在浙江聚酯涤纶产业中，荣盛石化、恒逸石化、桐昆集团等都是“龙头”企业。在这些企业的整体发展思路上，都选择了公司上市、延伸产业链等方式增强企业竞争力，但是在整体思路相似的情况下，每家公司都有各自不同的发展战略，从而产生不同的发展。记者采访了荣盛石化副总经理寿柏春，对荣盛目前奉行的“纵横双向十字型”战略进行解析。

　　看准时机进行低成本投资

　　目前，浙江荣盛控股集团已形成从芳烃到PTA到聚酯再到涤纶丝（FDY、DTY）的“一条龙”生产线，以及煤化工、房地产、创投等多个领域延伸发展的产业格局。集团旗下拥有荣盛石化、宁波联合、天原集团3家上市公司，上市产业涉及石化、房产和煤化工三大领域。荣盛控股拥有总资产500多亿元，2015年位列中国企业500强第185位。

　　据寿柏春介绍，2014年荣盛控股销售额超过700亿元，其中，荣盛石化营收达到318亿元，约占集团总营收的43%。今年，集团营收将增加到800亿元~900亿元。

　　寿柏春表示，荣盛石化“领先一步”的发展思路是其能够在激烈的市场淘汰中胜出的原因之一。

　　首先，荣盛石化的发展步伐一直领先于同行业。“举例来说，当别的企业做切片纺丝时，我们已经开始使用熔体直纺技术纺丝；当别的企业开始做熔体直纺时，我们的产业链已经延伸到PTA。”寿柏春说。

　　其次，荣盛石化的几项重大投资都是在经济低迷的时候进行的，市场进入时机好，投资成本低。如在2008年金融危机时，项目投资成本可以节省30%~40%。他指出：“近几年大量化纤企业倒闭的原因可能是因为市场进入时机不好，很多企业在行情大好时盲目扩张，投资成本高，一旦产能出现结构性、阶段性过剩，企业在债务积累过高、资金链断裂的情况下，很快就会垮掉。”

　　再次，荣盛严格的管理制度是企业成功发展的基础与核心。据介绍，荣盛石化坚持制度化建设，将标准化、流程化、规范化融于企业运作之中。荣盛集团在行业内率先引入ERP系统，全面整合采购、生产、存货、销售等业务环节，持续提升企业的快速反应能力。目前，荣盛已结合自身实际情况建立了一整套行之有效的管理制度，通过明确岗位职责与工作流程及精细化管理，有效降低了运营成本。“荣盛实行扁平化管理模式，指令非常直接，我现在主要管理采购与销售两条线，除了主要在经营方面的管理，我还要关注到曝光、报警、码头、整个物流等全方面的环节。所以，在荣盛工作其实挺累的呀。”寿柏春打趣地说。

　　积极引进新设备降低生产成本

　　寿柏春介绍，荣盛石化目前主要采用“纵横双向十字型”发展战略。在横向产业链的扩产发展上，荣盛将老旧的设备淘汰，更换为新型先进的设备，同时对产品结构进行调整，主要进行差别化纤维的研发与生产。

　　“企业之间的竞争是建立在设备之上的，生产设备直接关系到生产成本。举例来说，由于我们企业设备先进，每吨产品的成本水平比其他企业低500元，当我们赢利1000元时，其他企业赢利500元。虽然在市场行情较好时大家都可以赢利，但是，一旦行情下滑，我们的优势就立刻显示出来。同时，现在社会科技发展的周期越来越短，而新的装备意味着对环境友善性更高，能耗更低。”

　　荣盛每年都会在新设备新技术上进行投入。目前，荣盛集团先进设备的比例达到了约40%，其中“盛元差别化纤维项目”就是荣盛新设备投入使用的一个示范。

　　盛元化纤引进德国的高端工业自动化设备，做到了“机器换人”。该设备具有卷绕自动落丝-输送-检测-中间立体仓储-包装等全自动一体化功能，为中国领先的化纤生产全过程智能化自动流水线系统。这套设备不仅可以减少约40%左右的劳动力，降低劳动强度，每年节约劳动力成本2000万元，并且可以较大幅度地提升产品的质量，避免了产品在人工搬运、操作过程中造成的损伤等。

　　荣盛的化纤产品主要以国内市场为主。其企业的差别化产品主要面向经编市场销售。此外，除了国内销售，荣盛的出口比例也在扩大。目前，荣盛石化产品出口量约占销售总量的3%。

　　斥巨资“掘金”上游炼化项目

　　寿柏春表示，纵向上是指进一步向上延伸和拓展产业链。

　　PTA是荣盛石化向上游拓展延伸的首要领域。2003年，荣盛石化与恒逸石化合资建立了逸盛石化，目前，逸盛石化PTA年产能约为1300万吨，占全国产能的30%左右。

　　2004年，荣盛石化全资子公司宁波中金石化有限公司成立，荣盛集团打通了产业链更前端的芳烃产业。据介绍，中金石化芳烃工程共投资119亿元，年产能为200万吨。项目通过新建加氢装置，不仅充分利用芳烃工程副产的富氢气体，生产高品质芳烃原料重石脑油，而且解决了大部分芳烃原料来源的问题。“目前，中金石化的芳烃项目已经运行两三个月，每月利润达到2亿元，经济效益较好。”寿柏春表示。

　　近期，荣盛石化又决定投资舟山炼化项目。寿柏春介绍：“去年，国内炼化项目政策开放，在浙江省政府的推动以及公司自身发展的战略需要下，我们决定投资舟山4000万吨的炼化项目。”在这个项目中，荣盛股份占到了51%。炼化项目投产后，荣盛的产业链将会全部打通，为其企业构建行业壁垒，提升持续赢利能力和抗风险能力提供了坚实的后盾。

　　除了在国内布局产业链发展，荣盛还将战略布局延伸到了国外。2014年，荣盛出资约5.52亿元，入股加拿大能源控股有限公司，在入股后，荣盛在加拿大能源控股公司的股份占到50%。寿柏春表示：“目前，加拿大投资油田开采项目是我们唯一的一个海外项目，这个项目一直在进行着，但是由于油价下降导致效益下滑，现在暂时不加大对加拿大项目的投资。但是，原油来源与我们的化纤产业的发展息息相关，它既是商品又是战略物资，同时也是我们4000万吨炼油项目的保障，因此我们也十分重视这个项目的发展。”
　　荣盛石化的管理与产业链发展的优势从其业绩直接反映出来。2015年，荣盛石化发布的年度预告，预计1月~12月归属于上市公司股东的净利润在3.5亿元至5亿元之间，同比增长200.83%~244.04%。

　　面对化纤产业现阶段出现的产能阶段性、结构性过剩，寿柏春表示：“目前产业出现的这种情况是社会发展必经的过程，如果一直是卖方市场，而没有充分的竞争，市场是不会进步的。同时，竞争会促进管理经营不善的企业以及落后的产能淘汰。在行业结束洗牌时，产业会重新平衡并重新布局，迎来良好的发展，我们需要以积极的态度面对。”