编者按：桐昆集团是我国涤纶长丝POY行业的“龙头”老大。在11月24日召开的“纺织之光”2015年度中国纺织工业联合会科技教育奖励大会上，桐昆集团旗下的恒嘉厂区“直纺半光多孔扁平纤维的研制与产业化技术”荣获中国纺织工业联合会科学技术三等奖；恒通公司被评为“纺织技术创新示范企业”。

　　行业在低谷运行时，才更能检验一家企业的真正实力。在当前聚酯涤纶长丝行情低迷的情形下，桐昆集团却仍然能实现业绩逆势增长。近日，在新发布的《2015中国民营500强企业榜单》上，桐昆集团以482.9亿元的营业收入位列榜单第61位，较去年第65位上升了4位。

　　桐昆当前有哪些新的经营动态？其核心的竞争优势有哪些？记者采访了桐昆集团相关负责人，对其制胜因素进行分析。

　　财务成本与产能规模优势明显

　　桐昆集团旗下子公司包括恒盛化纤、恒通化纤、恒隆化工、恒腾差别化纤维等，主导产品为“GOLDEN COCK”牌、“桐昆”牌涤纶长丝以及聚酯切片。目前，其涤纶长丝产品市场占有率约为12%。

　　据介绍，桐昆的聚酯产品每天产量约为9000吨，每年产能约320万吨。与新凤鸣聚酯年产能200万吨、盛虹聚酯年产能190万吨、恒逸聚酯年产能100多万吨相比，桐昆无疑是聚酯涤纶行业产量与产能最大的“龙头”企业。

　　产能是衡量一家企业在行业中地位的重要因素之一。“目前，行业竞争处于白炙化阶段，谁占的市场份额大，谁就具有市场主导权。而桐昆POY的产能全球最大，在市场中也最具有话语权。”一位业内人士指出。

　　除了产能规模，作为上市公司，桐昆较低的财务成本也是竞争优势。“未上市企业每吨产品的财务成本在200元~300元，而我们公司每吨产品的财务成本只有50元~100元，在市场中竞争能力很强。”桐昆集团相关负责人表示，“上市公司融资成本低，这也是其他化纤企业纷纷积极寻求上市的主要原因。”

　　财务成本低可以直接体现在产品价格上。一名采购桐昆集团POY产品的客户表示，桐昆的产品价格在市场中相对便宜，对于下游客户来说，同样的产品与品质，会优先选择价格便宜的企业进行采购。“对于我们企业来说，采购成本低就意味着财务成本低，同时产品利润空间也可以得以提升，进而能够让利给客户，使我们在市场中的竞争优势得以增强。”

　　据介绍，桐昆的产品主要销往桐乡周边的绍兴钱清轻纺原料市场、萧山化纤市场、盛泽化纤市场等地。近几年，浙江小型加弹厂数量增多，下游织造厂客户自有加弹机数量也越来越多，因此用来自主加工要求不高的产品而采购的POY数量也在增加。同时对于桐昆的周边地区企业来说，对桐昆原料进行采购可有效节省运输成本，因此桐昆的POY产品还是很有市场的。

　　除了国内销售，目前桐昆也将销售拓展到了海外。上半年，桐昆产品海外营收约为5.52亿元，同比增长45.52%，约占总营收的5.5%。

　　上通炼化下达DTY增强实力

　　为了提高竞争力，桐昆积极拓展产业链。桐昆集团于2010 年1月独资成立了嘉兴石化有限公司。目前嘉兴石化的PTA年产能约150万吨，这些PTA基本全部用于桐昆自己“消化”，因此即使石油价格下跌，对其企业也不会产生太大影响。但是由于PTA行业目前出现产能阶段性、结构性过剩，桐昆股份未来没有把重点放在PTA上，而是向上游继续延伸产业链。据介绍，桐昆集团将与荣盛石化等企业合资，共同参与舟山1500万吨/年的炼化项目。

　　在积极向上游延伸的同时，桐昆也在加大产业链下游布局。5月，桐昆股份推出定增计划，拟募资30亿元，投向“年产40万吨差别化纤维项目”、“年产38万吨DTY差别化纤维项目”，项目扩产之后预计产品市场份额将达到15%。

　　“年产40万吨差别化纤维项目”总投资17.7亿元，建设期2年。该项目主要采用大容量柔性化聚合、聚酯熔体直纺工艺技术，生产抗紫外、抗静电、超细旦等差别化涤纶丝产品。项目建成达产后，每年将新增差别化涤纶丝产品40万吨。

　　“年产38万吨DTY差别化纤维项目”项目总投资13.3亿元，建设期24个月。该项目拟引进高速加弹机216台、网络器216台，形成年产38万吨DTY差别化纤维的生产能力。

　　目前，桐昆已形成“PTA—聚酯—纺丝—加弹”一条龙的生产、销售格局。

　　进军“互联网金融”提升竞争力

　　丰富的产品种类的研发与生产离不开桐昆强大的技术硬件的支持。目前，桐昆集团在新产品研发领域已取得了不少成绩，其“年产40万吨差别化聚酯长丝成套技术及系列新产品开发”项目获得了国家科学技术进步二等奖、中国纺织工业联合会科技进步一等奖。同时，桐昆绝大部分关键设备从德国、日本引进，达到国际一流装备水平，为新产品开发、产品差别化比例的提升、技术创新提供了保障。

　　桐昆还先后主导或参与制订国际标准、国家标准和行业标准19项，抢占了行业发展制高点，成为全国涤纶纤维制造业排头兵。公司今年6月开始实施《异形涤纶低弹丝》等4项行业标准，仅半年时间后，产品的产量就达到了15万吨，其中有光系列产品市场占有率超过50%，更是成为桐昆新的增长点。

　　近几年，桐昆集团也在积极布局互联网金融服务。

　　2014 年下半年，桐昆集团与工商银行合作开发“工银聚”、“桐昆贷”交易平台，为客户提供线上下单、全能支付、在线理财等小微金融服务。

　　今年4月，桐昆集团出资5000万元设立桐昆互联网金融服务公司。桐昆负责人表示，公司发展互联网金融具有先天优势，首先，公司涤纶长丝体量大，市场占有率高；其次，公司客户应收款极少，现金流充沛；再次，公司对下游客户掌控力度强，2014年前5大客户占公司营业收入的比例仅为5.38%等。公司进军互联网金融，一方面庞大的客户基础有助于市场开拓，另一方面能够通过互联网金融的服务提升客户粘性，促进涤纶主业的发展。

　　桐昆集团的优势直接由其业绩反映出来。前3季度，桐昆实现营收约165.78亿元，同比减少10.39%；净利润为1亿元，同比增长幅度为487.24%。而在上半年，桐昆集团营收虽同比下滑5.61%，其净利润的同比增长幅度却达到1162.58%。上述负责人表示，前3季度净利润减少是由于在第3季度时，油价下跌引起涤纶长丝价差减少，产销率下降，而公司在营收减少时，净利润大幅增加的原因是主营产品毛利率的提升。如上半年中，POY产品实现营收约60.82亿元，同比减少10.22%，但产品毛利率却比去年同期增加4.41%，达到8.61%。他指出，企业的赢利与产品品质的改善、高附加值产品研发以及产品结构的优化方面所做的工作是密不可分的。

　　“对于桐昆这样的龙头企业，除了其本身具有的产能优势、成本优势外，在其完善产业链之后，企业的原料风险也将会大大降低，在市场中也将更具有话语权。”一位业内人士预测。