服装成品是由面料塑造出来的，选错了面料就无法实现设计意图。服装设计则是面料的表现手段，选错了款式就无法表现出各种面料的优点。面料与服装的关系就好比两个演对手戏的演员，需要相互配合才能碰撞出绚烂的火花。

　　如今，由于面料行业的竞争惨烈，面料企业普遍感受到争取订单越来越难。如何才能与一线服装大牌争取到更多订单、保持长期合作，合力把“戏”演好呢？

　　入戏要快 增强市场反应能力

　　毫无疑问，当今服装市场正日益呈现出个性化的特征，很多企业都意识到多样化选择的重要性，不少服装公司都选择向ZARA等快时尚品牌看齐，甚至放出豪言每年推出10000种服装。

　　浙江印象实业有限公司特许商品总监李红光认为要实现这样的目标，作为原料供应商，面料企业首先应做到以快速的时间、适当的价格为顾客提供期望的适当产品，以满足顾客适当的需求。他就此强调，在原材料齐全的情况下，面辅料交单时间最好控制在7天之内完成。“假如面料供应商浙江印象有深度的合作，我们会一起共同承担风险，规划常规料占比，与供应商共同备货。同时公司还会把销售数据跟我们的供应商进行互通，让供应商知道什么面料款式比较好卖。” 李红光补充道。

　　361°（中国）有限公司服装生产总监张吉同样对供应商交货时间非常在意，他说道：“为了满足客户需要，服装企业与面料供应商都要缩短生产周期，去迎合消费者的需求，要让顾客买对的，而不是要顾客买贵的。”他坦言，之前361°在广东生产的部分服装就因为上游企业制作时间过长，运输到了欧洲或者美国，已然过季，只能忍痛打折处理。

　　高梵是天猫排名前三位的羽绒服服装品牌，在去年“双11”期间，单日销售额高达3300万元。该公司供应链总监赵传书表示，为了应对大批量的网单，公司需要与更多优质面料企业对接。在赵传书看来，区别于传统服装品牌，高梵作为倡导快时尚的服装企业，对于出货速度要求非常高，一般要求面料企业3天时间交货，在“双11”这种特殊日期，交货速度还要有所提升。

　　众多业内人士表示，小批量、多品种、快速化生产销售已成为服装企业的新型经营模式。如何缩短生产时间、建立快速供应链，更好地适应服装企业的新需求，这是当前面料企业面临的新机遇和新挑战。
内功要稳 环保绿色是方向

　　近年来，服装界内频繁爆出的各种产品不合格新闻，这些服装产品的问题其实都集中反映在面料上。面料达不到国家规定的环保质量标准，间接造成服装企业生产的服装通不过检测。为此，众多服装企业都重新制定了面料相关采购标准。

　　日前，日本综合性时装集团RENOWN就修改了采购标准，并于今年6月25日~26日针对纺织品不使用偶氮染料法规在东京召开了供应商说明会。据了解，目前，RENOWN集团在中国、日本及其他国家拥有2000多家面料供应商，直接和间接的中国面料供应商约占半数。据悉，RENOWN集团负责人已对各供应商提出明确要求，或对所供应的商品的各材质提交了检测报告，也对加入中纺联运营的白名单管理体系，通过系统提交了《不使用特定偶氮染料承诺书》，以确保供应商承诺的效力，并将责任落到实处。

　　“如今环保已渐渐成为世界性的潮流，国内各项环保指标以及欧盟绿色壁垒等都使环保要求更具体化。” 美国锡莱亚太拉斯（深圳）有限公司市场部经理John B. Crocker（约翰·克罗克）对此作出分析，他认为面料企业必须先念好面料的“环保”这本经。

　　“消费者现在越来越关注服装的舒适度以及它的性能，如果服装使用的面料环保健康，消费者就有可能会再次购买。因此，面料提高环保性能势在必行。很多服装企业从采购环节就严把面料关，控制采购面料的质量，使之符合环保标准。相对的，面料企业可能需要增加更加常规的测试，比如说缩水度等指标的测试，来增强自身的竞争优势。”约翰·克罗克总结道。

　　内涵要新 不能闭门造车

　　伴随着纺织行业发展的日渐成熟，关于面料的功能性创新已经不是一个新鲜话题。近几年来，打着各种创新旗号的面料不断问世，但真正能获得大众认可的却是凤毛麟角。

　　“我们家的衣服采用都是国外的面料。”、“这款衬衫的面料是从意大利进口的。”类似的对话相信很多读者在购物的时候都曾经听到导购这样介绍过。为什么要去国外选购面料呢？《中国纺织报》记者也就此询问过几位服装设计师，很多设计师都抱怨国内面料太缺乏个性。而其个性，不仅表现在面料的花样花色上，不仅表现在原料的配比、织物的结构上，不仅表现在色彩的流行和花型的时尚语言上，更体现在面料的内在品质、技术含量和对穿衣生活方式的理解和创新上。

　　业内普遍给出的建议是，面料企业在进行产品开发时，首先要在掌握流行趋势要领的基础上，尽可能多地了解客户的切实需求。其次，要多和服装设计师以及买手进行沟通，了解到设计师的设计需求以及买手的商业利益需求。再次，还要结合下游客户的特点、调性，为他们提供有针对性的产品。此外，面料企业可以参考以往服装品牌畅销面料款式，结合时下流行趋势进行创新。

　　真维斯国际（香港）有限公司采购总监翟凤媚对此深表认同，她继而补充道：“希望面料供应商能在在新品开发或者是款式更新方面充满爆发力，而不只局限去生产服装品牌现在需要的产品，更能进一步发觉市场上的流行趋势，配合面料新品开发。”

　　“只有满足消费者需求的创新才是好的创新，这种满足是一种理解的能力，是一种实现的能力，所以理解消费者的能力是面料供应商发展新品的一个方向。” 江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政道出了自己的看法。同时也透露，未来阿仕顿更多地要考虑怎么把面料供应商、原料供应商、成衣供应商、人力资源等方面融合好，整合好，去提升整个企业的运作效率。