“大部分的线下企业都要死，我指的是传统零售企业都要死，但是传统零售跟互联网嫁接的同时，它的优势也更加明显。”1月9日，苏宁云商副董事长孙为民在清华大学举办的“+互联网到互联网+”苏宁案例研讨会上演讲时说。

　　他带来的还有一本新书《“从+互联网到互联网+ 苏宁为什么赢》。这本书囊括了苏宁自2009年起，从传统零售向互联网零售变革的心路历程。

　　2009年，苏宁在全国零售业中处于销售领先地位，但互联网时代的到来，让苏宁感受到了危机。孙为民感慨，在互联网时代，过去在线下形成的店面、物流、人员管理体系等“原有的优势都是荡然无存。甚至有可能成为这些目标和靶子。”苏宁云商董事长张近东也曾说，“苏宁正在进入一个竞争无边界的时代，原先不是对手的成为了对手。”

　　遭受互联网冲击的苏宁，选择朝互联网转型。

　　2013年2月19日，苏宁发布公告，宣布由于企业经营形态发生了变化，将苏宁电器改名为苏宁云商，“云商”这个新名字在当时引起外界对其的巨大关注。

　　彼时，苏宁的业绩在过去历史当中是一个最好的历史时期，同时成为中国最大的商业零售企业，但这并没能阻碍苏宁转型的决心。张近东曾说，在趋势面前，一切是零。

　　事实上，传统零售行业出身的苏宁，对互联网并不感到陌生。孙为民表示，苏宁在互联网方面有很深的积淀，“互联网就是不断打破的边界，建立更多无线互联互通的这样一个过程。其实任何企业在现代化规模化的发展期间，都再做互联网的工作。只不过一开始在部门，企业内部，再到外部，再到社会供应价值，我觉得这个过程就是+互联网的过程。”

　　但尽管互联网渠道发展如日中天，孙为民依然认为当互联网的泡沫褪去，零售最终还将回归线下。

　　在与互联网企业的竞争中，苏宁历经20余年打造的1700多家门店，早已成为无可比拟的核心优势。而互联网的冲击，也让苏宁开始思考自己的线下变革。

　　孙为民透露，苏宁的线下变革来说已经有了解决方案和模型，但还没有全面推开，但是趋势已经出来了，就是朝商品服务、购物、娱乐综合化的百货商场，购物中心去做。

　　“苏宁这六年下来已经完成商业模式性，同时也在构筑商业模式的引领平台。现在我们也把企业的一些资源，尤其在金融、物流、数据这些方面开始对社会进行开放。希望通过这样的方式，能够实现更加彻底的这种互联网化。”孙为民说。