近日，河南元通纺织城正式开业，它给郑州的家纺市场带来了怎样的新气象和影响力？

　　历经10年磨砺，作为郑州家纺品牌市场外迁的承接地，元通具有标本意义。它如何应对变化的市场环境？如何进行定位？又如何考虑运营问题？解读元通，启示意义不言而喻。

　　10年前，郑州纺织大世界的生意如火如荼，由元通集团董事长姜克生投资20亿元创办的元通纺织城的区位价值及其前景并不被更多人看好。现在，纺织大世界悄然退出舞台，一个全新的元通纺织城正在崛起。这其中的故事更迭究竟有着哪些商业逻辑？

　　市场外迁 发展之需

　　2012年以来，郑州市中心城区的177家老旧批发市场分批迁至四环外的各大承接地市场，为城市发展腾笼换鸟。对此，姜克生认为：“市场外迁可谓应时而生，得天时地利人和。这非比寻常的重大举措，必将在整个郑州的城市和商业发展史上，留下浓墨重彩的一笔。”事实上，元通纺织城既是“市场外迁”的直接参与者，也是最大受益者。

　　对于郑州商贸物流业中专业市场的定位和长远的规划，一直以来都是城市决策者的工作重心。据郑州市“外迁办”一位负责人介绍，主城区内的老旧批发市场，人流涌聚，交通拥堵，同时仓储物流、商铺租金高造成经营成本成倍增加。“公共资源紧缺也是一个问题，传统专业批发市场配套差、形态落后、优化困难、隐患不断等老问题越来越凸显，而且对交通、治安、消防的负面作用也越来越大。”这位负责人强调，“市场外迁是商业和城市发展升级的内在要求。”

　　但也有一些商户认为老市场更聚人气，担心外迁后消费者流失。“其实，这是传统商户的定势思维。”常年与商户打交道的元通纺织城总经理曹建军认为，“传统商户面对市场升级首先要突破自我，实现自我经营升级。”

　　标本元通 批零并举

　　郑州家纺产品消费的潜力有多大？姜克生给我们算了这样一笔账：近8年来，郑州市平均每年住宅销售面积近1000万平方米，产生约10万户新家庭，按户均消费家纺产品8000元计算，每年就新增8亿元的零售规模，这还不包括写字楼及楼堂馆所的需求。随着“十二五”收入倍增计划的实施，消费潜能会得到进一步释放，预计消费额将达到100亿元左右。

　　“持续稳定的巨大消费规模是元通等家纺专业市场实现良性发展的基础。”姜克生说，“元通定位于满足全省乃至中西部地区家纺一站式采购需求，潜力及前景十分广阔。”正是基于这样的定位和研判，元通实施了所谓“大家纺”整合发展思路，强调批零并重的运营策略。

　　批发是稳定市场的基础，零售是搞活市场的条件。“批零并举，两条腿走路”是元通市场运营的基本策略。“说到底，元通纺织城要靠促销、靠服务、靠综合平台优势做活、做大、做强。”曹建军强调。

　　郑上新区 再注新力

　　一个大型商业项目除了自身定位精准、规划合理及运营得力外，区位价值的嬗变对其影响有时更为巨大。元通纺织城10年前的区位对主城区内普通市民来说的确有点远，但现在，随着市内立体交通的优化实施以及郑上新区的启动，元通的区位价值有了极大提升。

　　“在目前所有市场外迁承接地中，元通纺织城的位置是最好的。”曹建军说。郑州早在2012年即提出了“一心两翼”城市发展建设思路，将以中心城区为中心，向着东、西两个方向均衡发展。2014年10月8日，《郑上新区概念性总体规划(2013~2030年)》获得国家批复，规划面积相当于2.63个郑东新区。自此，郑上新区正式诞生。同年，郑州市政府又提出打造“商都”的发展理念，这也给整个区域板块注入强大信心。

　　成败思考 大浪淘沙

　　“市场外迁”是基于发展之需的好政策，但好政策并不都能孵出“金凤凰”。“市场外迁”后一个最突出的现象就是商户过于分散，因为一下子涌现出了众多规模庞大的新市场项目，这些打着各种概念的超大型商业地产项目采取各种手段争夺有限的商户资源。元通纺织城是政府指定的全省家纺品牌唯一承接地，也是唯一一个集国际国内千余家品牌家纺于一体的智慧商城家纺品牌聚集地。

　　“很多商业项目还是按房地产开发思维来做市场、做商业，规模太大，失败是难免的。”曹建军认为，一个成功的商业项目必须具备：定位精准、品牌鲜明、价值突显三个基本特质。他进一步指出：“是定位精准、重运营、以提升人气和确保商户利益为工作核心的基本理念使元通在竞争中脱颖而出。”