家纺企业家们问了很多次消费者需要什么，也思考了很久线上销售需要什么，那加盟商需要什么呢？虽然行业形势相较于前几年差了那么一点，但作为目前仍然担当着大部分家纺企业的销售“大梁”的加盟商们，依然能轻松地将自己的生意经营的风生水起。所以弄明白加盟商们在整个过程中的顾虑和想法，对于依然有心实体销售的家纺企业来说还是十分必要的。

　　加盟前的顾虑

　　“加盟前担心自己没有做过相关的工作，不了解行业，加盟加错了品牌。也不知道是做高端的家纺产品，还是面向大众市场的平价家纺产品。等做了加盟商，我又在担心销售淡季怎么把产品卖出去。”赵琳告诉记者，在上海市徐汇区龙吴路的东湾小区旁，他经营着一家280平方米的家纺用品店。

　　“最先考虑的问题，还是想要在上海这里做品牌专卖店，该选择哪个家纺品牌加盟。”赵琳坦言。其实这是很多有意加盟的商户们最想要了解的一个问题。“目前我们的同行里有些年轻的加盟商是以代言的明星来做选择，而有些是比较理智地以地区的消费能力来选择，有些甚至还因为品牌名字的原因等等。”赵琳告诉记者，由于加盟家纺品牌的门槛并不高，所以有不少年轻人“一拍大腿”就决定了选择哪个品牌。
　　
　　对于自己而言，赵琳表示自己作了一番功课才选定了品牌。“首先要了解意向家纺品牌的定位，有的品牌瞄准高端，有的则瞄准前景广阔的大众市场。此外还需了解家纺品牌的所有产品，包括家纺单套件系列产品、芯类产品、适用性家饰品等，甚至还包括家居等周边产品。此外，还需了解家纺品牌目前已有的销售网点以及各个渠道拓展、品牌优势。了解本地区的家纺产品消费能力以及各个家纺品牌在各地区中的消费口碑。”
　　
　　高端品牌好卖吗？

　　家纺行业经过几十年的发展，产品种类更趋向于多元化，延伸出不同的种类，如儿童类、婚庆类、时尚类等品牌，代理商下一步要愁的，就是是否引进所加盟品牌的高端产品。

　　“做高端家纺品牌和产品时，店内家纺床品就必须是同一个家纺品牌，切忌穿插一些中端的床品。高端就要有高端的格调和矜持，不要什么床品都做。”王燕璇在广州市荔港南湾小区附近经营着一家家纺加盟店，她告诉记者，荔港南湾小区住房比较高档，所以她选择在这里经营高端家纺品牌。
　　
　　王燕璇认为，在决定是否代理高端家纺品牌前，商家要对家纺品牌的信息进行着重了解。她告诉记者，很多年轻人选择通过互联网了解家纺品牌。“现在这个时代对于我们来说最大的好处就是信息的流通非常方便，想要了解什么，依靠互联网就可以解决很多问题，所以如果加盟商想要了解一个家纺企业或者家纺品牌的产品，都可以在网上获取信息。”
　　
　　不过，对于身在广州的她来说，互联网并没有那么可信。“如果你已经决定要做这个品牌，对这个品牌的产品或者价格定位、设计风格也都比较认同、喜欢，那么就要进行实地考察了，毕竟我们都信奉‘眼见为实’。”王燕璇说。
　　
　　“其实经销商在加盟一个高端家纺品牌前，首先想到的是市场销量。如果销量不好，再高的利润保障也是白搭。”王燕璇告诉记者，她的店销量还不错，“平均下来每个月差不多都能达到60万元”。
　　
　　销售淡季如何医

　　与其他产品的销售一样，家纺销售也有淡旺季之分，这个时候，加盟商们又会开始考虑淡季如何熬过的问题。“淡季顾客少，员工也变得懒散起来。冷清的门店氛围，自然吸引不了顾客进店，因此越是淡季，我们越要大胆经营。”岳蕊说，她在北京市龙湖天街附近经营着一家家纺店，由于与常常促销的卖场相距不远，所以她的店常常通过活动来聚集消费者。
　　
　　“淡季适合做活动。我会尽量把毛利润降低些，针对库存大力做活动，以达到消除库存的目的，这样才能经常调换货，进一批、换一批、清仓处理一批。”岳蕊介绍到，“在我看来，淡季还有一个重要的任务就是把员工的积极性调动起来。员工的积极性是靠提成拉动的，把宣传搞好、活动做好，销售自然就好起来，员工才会进行自我激励。”
　　
　　还有一点，岳蕊也十分注重，“就是以调换的形式加快商品流通，使门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全，这样才能保持门店的销售氛围。”
　　
　　“其实加盟商们需要考虑的事情并不比经营一家大公司的老板少。”赵琳感慨，“不论是加盟前还是加盟后，我们都在想很多问题。不过其实说到底只是一个问题，就是能不能赚钱。”这一点，在王燕璇和岳蕊的话语中也常常有所体现。“现在很多家纺品牌推出的加盟方案都十分优越，有的甚至打出了‘拎包加盟’的口号，但作为加盟商来说，要考虑的并不仅仅只有家纺企业加盟宣传上列出的几点。”王燕璇说。