面，实现销售额8.82亿元，较去年同期增长18.32%。

　　从新澳纺织收入结构来看，主营业务突出，各期主营业务收入占营业收入的比例均在98%左右，其他业务收入金额小、占收入比重低。2014年公司实现营业收入15.32亿元，同比上升7.26%。

　　主营业务收入中，毛精纺纱销售收入较上年同期增长7.3%，且毛利率增长了2.31%。这主要得益于公司技术升级和新产品的不断推出，内外销市场份额和销量逐步扩大，加之在建2万锭高档毛精纺生态纱项目的产能逐步释放。而羊毛毛条由于受宏观经济波动、下游市场需求变动以及原毛价格下降的共同影响，报告期内，羊毛毛条销售收入虽然较上年同期增长6.98%，但毛利率减少了0.26%。而改性处理及染整加工销售收入，主要是由子公司新中和及厚源纺织在当期配套加工产能有所富余的情况下，对外进行改性处理及染整加工取得(主要包括丝光防缩处理、巴素兰处理等，染整加工包括条染、绞染等)。公司的主导产品为毛精纺纱和羊毛毛条，报告期内合计销售收入占主营业务收入98.60%，较为稳定。

　　江苏阳光股份有限公司报告期内实现营业收入226520.19万元，同比减少3.28%；归属于母公司所有者的净利润7892.03万元，同比减少26.18%。公司表示，净利润比上年同期减少主要是因为上期宁夏硅业按财产分配方案可收34296047.40元，充回坏账准备所致。

　　江苏阳光表示，本期营业收入变动较小。从收入结构来看，公司纺织产业实现营业收入16.28亿元，较上年同期减少0.55%；毛利率为20.3%，较上年同期增加了1.36个百分点。由于国外市场需求量增大，中毛纱销售量较去年增加53.39%。而报告期内公司热电产业的营业收入及营业成本都有所下降，电、汽销售收入5.98亿元，较上年同期减少10.99%；毛利率为16.09%，较上年同期减少0.65个百分点。

　　从以上数据可以看出，两家企业有一个共性，那就是主营业务的收入稳定，从而确保它们实现了平稳的发展。

　　致力生产毛纺精品　多层面提升主业竞争力

　　去年，毛纺织行业的竞争依旧激烈，面对原材料价格波动和劳动力成本上升的不利因素，两个毛纺企业通过创新产品、加强品牌建设、科学管理、清晰市场定位等应对措施，提升企业的主业竞争力。

　　江苏阳光“掌门人”陈丽芬指出，公司一直着眼研发，推动科技创新。目前，江苏阳光每年投入的研发费用不低于销售收入的5%，设立了博士后科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心以及江苏省毛纺技术开发中心“一站三中心”的研发体系，加强对高支轻薄和功能性产品的开发，已先后针对纳米抗静电精毛纺产品生产技术、抗皱自洁舒适性精纺面料生产技术等国际热点领域研究开发出功能型精纺面料。

　　“核心独有技术+品质稳定性=最终定价权”，这是江苏阳光用多年实践书写的科技创新公式。因此，2014年公司在科技创新方面取得突出成绩：2014年公司共申请84项专利，获授权专利52项；《高弹舒适性精毛纺面料研发及产业化》获国家级火炬计划项目；《双面功能精纺毛织物》获江苏省高新技术产品；《丝光防缩毛条》成果获得中国纺织工业联合会科技进步三等奖等。

　　同时，江苏阳光作为国内精毛纺行业的龙头企业具有强大的品牌优势，公司的“阳光”牌产品在欧美、日本和俄罗斯有较高的知名度。2014年，12月18日，阳光集团系列品牌服饰发布会暨“威尼帝”（私人）高级定制品牌举行首次发布会，此举标志着阳光集团的自主高端品牌建设向前迈出重要一步。

　　新澳纺织也很注重品牌运营。报告期内，公司持续在品牌运营上发力，定位中高端时尚，做毛纺精品。公司凭借成熟的流行色预测与应用技术，通过发布最新一季的秋冬流行色趋势色卡和产品集锦卡，参与到时尚话语权的构建中去，突破了毛纺作为传统制造业的定位。根据不同的客户需求，针对细分市场，公司积极搭建多层次的品牌架构体系，推出了“Cashfeel”、”Lanablend”等多个品牌，力争使每个品牌都有一个清晰、精准的市场定位，以便在推广时能向客户传达简明有效的信息，为客户提供多元化的选择空间。

　　面对人力成本的不断增加， 新澳纺织继续推进实施ERP信息化建设，加大投入力度，扩大覆盖范围，逐步建立起财务管理、销售管理、生产管理、质量管理等一体化的信息系统，使公司的运营管理能力得到提升。报告期内公司销售费用为2900.60万元，同比上升1.72%；管理费用为9281.82万元，同比下降0.12%。期间费用率下降0.68个百分点，至9.14%，费用控制良好。

　　另外，目前，新澳纺织的设备进口率达到了80%以上，计算机配毛、毛条质量预测、毛纺工艺设计等主要工序的技术装备均达到了国际先进水平，实现了智能化制造，也为公司加快市场和品牌运作提供了硬件保障。

　　规避原材料风险　探索服务型商业模式

　　从目前形势看，2家毛纺企业今后发展仍面临诸多风险。一方面，2家公司纺织产业的主要原材料为羊毛，羊毛市场价格波动，将直接影响公司产品的利润，给公司的经营带来一定风险。另一方面，它们所在的纺织行业系传统劳动密集型行业，近些年来虽已通过设备引进提高了产品生产流程的自动化率，但是“招工难，招工贵”的问题依然存在，尤其是熟练型操作工人的市场薪金价格不断上升，一旦劳动力成本与其他因素产生叠加效应，将对公司的后续发展产生一定影响。

　　对此，江苏阳光一是加大招工力度，进一步提高员工待遇和福利，并且注重企业文化的培养；二是通过技术改造，增强公司自动化程序来规避用工难问题；三是加大科技研发力度推动技术创新，增加产品附加值，提高产品竞争力；四是针对原料价格波动风险，采取预付款和供应商建立长期稳定的合作关系来减少风险；五是通过自身结构调整以及用好出口退税政策和汇率政策等提高资金利用率来减少人民币汇率波动产生的不利影响。

　　江苏阳光表示，面对原材料价格波动的风险，公司将进一步加大管理制度，建立原材料预警机制，提前做好准备，同时抓好原材料损耗管理，改进公司设备、技术等，有效提高原材料利用率。

　　新澳股份则表示，公司会以客户为导向，探索建立服务型商业模式。未来公司要做的不是单一的制造企业，也不是单一的服务企业，而是制造服务型的毛纺企业，把产品销售、服务作为公司各项工作的重中之重。公司的生产将以客户为导向，进一步从提供传统产品制造向提供产品与服务整体解决方案转变，把前期设计、产品研发、现场技术服务等处于价值链曲线高端的服务，整合到公司核心产品中去，在制造加工环节外寻找到更高、更稳定的利润点，拓展更多、更丰富的服务与解决方案。这也是公司提出“做全球最专业的精纺纱线和毛条供应商之一”目标的意义，“最专业”既包括了产品本身，也包括与客户需求匹配度更高的专业设计、专业研发、专业售后。

　　另外，新澳股份以“互联网+纺织”思路拓展新渠道。报告期内，公司已借助阿里巴巴运营平台，开始试水电子商务作为销售渠道的补充。然而网络零售只是一个起点，真正要实现的是线上线下的供应链协同。因此，公司表示考虑引进电商领域高级人才或者通过与网络科技公司合作的方式，打造既能灵活满足线上订单小批量、多批次、定制化、快速反应要求，又能充分发挥线下供应链优势的一体化网络对接平台。此举将拓宽销售渠道，将电子网络销售与实体销售相结合，从而有利于形成较大的价值增量。