对于Amazon(亚马逊)来说，仅仅为其他时尚品牌提供销售平台已经不够了，这家美国电商巨头正紧锣密鼓地筹备自有时尚品牌，或许成为快时尚巨头们强有力的竞争对手。

　　尽管 Amazon 目前尚未透露具体的计划，但是很明显，他们已经决定进军时装业。他们目前正在招聘营销推广方面的主管，高级品牌经理，高级采购经理以及高级采购员，为 Amazon 的自有品牌分部建立团队。在 Amazon 最新发布的招聘启事中写道：“正在寻找优秀的高级产品经理，帮助打造一个新品牌的核心价值。”Amazon 希望能够找到一位“对发掘和理解消费者的需求充满热情”的候选人。

　　虽然难度很高，但是如果 Amazon 打造出一个优秀的自有品牌，那么他们不但能够进一步提升自己公司的盈利水平，也会从其他品牌和零售商手中夺走客户。

　　KeyBanc Captial 的分析师 Ed Yruma 表示，Amazon 的自有品牌预计将在 2017年初发布。“他们很看重这件事。但是根据业内的消息源，要看到最终的成果还是需要一点时间。”

　　对于Amazon 来说，建立自有品牌的动机很多：

　　Amazon 的商业模式帮助他们可以随时收集和追踪消费者的数据，迅速对消费者的购物倾向做出回应。而自有品牌可以很好地利用这种优势;

　　许多顶级品牌并不愿意将所有商品都通过 Amazon 进行出售，而自有品牌可以填补这种情况带来的商品空白;

　　进一步推动零售业和时尚业方兴未艾的变革势头，比如“即秀即买”等。

　　这些因素，加上成衣行业历来的高利润率，对 Amazon 来说都充满诱惑。

　　潜力无限

　　在 KeyBanc 的研究报告中，他们将 Amazon 的潜力与另一家互联网时尚品牌 Everlane 做了比较。Everlane 的售价远低于传统品牌的同类产品，因此 KeyBanc 认为，Amazon 也可以采取类似的低价策略。

　　“考虑到运输和材料成本的降低，Amazon 应该能够以更低的价格，售出更多的商品，同时提高公司整体的利润率。”研究报告中写道：“这让 Amazon 的自有品牌成衣业务极有可能实现快速增长。”

　　奢侈品?还是快时尚

　　此外，许多人更关心的问题则是：Amazon 的自有品牌究竟会选择哪个细分市场?

　　Amazon 曾经试图进军奢侈品线上零售领域，但是最终选择了更为广大的中低端市场。

　　“有很多人猜测我们可能会尝试发展奢侈品市场，但是这不是我们目前的重点，”Amazon的 CMO Jennie Perry 表示：“我们更加专注于为主流消费者群体提供更好的购物体验。”

　　Amazon 此前在时尚界有过许多投资行为，包括在 2012年赞助 Met Gala，收购时尚电商 Shopbop，并在 2015年雇佣 Caroline Palmer 作为编辑和社交方面的主管，不过他们依然对时尚知之甚少。而奢侈品牌对 Amazon 的热情也十分有限，Louis Vuitton 的 CEO Yves Carcelle 就曾在 2012年表示，集团不会通过 Amazon 出售商品。

　　尽管如此，Amazon 在时尚界的市场份额却在快速上升。在时尚部门负责人 Cathy Beaudoin 的领导下，这一领域成为了 Amazon 近年来增长最快的领域。除了对 Met Gala 的投资外，Amazon 还在纽约布鲁克林开设了一家占地四万平方英尺的摄像工作室，帮助提升网站所使用的时尚照片的质量。

　　因此许多专家认为，快时尚很可能就是 Amazon 的目标。在招聘启事提到的岗位中，就包括一位高级品牌经理和市场推广，并要求应聘者拥有“在传统销售和快时尚两个方面都具有很强的商业敏感性。能够定位并把握目前的时尚潮流。”

　　就目前来看，快时尚领域的确是 Amazon 较为薄弱的一环。Forever 21，H&M，Uniqlo, Chico’s，J.C. Penney 和 James Perse 等快时尚品牌在 Amazon 出售的 SKU(最小存货单位)均少于 80个，而 Calvin Klein，Coach，Michael Kors 和 Ralph Lauren 等中高端时尚品牌在 Amazon 出售的 SKU 均超过 1.6万个，Nike 的SKU 甚至达到了 11.5万个，是所有品牌中最多的。

　　品牌效应

　　负责时尚业务的副总裁 Jeff Yurcisin 在去年十月表示，尽管消费者们都有自己喜好的品牌，但是当他们在亚马逊上购物时，依然会寻找类似商品，与自己偏好的品牌进行对比。

　　自从 2009年推出 Amazon Basics 以来，公司就一直在大力推行自有品牌的产品。Amazon Basics 的产品包括电器和家具用品，比如键盘，电线，背包和餐盘等。

　　“对于那些基础的日用品来说，品牌的影响因素要更小一些，因此新兴品牌的机会也更多。而且人们在 Amazon 上进行购买时，相对来说更看重价格和价值” ，Norwest Venture Partners 的合伙人 Sonya Brown 说道。Norwest Venture Partners 投资了 ModCloth 和 Kendra Scott 等新兴时尚电商。

　　“Amazon 将会把注意力更多的放在成衣方面，他们在时尚方面的举动让人印象深刻，正在试图打造一个优秀的品牌形象” ，Yruma 表示。

　　在上个月与投资者进行的电话会议中，Amazon 的 CFO Brian Olsavsky 表示：“… 我们相信将客户放在第一位，对客户、公司和股东都是最有利的。”

　　这种态度预示着 Amazon 很可能最终会选择快时尚领域。在过去的十多年里，快时尚品牌已经从其他零售商手中抢走了数十亿美元的市场份额，他们的商业模式与 Amazon 用户至上的态度十分契合，而且也符合 Amazon 对高速增长的期望。

　　Forrester 的首席分析师 Adam Silverman 表示，快时尚可能会帮助 Amazon 吸引更多的千禧一代客户。

　　Silverman 说道：“他们在这个方面有着很大的优势。考虑到他们在供应链方面的丰富经验，很可能会成为快时尚方面的领军企业。”

　　Silverman 认为尽管 Amazon 在时尚领域并不出名，但是他们高质量的服务以及合理的价格可以弥补这一点。
“准确而迅速地把握住潮流是非常重要的。不管什么品牌，都必须快速向消费者提供当下热门产品。当然这里确实可能会涉及品牌形象的问题，因此他们需要让人们觉得 Amazon 的用户也很时尚。就目前来说，年轻的消费者很欣赏 Amazon 的服务。”Silverman 说道。

　　潜在风险

　　尽管 Amazon 在自有品牌方面充满了潜力，但是潜力并不意味着一定会成功。Amazon 目前拥有大量的流动资金，和充足的资源来组建一支优秀团队，但是他们在过去尝试进军新市场时也曾经失败过。 2014年，Amazon 曾经试图通过 Fire 智能手机进军手机市场，最终表现平平。

　　虽然电子产品和时尚不能一概而论，但是时尚界却更加捉摸不定。Kurt Salmon 的合伙人和零售策略主管 Arnold Ronson 说道：“关键的问题是，在时尚界，低价和便捷的吸引力并不大。只有产品才是最重要的。因此 Amazon 必须立刻推出能够吸引到时尚消费者注意力的新产品。当然，即便他们有足够好的产品，也不会对奢侈品市场造成很大冲击，更有可能在较低的价格区间内广受欢迎。”

　　Amazon 的自有品牌成衣的针对客户将更多的是主流消费群体，而非奢侈品用户。“他们的商业模式更像是Costco。他们会在保证产品吸引力的前提下，尽可能覆盖更多的消费者。”Marvin Traub Associates 的 CEO Mortimer Singer 说道。

　　这可能会让 Amazon 成为 Target，J.C. Penney 和 Wal-Mart 等零售企业的竞争对手。Customer Growth Partners 的总裁 Craig Johnson 表示，Wal-Mart 的销售和利润都有所减弱，并强调 “Amazon不但已经领先了 Wal-Mart，而且两者的差距还在不断加大。”

　　“他们正在不断创新，这让他们成为了所有人的有力竞争者，而不仅仅是 Wal-Mart。” Johnson 说道，并表示 Amazon 和 Wal-Mart 对于互联网机遇的应对方式大不相同，某种程度上决定了他们的现状。

　　也有人担心推出自有品牌将会导致 Amazon 和赖以生存的第三方供应商之间的合作关系产生影响。不过不管是 Brown 还是 Silverman ，都认为这并不会是一个大问题。

　　“只有那些并不出名的，以 Amazon 作为唯一销售渠道的小品牌才会受到影响。” Brown表示。

　　但是 Silverman 表示，对于 Amazon 和第三方供应商来说，自有品牌的推出都将带来新的问题。“Amazon 一直以来都依靠第三方来提供商品，现在他们和市场上的卖家都必须更加努力，保持自己的特色和有竞争力的价格。”

　　此外，由于大部分品牌都开始发展自己的电商网站，Amazon也许会将战略重心从与其他品牌展开合作，转移到发展自有品牌上来。

　　而另一个不安定的因素，则是服装业整体大环境的不景气。梅西百货(Macy’s)计划在 2016年初关闭 40家门店，而 Nordstorm 刚刚公布了令人失望的盈利情况。

　　RBC Captial Markets 的分析师相信，这些情况只是零售业的大趋势的一个缩影，更多的消费者开始选择线上购物而不是门店，且他们也不再愿意花大价钱购买高档成衣，而是将更多的资金投入电子产品和餐饮方面。

　　尽管存在这些不安定的因素，大部分专家依然看好 Amazon 自有品牌的未来。

　　“在我看来，他们创立自有品牌不会对他们造成负面的影响，尤其是在快时尚领域。这个领域更注重潮流而不是品牌。如果他们能够迅速把握住潮流，那么将会很快获得消费者的认可。”Silverman 说道。

　　Amazon 能否像改变图书行业一样，在时尚零售界掀起一股革命性的浪潮，我们拭目以待。