从今年上半年纺机行业经济运行数据可以看出，在经济环境复杂多变的情况下，企业生产经营下行的压力依然很大，结构调整产业升级艰难前行。本期《纺机专刊》采访了太平洋机电集团、经纬纺机榆次分公司、重庆金猫纺织器材有限公司等5家纺机行业内的重点企业。企业的市场运行情况显示，受到大环境的影响，不同类型的纺机设备销售情况有好有差，纺机行业中企业两级分化现象愈加严重，行业结构调整势在必行，企业产品研发成为最终出路。

　　销售有升有降  订单冷热不均
 
　　今年上半年企业销售收入、利润、订单量等指标情况如何？

　　太平洋机电集团总裁俞铮庆：太平洋机电集团上半年完成营业收入30014万元，完成全年预算目标的60.03%，同比增长3.99%。其中，主营业务收入完成25459万元，同比减少4.84%。合并净利润为194万元，同比减少900万元（上年同比的净利润中，包括中纺机股权转让、重大资产重组的收益）。截至6月底在手订单为2.76亿元，同比减少14.55%。

　　经纬纺机榆次分公司负责人：今年上半年以来，公司营销系统始终坚持“绝不轻易放过任何一个项目信息”的要求，全力以赴抢抓订单，成功签订了新疆天虹、新疆天盛、浙江万舟、河南新野、浙江华孚等一系列重点项目，总数大约100万锭~110万锭，保守地说我们已经争取到了全国市场80%以上的项目合同。

　　浙江锦峰纺织机械有限公司董事长兼总经理戴步忠：浙江锦峰纺织机械有限公司在2015年上半年销售收入完成半年计划95.2%，比去年同期增长17.8%；完成利润半年计划85.3%，利润同比增长8.7%。订单量分三部分，主机配套占40%左右，棉纺厂占40%左右，自营出口占20%左右。今年由于新疆扩锭实施，主机配套订单量增大，目前订单接到了明年一季度。

　　重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明：重庆金猫虽然地处纺织极不发达的重庆，远离市场，无论在生产、销售、物流诸方面都处于区位劣势，但今年以来，仍然在技术创新、产品研发、生产营销方面取得了较好成绩。截至7月份，销售收入比去年同期增长9.08%，利润总额增长26%。从产品销售的分布情况看，普通低端钢丝圈、钢领销售下降，而近几年来新研发的新型高端产品销售直线上升。如ＢＳ（蓝宝石）钢丝圈的销售继续以20%以上的速度增长，ＴＰ(黄晶)钢丝圈的增长幅度更是高达2倍以上，新型高精密钢领销售增长幅度达到52.8%。

　　沈阳宏大销售部副总经理崔凤贤：2015年上半年沈阳宏大主营业务收入7560万元，利润与上年持平，订单量比较稳定，有几个大的意向订单主要集中在下半年。

　　今年上半年企业产品销售情况与去年同比上升还是下降，主要的原因是什么？

　　太平洋机电集团总裁俞铮庆：在经济新常态的背景下，我国纺织行业内外经济环境也出现了诸多变化，纺织行业总体产能过剩，生产要素价格上涨，导致生产、出口、投资、内销、利润等各项指标增速均有所放缓。

　　在棉纺机械销售市场规模继续下滑，化纤涤纶纺丝机械市场需求依然严重低迷，以及融资租赁业务受阻的情况下，太平洋机电集团一方面继续扩大外贸销售（比去年同期增长110%）；另一方面改变过去撒网式的销售，聚焦重点目标市场，特别是太平洋机电集团上海纺织机械有限公司二纺机分公司（原上海二纺机机械有限公司）的细纱机销售，同比增长12%。

　　经纬纺机榆次分公司负责人：今年上半年公司的订单数量比去年同期有较大增长，这主要得益于国家“一带一路”战略在新疆的逐步落地，得益于中国恒天集团新疆战略的实施和经纬股份公司竭力为用户提供棉纺成套设备的成功决策。

　　浙江锦峰纺织机械有限公司董事长兼总经理戴步忠：今年上半年公司产品销售情况与去年同比上升，主要的原因是：国内外对高档纺纱设备需求量增加，新疆对纺织工业优惠政策，吸引知名企业在疆投资大幅上升；东南亚国家的原料、人工和能源等成本具有优势，投资热度持续升温，公司自营出口和配套出口量增大；公司以科技创新为先导，公司产品技术含量高、性价比高和服务水平高的特色，能适应纺织换档升级要求。

　　重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明：重庆金猫之所以能在经济环境逆势中生存和发展，取决于公司早些年确立的中高端市场定位，持续不断的进行技术改造、产品研发。从2012年到现在，公司共投入超过2000万元的技术改造资金，专门围绕钢丝圈、钢领的产品升级换代进行一系列的技术设备改造。依托“中国纺织机械行业钢丝圈钢领产品研发中心”，始终把创新研发摆在公司各项工作的首位，每年都有新的研发项目，每年都有新产品投放市场，适应和满足了一些中高端纺纱企业产品、技术升级的需要，从国外知名品牌占领的市场中抢回了一席之地，也打破了国外产品对我国高端纺纱市场的垄断。

　　沈阳宏大销售部副总经理崔凤贤：今年上半年，沈阳宏大的销售情况较去年同期增长20%，整体运行情况要好于去年。这得益于公司积极调整产品销售结构，匀整并条机的销售为公司控亏增盈奠定了基础，喷气织机在上半年的销售也有所突破。特别是公司的新一代双眼匀整JWF1312A及JWF1312B并条机得到了如意、南阳、大生、新野等大客户的认可。
 
　　产品研发走新路 改造升级不停步
 
　　今年上半年企业在产品研发方面有怎样的突破和改变？

　　太平洋机电集团总裁俞铮庆：下半年太平洋机电集团的工作将主要围绕两个方面来展开，即一手抓订单，一手抓管理，目的是提高经济运营质量；一手抓调整，一手抓改革，目的是收缩战线，聚焦重点，为太平洋机电集团经营模式的转变打下基础。

　　在产品开发上，努力提高产品技术附加值，完成高端精梳机开发并推广市场。同时，围绕提高用户生产管理水平，研究完善在线检测和远程故障诊断技术，加快该技术的推广应用。

　　经纬纺机榆次分公司负责人：在产品研发方面，一是围绕“精益研发”，推行模块化设计理念及同类产品技术共享，通过设计人员职能调整，将专项技术研究业务单元整合，打破项目组间技术壁垒，实现技术资源共享，协同发展。2015年最新研发的JWF1572新一代平台式细纱机，前期方案论证充分，产品定位准确，成本控制严谨，目前样机已经完成细化设计，进入安装调试阶段。二是建立均衡的设计流程，实施标准化设计，鼓励设计人员对相应课题进行技术攻关，对课题成果进行标准模块打包，实施项目嵌入应用。公司2015年新产品JWF1981打包机全面施行标准化设计，在没有成熟产品可借鉴的前提下，自主完成技术条件的制定和产品设计，样机已经完成机械鉴定，投入生产试验。三是建立纺机电气自动控制仿真实验室和EMC电磁兼容实验室，搭建新产品电气模拟仿真试验平台，做好新产品的前、中、后期的程序测试，做好完善和升级维护工作。四是产学研结合，提升公司产品性能。公司2015年新产品开发计划中的JWF1551智能彩色环锭细纱机，属校企合作项目，也是满足用户需求定制开发的产品，样机设计制造工作已经全部完成，正在进行整机安装调试。

　　浙江锦峰纺织机械有限公司董事长兼总经理戴步忠：首先，公司开发出JZX-5T型梳针锯齿整体锡林，该产品适应高速度、高产量、高质量要求，同时可靠性好。产品和服务同时跟进，在国内精梳机锡林市场保持领先地位。其次，开发出梳棉机活动盖板骨架、固定盖板、棉网清洁器、预分梳板等系列产品，市场份额大幅增加，能适应梳棉机高产量和高质量的要求，国内外主要清梳联厂家成为我们合作伙伴。再次，公司开发出高精度轴承钢领成为纺织器材的新宠，产品精度高，一致性国内同行领先。使用过程中表现出无走熟期、毛羽少和超长使用寿命。根据回馈，纺纱厂使用效果超过预期。

　　重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明：今年，重庆金猫开展以“创新升级、挖潜增效”为主题的主题年活动，始终坚持创新为魂的经营理念，围绕材料、精加工、新型表面处理三个升级，努力推进各项产品创新升级项目。特别是今年上半年，重庆金猫“年产30万盒高精密、高性能钢丝圈/400万只高精密、高性能钢领技术改造项目”获得国家发改委批准。这是2015中央预算内投资计划技术改造项目中唯一获批的器材专件项目，这充分体现了国家对纺机专用基础件改造升级的高度重视。该项目的实施，不仅对重庆金猫，而且对整个纺纱企业技术升级都是一件利好的事情。该项目总投资4300多万元，全部用于钢丝圈、钢领的设备技术改造、检测，以及产品攻关研发领域，以赶超国际知名品牌同类产品为目标，同时使我国棉纺主机的综合性能得到进一步提升。该项目完成后，重庆金猫的装备技术水平和综合实力将达到名副其实的国内领先、国际一流的先进水平。其高质量、高性能、高技术含量、高附加值产品的产销量将达到70%以上。目前，该项目已正式全面启动。

　　沈阳宏大销售部副总经理崔凤贤：2015年沈阳宏大紧紧围绕“改革创新、提质增效、控亏增盈”努力抓好各项工作，特别是对研发和销售的投入很大。研发方面，JWF1302B单眼匀整并条机完成精梳品种适纺性能及长期可靠性试验，在650米/分以内进行了多品种实验，进展比较顺利。下一步将在750米/分的高速下重点在纺纱质量及设备可靠性上向国际先进水平靠近。双眼大条筒（1000毫米）输出并条机下半年完成试制生产，进入生产试验阶段。毛巾喷气织机新轴带纱试织，具备到用户进行生产试验的条件，年底前完成用户验收。加大高端匀整并条机的投入，提高匀整系列机型关键零部件的整体设计、制造、装配等各环节的技术水平，并完善匀整控制系统的软硬件设施。针对影响纱疵产生的清洁、滤尘、吸风系统，展开专题专项研究，推广使用更加有利消除纱疵的清洁方式。
 
　　企业下半年在生产管理和销售等方面有什么具体的计划？

　　太平洋机电集团总裁俞铮庆：太平洋机电集团下半年将以外贸和目标市场为重点，在确保资金安全和市场价格的条件下，提高市场的占有率；在努力完成今年主营业务收入预算的基础上，力争超过去年全年的同口径销售水平。

　　围绕抢订单，重点抓好产品制造质量，特别是要延伸到分供方的制造质量管控，强化质量管理体系的有效运行，持续不断提高产品质量水平。围绕生产方式的调整，建立生产合作联盟，重点抓好关键零部件生产和总装调试、安装服务，提高生产管理效率。围绕提高经济运行质量，抓好成本管理和现金流量的管理，落实比价采购和“一品二厂”的分供方管理模式，提升成本转移能力和资金支付转移能力；要加强应收账款的管理，提高资金使用效率。

　　经纬纺机榆次分公司负责人：下半年围绕“恢复产能、确保质量、提升服务、扭亏转盈”16个字重点做好四个方面的工作：一是注重协同，确保为客户按时供货。二是强调过程，系统提升产品质量。三是关注细节，全力做好客户服务。四是加强管理，力争年终扭亏为盈。

　　在销售方面主要加强营销服务基础管理。首先是加强合同管理，其次是加强排产策划，做好内部协调工作。

　　浙江锦峰纺织机械有限公司董事长兼总经理戴步忠：2015年浙江锦峰纺织机械有限公司在生产管理和销售等方面做好“两化融合”工作，搞好信息化和工业化高层次深度的结合。通过以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，公司走上新型工业化道路。通过信息化管理和信息化营销，降低公司生产管理成本和营销成本，提高企业生产效率。借助信息化降低营销成本、拓展销售渠道，把信息化有效的应用于企业生产、管理、营销和信用建设当中，通过与信息化的深度融合，促进公司在经济运行新常态下持续发展。

　　沈阳宏大销售部副总经理崔凤贤：下半年公司将继续严把质量关，将沈阳宏大产品品质再提升一个档次。生产方面，公司针对匀整并条机的高精度关键零部件而成立的高精密组装车间已经投入生产半年有余，匀整并条机的执行机构的性能和质量有了质的飞跃。今年8月下旬将启用新的装配生产线，从而使沈阳宏大并条机全面实现高精密加工、高精密装配的精品工程。

　　销售方面，主要是加大对高端匀整并条机的销售，特别是对老旧设备的改造升级，提升用户产品的竞争力。加大对新产品的推广力度，特别是全新一代的匀整并条机及大条筒输出的双眼非匀整并条机，积极扩充我们的产品细分类型，确保沈阳宏大产品在高端市场上高性价比的地位。
 
　　企业两极分化 中高端产品受宠
 
　　如何看待今年的市场变化情况，对于下半年市场有怎样的预期？

　　太平洋机电集团总裁俞铮庆：我们判断整体经济形势在三四季度可能出现企稳回暖迹象，同时纺织服装行业将先行迎来回升。随着我国居民消费水平的不断提高，纺织行业发展正从规模扩张型向更新改造型需求转变，由此带动纺机行业发展模式由数量型扩张向质量型转变提高。市场将青睐于用工少、自动化程度高、节能环保、稳定性好、速度快、产量高、维修方便的纺机设备，智能化纺机产品仍将有较好的市场需求。

　　经纬纺机榆次分公司负责人：今年市场的变化是一次深刻的长远的变化，是对15年行业快速发展重复建设的一次修整，这不是1年内就能调整完成的，纺织纺机企业都面临着痛苦的抉择。下半年内地市场不会有很大变化，新疆市场会有较大机会。

　　浙江锦峰纺织机械有限公司董事长兼总经理戴步忠：2015年中国经济保持稳中求进，下行压力仍然较大， 加上国内外棉花差价、劳动力成本和税收等对纺织企业影响较大，国内纺织企业两极分化更加明显，优势企业在行业销售收入和利润上更加具有话语权。

　　重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明：今年以来，我国纺织行业结构调整、技术升级的步伐明显加快，两级分化更加突出，一些有比较优势的大企业相对要好一些，有的特别好的企业还在进一步扩大产能。而一些小棉纺企业，由于他们过去生产的产品档次较低，加之受东南亚国家低支纱大量输入我国的冲击，得他们雪上加霜，不少小型棉纺企业不得不停产、关闭。而这部分企业选用的器材专件，首先考虑的是价格便宜的低端产品，随着这些企业关停的多了，那么低端的器材、专件产品的销量自然就下降了。目前棉纺织行业开机率高、生产经营比较正常的都是一些好的、有优势的大中型高端棉纺企业。这些企业选择专件器材，已经由过去的一味追求低价格向重视产品质量、企业品牌转变，产品质量好、综合性价比高、能满足他们产品升级需要的专件器材成为中高端棉纺企业的首选。正因如此，重庆金猫这些年来研发出的一些技术含量高、质量又好的一些中高端钢丝圈、钢领新产品，顺应了我国纺织行业发展、变革的潮流。过去长期选用国外产品的一些高端棉纺企业，现在也逐步改用金猫产品，因此，即便过去传统老产品销售下降了一些，重庆金猫的销售收入和经济效益仍然有较大幅度提升。

　　这种市场变化的格局将持续下去，即便是下半年也不会有大的改变。

　　沈阳宏大销售部副经理总崔凤贤：中国的纺织业已经进入了一个重要的转型期，未来的5年~10年中国纺织业将逐步实现由大变强，未来将会以大集团投入的超大规模项目为主。下半年市场就目前来看没有明显好转的迹象，除国家政策性引导外，未来一年预计将会一直保持在上半年的一水平。王继征/王羽/高玲/赵原