昨天，汕头的金发拉比上市了，成为国内第一家登陆A股的母婴用品企业。蒙朋友信任，问我股票可不可以买。真对不住，洒家不是股神，这里也不是股吧。不过，既然大家点进来看了，洒家也聊点赚钱的门道，往后看就是了。直入主题吧，没错！标题里说的这家公司就是昨天在深交所上市的“金发拉比”。虽然只隔了一夜，但公司上市新闻已经满天飞了，相信大家都看到了，洒家就不多说了。

　　下面，来说这家公司的渠道销售模式。

　　金发拉比的销售模式是“加盟与自营相结合，经销为补充”。目前，一共有共有1120家店（专柜），其中，加盟店（柜）共994家，自营店（柜）126家，而这126家店里面真正由金发拉比公司运营的直营专卖店只有14家，剩下的全是商场联营专柜。

　　看了金发拉布上市的报道，大家都知道了他家主要做妇婴童用品，既然是零售快速消费品的模式，只开14个直营店都能上市，那真的是非常牛X。下面我们就来看看里面到底有啥玄机：

　　先来看这14家店的分布，全部集中在三、四线城市为主的潮汕地区，而且都掌握在一位名叫李仕锴的大侠手里。（这位大侠是谁？洒家也不知道）

　　金发拉比公司也快有20年的历史了，这么多年只开14个有点说不过去啊，是不是直营店不赚钱呢？洒家仔细研究了一下，还真不是。看下面这张表，说明金发拉比的直营店毛利在65%左右，扣完乱七八糟的费用，赚到手的也有大概15点的利润。

　　既然直营店有钱赚，为什么还要把赚钱的生意留给别人去做呢？

　　在之前的巴拉巴拉系列故事中，洒家点到过森马休闲装的老板邱光和，邱老板经常把“小河有水大河满”这句话挂在嘴边，意思是经销商这些小河水满了有钱赚了，我森马这条大河才能赚钱。今天聊的金发拉比其实也有点这个意思。不知道他们有没有自己的企业经营哲学，洒家相信，精髓肯定是一样的。

　　上面这张表说明金发拉比的加盟商占比非常庞大，而且是公司营业收入的主要来源。所以说，金发拉比能成功上市，完全是背后的这些“小河”推动的。

　　这家公司的商业模式可以说是快速零售消费品公司的一个经典案例，过几年肯定还会发生很多精彩的故事，没准儿就是下一个传奇。大家拭目以待。

　　赚钱门道在哪儿？？？请继续往下看！

　　前面大家已经看到了，加盟金发拉比能有钱赚，那咱们就别拘着了，直接敞开聊。下面来看金发拉比的加盟商到底有多赚钱？（赚钱的事儿，仔细看哦，不要嫌枯燥）

　　下面这张表是金发拉比加盟商近三年的毛利率。要知道，表里面的这三年，是国内服装生意最难做的三年，但金发拉比的客户基本上能保证50%左右的毛利，关键是这个数字还是逐年上升的。

　　大家都知道，终端的毛利上升，很可能是总部提价导致的，但实际上金发拉比不光提价提得少，而且有的产品还降价了。算平均单价下来，也不过几十块钱，在产品定价上面足够亲民，加盟的客户出货就有保障啊。

　　查了加盟商和经销商的退换货情况，还真的是这样。

　　上面这几个分析，已经足以说明：在三、四线城市，当加盟金发拉比的加盟商肯定能赚钱。

　　不过，为了谨慎起见，我们再多看几个指标：

　　第一，新开一个店的年业绩（用前面加盟商的毛利算一个乘法，可以得出每个店的毛利）

　　可能有朋友又要问了，不知道这些店到底有多大，才能赚到30万。而且，每个加盟商的实力可能不一样，新开的店大小也不同，所以，为了更准确地说明加盟商到底能赚多少钱，嗯，那请继续往下看。

　　第二，平效（你开一个店，每平米每年能赚多少钱）

　　上面这张表说明，金发拉比的店平效一直都比较平稳，即便是受宏观经济环境的影响，老店相对而言会有波动，但总体上看，老店平效略优于新店的平效，而且老店的盈利能力较强。

　　第三，金发拉比哪类产品最赚钱？

　　上面这表格说明，金发拉比家的服饰类产品毛利最高。

　　最后一项再来看个事实：

　　这几年随着金发拉比公司品牌影响力的增强和资本实力的提升，公司的营销网络拓展能力也在不断提高，总的店/柜数量较快增长。2012-2014这三年的加盟店/柜数量分别为713家、892家和994家，年年均复合增长率18.07%。说明加盟的人越来越多。

　　当然，服装行业生意难做，这个是大趋势，风险一定要注意。实际上，金发拉比公司也存在一定数量的店/柜关闭情况，2012年、2013年和2014年店/柜关闭比率分别为10.44%、10.95%和13.48%。

　　下面这张表更全，可以仔细看。

　　商关店的主要原因分两类看：

　　1、商场直营类：位置面积调整；装修；租金、扣点提高；

　　2、加盟商类：部分也有上述原因，店铺租金上涨、合同到期。

　　看完上面的分析，基本上已经可以说明问题了。未来几年，国内母婴用品市场的前景肯定是有巨大商机的，具体的市场考察洒家就不深入了，只需要记住这个结论就行。

　　金发拉比上市后，有大规模开店的需求（战略加盟店），但如果你看不上金发拉比这样的公司，不喜欢他们旗下的品牌，你完全可以试试丽婴房、黄色小鸭、好孩子这类品牌，他们的毛利率也都在50%左右。

　　说了这么多，最后总结一下吧：

　　如果你在三、四线城市的商圈或人流量相对较多的地段开金发拉比的加盟店；在2-3年的时期内，用心经营，招几个靠谱的店员，赚钱的可能性一定很大。当然，都看到这里了，如果你还想着实业太辛苦不如玩炒股，那就当洒家今天是在开玩笑吧。