今年“互联网+”概念很火，大宗商品正在寻找这个结合点。而棉花，成为齐鲁商品交易中心(简称“齐鲁商品”)选定的第一个先行先试的“大淘宝”品种。

　　“棉花作为大宗商品，交易大部分还是线下的现货采购，现金交收、验货，比较单一化，集中化程度不高，这个行业又受到目标价格、配额、抛储等很多国家政策的影响。海外棉花与国内棉花又不好标准化。”齐鲁商品总裁李珩迪在市场调研中发现，棉花是所有大宗商品里面最难做成线上交易模式的，选择棉花先试，如果做成了，接下来，燃料油、纸浆、矿石等大宗商品再做淘宝式交易，将容易许多。

　　齐鲁商品花费半年多时间，设计出棉花“大淘宝”平台，提供包括交易服务、保值服务、物流、报关、仓储、融资、信息等在内的多项服务。

　　李珩迪表示，棉花“大淘宝”面临的难题是，创新模式没有既有的模式参考，需要自己摸索。可以说，每家先行先试的企业开始都不会那么完善，都是在用“互联网+”的方式做各种尝试，研究如何改变传统行业。一切创新的东西，起步都很艰难，但只要坚持下来，就会成为行业的先驱者。

　　线上新平台诞生

　　王光山最近刚刚与齐鲁商品签了合同、开了账户，打算参与棉花棉纱交易。5月28日，齐鲁商品棉花棉纱品种正式宣布上线。当日，有200多家棉花棉纱加工企业派代表前来一探究竟。当然，人群中也有王光山的身影，他是青岛东方恒大棉花进出口公司的总经理，公司就在青岛保税区内。

　　王光山告诉经济观察报，棉花作为大宗商品，走淘宝的路子、在互联网上实现交易全过程，这肯定是一种趋势，所以要参与。这种大宗商品“大淘宝”的交易方式，未来肯定会发展起来。谁先行一步，谁先占商机。

　　在王光山看来，齐鲁商品交易平台借鉴了淘宝式的操作，他们联手建行、工商行等五大银行，又联手卓越金宇控股有限公司旗下青岛金宇物流作为物流服务商。

　　金宇物流是仓储物流方，银行是资金提供方，交易平台提供多项服务，那么参与交易的卖家，可以直接对接很多纺织厂等买家。买家可以在网上货比三家、买到质量好、价格便宜的棉花棉纱，减少中间环节，降低买家成本，又规避掉资金和货物风险，这些在交易平台上都可以实现。

　　刘林是上海一家大宗商品国际贸易公司的副总裁，他与同事来到青岛，也是来调研一下齐鲁商品的棉花棉纱产品，是否可以参与交易。刘林认为，齐鲁商品打造的大宗商品“大淘宝”的概念，操作思路跟在淘宝上购物相似。但大宗商品货值较高，占用资金较大，动辄几千万元，资金和货物安全是最重要的，对于仓储物流也有较高要求。

　　目前，在齐鲁商品签约开户的已经有50多家企业，还有200家左右在洽谈和关注当中。齐鲁商品棉花事业部总经理毕勇军告诉经济观察报，在齐鲁商品上做棉花交易，基本交易过程就是交易商开户之后，买方报出自己的需求，卖方把自己的货物情况挂到平台上，相关信息大家都能看到。齐鲁商品在借鉴淘宝操作方式的基础上，做了一个升级版，增加了议价功能，买家相中哪批货，对话框打开，双方议价，而淘宝一般就是一口价，没有议价功能。付款方式上，齐鲁商品采取线上银行支付和信用证付款兼顾的方式。因为进出口棉花，很多棉花交易商是信用证付款的。网上付，信用证支付都可以，保证交易正常进行。成交之后，接下来的物流服务由金宇物流完成，有些货主如果不想马上提货，就与金宇协商提货日期。

　　攻克难题

　　青岛金宇物流有限公司副总经理孙汇丰告诉经济观察报，金宇目前是齐鲁商品棉花品种第三方监管方，在齐鲁商品和银行间起到桥梁作用，保证货物和资金安全，也是齐鲁商品“大淘宝”平台中物流方面的唯一合作方，交收交割库货物监管等，全权由金宇负责。金宇物流为齐鲁商品平台带来了大量棉花交易商，这些商家都是金宇此前的线下客户。目前，金宇带来的意向上线客户大约有200多家。

　　孙汇丰说，做棉花大宗商品淘宝模式，难点在于棉花不是标准化合约，不是标准化标的，有特殊性，仓单不是特别标准，一般客户要通过取样化验之后，才会判断出商品等级和是否可用，另外，对客户而言，要降低物流和采购成本，最重要的是第三方物流作为监管方，能够架起银行等金融机构、平台与融资方客户之间的桥梁，打通通道，提供相对安全的平台。

　　孙汇丰说，没有齐鲁商品电商平台，传统的棉花交易过程，是首先要打电话咨询，然后到仓库中看货，还要货比三家，从一个仓库到另一个仓库，要打电话咨询产地、棉花情况。有了平台，所有信息就会很清楚。棉花的品质、产地、长度、在哪一个仓库几号位有哪些货物、物流情况等，都一目了然。直接就可以过去看货，省去很多直接成本，提高了效率，减少了中间环节。金宇还可以帮助通关，不需要更多安排做繁杂工作。

　　此前，棉花行业已经有了e棉网、i棉网等电商平台，进行棉花线上交易的尝试。孙汇丰说，齐鲁商品与这些交易平台不同之处，一是在于交易模式不同。交互式交易模式，可以提前把价格锁定，把利润锁定。如果碰上价格倒挂，可以做到少亏、微亏或者不亏，包括规避汇率风险等。同时，还有金融服务，未来会吸引除了银行之外更多的金融方，如众筹平台作为金融服务的提供者。二是齐鲁商品目前的定位是以外棉交易为主，兼做国内棉的交易。

　　青岛世纪顺兴国际贸易有限公司经理钟泽国的担心是，目前棉纺织行业行情不那么好，虽然市场有需求，但很多人担心国家有大量的棉花储备，一旦抛储，有可能像是洪水猛兽，每年国内棉花需求也就是700万吨左右，而国家的棉花储备有两年不生产都足够市场使用。所以钟泽国说，他眼下还不敢上线交易，还要观望一下，一是资金有限，二是行情不好，三是感觉齐鲁商品的交易平台还需要一个完善的过程。

　　目前棉花行业的情形是，利空的因素实实在在地存在：需求不给力，去库存路程漫长，抛储预期构成压力，投机心理。我国经济增长处于“新常态”，纺织行业工业增加值增速也有明显回落。棉制产品出口严重受阻。本年度后期抛储是大概率事件，抛储原则是不打压市场，重点是要建立储备棉投放的长效机制。总体价格不会过低，投放总量有限，抛储如果是真的，如何操作很关键。

　　但孙汇丰认为，棉花作为大宗商品，实现淘宝式营销，一直被看作是难于操作的事，现在也变得容易起来，很多事情都会因互联网而发生改变。大宗商品做线上交易，虽然不太好实现，有一些路要走，需要一些探索和实践，但肯定会发展起来。国家配额、目标价格以及抛储等政策，原来做线下交易时，就产生影响。线上平台建立后，这些政策的影响同样存在，采取相应对策应对就好。

　　棉花的“类淘宝玩法”

　　李珩迪表示，国家层面已经有了政策指引，山东省也在金融改革意见中，明确提出要建立要素交易平台，探索介于现货和期货之间的交易模式。齐鲁商品开始考虑创新交易模式，探索中远期合约、互换合约、期权合约等场外衍生品交易，建立中间市场的发展平台。

　　李珩迪找到阿里巴巴高层，深度沟通如何构建棉花这一大宗商品的“大淘宝”平台，从产品上线架构设计思路到整个产业链关系，做了充分研究，获得阿里巴巴高层的支持。最终，齐鲁商品基于阿里巴巴交易模式，摸索出了自己的体系。李珩迪说，就是要把信息流、物流、金融流和商流做到“四流合一”，这是发展趋势。即使不是齐鲁商品来做，某一家公司或者多家公司来做，最终也是要做成“大宗商品的阿里巴巴”。齐鲁商品希望成为这个先行者，践行这种发展趋势。

　　齐鲁商品最终面世的“棉花大淘宝”平台，采取的交易模式是多元混合的交互式交易模式。

　　第一种是现货挂牌交易模式，就是买卖双方报盘挂单，包括各自采购、销售意向(棉花棉纱的产地、品质、重量、价格、交割地点、货款支付方式等)。买方或卖方摘盘、或双方经过议价后达成最终成交，齐鲁商品电子交易客户端确认并自动生成购销合同。买卖双方支付一定比例的违约保证金，合约顺利履行后释放；齐鲁商品负责监督整个履约过程，确保客户的货物及资金安全；第二种模式是现货连续交易模式，标准合约，撮合成交。交割日期自由选定，既可以当天交割，也可以推迟交割。交易时间内，随时买卖，T+0交易。实物交割申请未获得满足，延期交割补偿制度平衡；第三种是现货中远期交易模式，标准合约，交割日期确定。交割期间隔可以是每月、每周或者是每两周为一个交割期。交割期到来之前，交易商可以选择平仓，转让合同平仓。交割期到来时进行交割。

　　在李珩迪看来，第四种交易模式，即现货指数化交易模式，是齐鲁商品最有特点的一种交易模式。具体操作就是以棉花、棉纱指数作为合约标的，固定交割期标准合约。根据产地可以制定不同合约，包括美棉、澳棉、印度棉、国产棉等合约。在合约到期日之前，持仓交易商可以选择提前现货交割。方式是报出现货对指数的升贴水，即可转入现货挂牌交易模式。在合约到期日进行现金交割，按最后交易日的结算价来进行结算。毕勇军认为，该模式是探索大宗商品市场中现货与期货之间交易模式的一种创新。

　　李珩迪解释，齐鲁商品平台与其他大宗商品线上交易所不同的，是交互式的交易模式。这是由齐鲁商品独创的。交互式模式，体现的是综合性，就好比齐鲁商品平台是大生态系统中驱动的部分，带动物流、仓储、银行、企业、贸易公司整个产业链所有企业，打造一个大的生态系统，把之前的期货、现货、资讯平台、电子交易、仓单融资等，都集中到齐鲁商品这一个平台中，这是大的平台化整合。

　　李珩迪说，齐鲁商品还以交易平台角度，切入到供应链金融当中，改变商家采购、交易、融资、物流的方式，这是信息流、商流、交易流、金融流四流合一。他称“这是很有特点的”。搭建综合性大淘宝平台之后，全国各地的棉花，其产地、质量、数量、价格，都可以在线看到，足不出户就可以实现交易。采购全国的大宗商品，线上支付完资金，钱不会直接到卖方手中，而是先到平台，对方发货验收完成后，资金货款才能到位。这样的交割过程中，在平台上有交易流、信用流，有信用保障，可以做信用评级，通过仓单在这里质押，还可以根据信用情况做融资。平台建立起来，供应链链条建立起来，又有了信用数据，上下游是谁，从哪里进货卖给谁，每年多大成交量都有数据，仓单又在平台管着，流程中，几乎就可以把整个链条管控住。这样，在平台上，企业拿出30%的货款就可以拿到全部货物，剩下的资金可以慢慢还银行利息，资金的利用率非常高。

　　李珩迪说，选择棉花品种，希望为行业解决的问题是，外棉在平台进行中远期交易的，可以做套期保值。这个品种此前一直没有这个功能，此前只能在美国市场做印度棉、美棉的套保。现在在国内平台做就可以了。另外，融资上，此前印度棉、美棉都是信用证方式，现在是仓单质押融资的方式来做。风险管控上，由卓越金宇和齐鲁商品共同监管，减少风险。而且有了货物价值，在平台上可以实时监控，一旦价格跌破保证金价格，要求迅速补齐资金，或者把现货消化掉了。交易平台消化现货也比较快。

　　齐鲁商品交易中心2014年6月5日正式上线，一期上线品种是金属和能源。一期交易模式与二期上线的棉花品种不同。李珩迪说，一期交易模式，相对而言，投机性多些，是现货销售和回购，产业服务少些。而实际上，大宗商品交易所的发展，更希望做服务实体经济的事，所以，齐鲁商品二期棉花上线作为重心，实现真正服务实体经济的目的。