对于中国经编产业来说，沈顺年算是一个“特例”。因为在浙江海宁经编圈子里，没有人不知道沈顺年，他从无到有打造了海宁经编产业园区，成为行业当中的佼佼者。

　　从1997年出任马桥镇党委书记始，他的视线就没有离开过经编，直到2000年出任浙江海宁经编产业园区管委会主任，再到2011年，成为中国针织工业协会经编分会会长。沈顺年的人生轨迹，似乎从没有离开过“经编”两字。

　　看似身份的不同转变，始终没有脱离经编，使他奋身跃入经编行业汇成的精华，聚焦成热气蒸腾的梦想，寻找到了一个完美的出口。

　　命运，有时即是偶像却又是必然。经编就像闪着光芒的宝石一样镶嵌在了他心里……

　　犄角旮旯才有料

　　多年以来，笔者与这位经编行业里的传奇人物接触很多次，几乎每次都是在与经编有关的大大小小的会议上看见他的身影。作为一个行业偶像，说他是经编企业家们的偶像，圈子里人形容他很执著、敏锐、聪慧、真挚、见多识广、正派正直……

　　90年代初，江浙一代的民营企业像雨后春笋一般成长，各行各业都成为他们发掘宝藏的理由。作为敢想敢拼的海宁企业也是如此，他们同样也投身改革开放后的掘金热潮中，始终在繁忙中思考着前行的方向。那时，出任马桥镇党委书记的沈顺年，一直在思考用何种方式才能击中了这批受敢于破土求新生的民营企业家们的心。

　　在沈顺年眼里，那个时代海宁从事皮草生意的人比较多，而从事经编行业的企业并不多。

　　“一点不夸张地说，经编产品应用，上到天上飞的航空航天，下到地上跑的汽车，水里游的游艇，身上穿的外套与内衣、帽子等，只要你能看见的都有经编产品。”沈顺年说，越是成熟的行业其空间并不大，新的领域反而更有发展空间。这个无所不在的万能“钥匙”，肯定市场前景无限。

　　当然，海宁并不是没有基础，偶有四五家零星的经编企业都在独立发展着，并没成气候。“在我看来，这是一个好的开头，只有聚焦在一起才能形成规模效应。就像一根手指力量是小的，但当五根手指攥成一个拳头时力量是最强大的。”沈顺年说。

　　思考不能只停留在脑子里，付出行动才能检验真理。沈顺年开始进行各种“申请”，2000年10月,经浙江省发展计划委员会批准, “拳头产品”浙江海宁经编产业园区（原称“海宁中国经编针织科技工业园”）正式起步，园区的首期开发规模仅100亩土地，5家入园企业的总投资仅3000多万元。

　　“从开始只有四五家企业,产值不到5亿元，经编走过了10多年光景,我们发展成了几百个亿。”回忆经过自己一手打造的海宁经编产业园区创建初期,沈顺年记忆犹新。

　　海宁经编产业园区也有了自己的优势，园区跟经编关联的工业占80%以上；园区设备先进，2/3设备都是进口，科技含量高，可以生产最新的经编面料；产品用途广泛，服装用、家纺产品以及工业用。

　　这些企业带着民营企业开始了自己的梦想之旅，也是沈顺年期待的那样，他们像肥沃土地上的劲草一样,坚强且快速地生长着。

　　没钱那能发展产业？

　　蠢蠢欲动的企业家们已给划好了跑道与方向，但走进现实境遇，问题依旧接踵，最先让企业犯难的便是钱的问题。

　　2000年，很多经编企业在起步时，建厂房、买设备等都需要大量资金，而纺织业作为国内传统行业，银行贷款难度系数相当大。

　　“有难度就不去博一下吗？总得有人带头去谈。”沈顺年说，当时，很多银行高管们都拒绝贷款给这些企业，怕贷款没有办法要回来。像“拉锯”战一样，经过几个回合后，总算有一家银行算是被感动了，答应先贷款给一部分企业，但仅有的几家企业获得了贷款，对沈顺年来说也是看到了希望。

　　“只要能筹到钱，我们的企业厂子就能‘办’下去。”沈顺年说，这几个拿到贷款的企业，如果能顺利发展起来后，作为其他企业榜样的话，其他企业再贷款就不成问题了。

　　为了解决多数中小企业贷款问题，沈顺年又开始寻找一种更加可行的方案。经过多方努力，2009年，由浙江海宁经编产业园区牵头发起的、以民营资本为主，成立了海宁嘉丰担保有限公司，主要从事融资担保、融资中介服务和实业投资等业务。

　　在嘉丰担保的运作下，成功发行“经编之歌”中小企业债券信托基金，已经先后为以园区为主的企业融资过亿元。随后，信用社、国税局、工商银行等也先后入驻，进一步方便了园区企业的金融业务。

　　把园区金融业务开通后，真正解决了企业起步难的问题。

　　这事一定要“掰持掰持”

　　当事情步入正规，看似坐等就能回报成本的时候，总会不可避免要遭受这样那样的挫折。“只能遇到解决问题的办法，才能获得这件事能带来意想不到的好的结果。”沈顺年认为。

　　让沈顺年印象是关于经编产业用产品在出口时遇到最大的挑战。经编产业用产品的其中一类是灯箱广告布，该产品是由pvc材料和经编网布组合而成,在产品属性上属于经编产品，而中国海关对于产品的成份不太清楚，把经编产品划为塑料产品。

　　划分纺织品与塑料品有何区别？沈顺年直言：“简单而言，纺强品出品退税高于塑料产品。虽然，不是专业人士很难分清这种分类问题，中国海关也并不好辨别，但这种归类，在海宁经编几十家企业家眼里，将是几百万、几千万利润流失。”

　　“当然，也许以前国内经经编产业用布出口，还没有形成规模化，不被重视。”沈顺年分析了一下当时的情况，觉得这件事一定要和中国海关“掰持掰持”。

　　无论结果如何，一定要争取一下。时任的海宁经编产业园管委会主任和中国针织工业协会经编分会会长的沈顺年，到找中国纺织工业联合会副会长高勇、浙江、河北、上海等地区行业相关部门与各地方的经编龙头企业一起研究对策，最终拿出一个详细的经编产品介绍书递到了中国海关。最终，灯箱广告布被海关划为纺织品。

　　“当灯箱广告布正式划分为纺织品后，其退税额就与塑料类别相比，出口退税高很多，而我们和韩国生产经编产品品质一样，我们在价格上就有了很大的优势。最终，我们成为了灯箱产业用领域出口最多的国家，成为了这个行业的老大。”

　　无论何时，沈顺年从未停止过脚步，一直“行走”在经编行业的最前沿。身在前方的他，一定严格要求自己看准方向。但从某种程度上，他的精神又怎么不是对经编产业再延续呢？