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凡客诚品“死去活来”:选择文艺、轻松方式回归大众

发表时间:2016年05月04日    作者:谭俞雄

  一度从公众视野中淡出的凡客诚品,最近重出江湖,再度进入人们的视线。值得注意的是,凡客诚品在和过去“断舍离”之后,选择了一种比较文艺也比较轻松的方式回归大众视野。

  4月6日,凡客诚品CEO陈年连发了两条微博,其中一条这样写到:“明天起,有关凡客,让所有的谣言和谩骂,都烟消云散吧。让所有的支持和鼓励,都感受喜悦。”他还配了三张写有穆旦、张爱玲和马尔克斯一段文字的图片。这让很多人开始关注陈年和凡客的进一步举动。随后的4月7日,凡客官网上线了全新的文艺T恤。4月8日,陈年在同名微信公众号里又发出《把生命的突泉捧在我手里》的文章。

  凡客走过了九年历程。第一个三年,凡客蒸蒸日上,估值200亿元,凡客体风靡一时;第二个三年,凡客误入歧途,扩张过快、品质失控、用户流失,到2011年末,凡客的库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元。人们以为凡客死了。

  不过,凡客并没有死。第三个三年,也就是过去的三年,陈年在对凡客产品做减法、清理库存和清偿债务,除了2014年8月发布衬衫、2015年发布设计师T恤和帆布鞋之外,凡客几乎没有再多的动作。陈年对记者表示,债务和库存问题都已得到解决,凡客也已渡过调整期,正在轻装上阵。

  凡客熬过了最为黑暗的那段时间。大难不死,是个奇迹。

  如今的陈年,淡定了许多。不再急于求成,不再盲目扩张,不再“既要还要都要”。他似乎在向外界宣告自己又回到创立初时的原点,专一忠守自己的兴趣,并力图将内心的情怀和对产品质感的要求更好表达出来。

  陈年告诉记者,他自己又在从事自己的文化“老本行”,一段时间以来都在潜心研究自己青年时代就着迷的穆旦,不但把穆旦所有能看到的资料都看了一遍,还写了一万多字的穆旦小传,与人交谈,也是止不住满口的穆旦和穆旦大段大段的诗句。

  最近,凡客定价为68元、款式相当丰富的新年T恤上线。文艺T恤是凡客文艺范的诠释,以穆旦、张爱玲、马尔克斯三位作家的文字为灵感设计图案印在T恤正面,背面则印有作家的文字,正面的图案像一个谜面,背后细小排布的文字就如谜底。目前已陆续上线十多款产品,并在不断丰富中,还有部分产品由来自日本、欧洲、美国等地的15位设计师设计T恤图案。

  T恤上密集的、成体系的出现作家的文字,看起来很文艺,却承担了凡客和用户情感沟通的作用,这是以往没有的。让陈年窃喜的是,凡客官网全站流量和销售在成倍增长。更让陈年意外的是,用户对穆旦、马尔克斯的热衷程度远比想象的高。

  历经劫难的凡客,凭借这些注入情感的“文艺服装”,能否浴火重生?人们在默默注视着。

稿件来源:中华工商时报

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