有这么一组数据——在中国有上万家专业批发市场，遍布各个城市，每年产值3-5万亿。其中服装类专业市场有上千家，年产值超过3000亿。每天在全国的每个市场，活跃着百万计的中小型零售采购商，流动着百亿级的现金。

　　如若省去从原料到成品这一环，再将终端零售商到消费者的环节砍去，服装批发市场便剩下了供应链这一环节，而这供应链由工厂、批发商、终端零售商三分天下。

　　这是一个拥有万亿级规模的市场，但是行业链条冗长且乱，承担中间角色的一级批发商、二级批发商……N级批发商，利用信息不对称赚取差价，层层叠加，一件衣服从工厂出来到达终端零售商手上，价格翻了N倍。

　　分销渠道长、利润被越摊越薄，如若能将中间环节压缩成一环，让利于给下游……

　　近日采访了批来批往创始人丛锡兴，他从2015年中旬开始创业做的正是这样一件事情。

　　批来批往总部位于广州，从成立之初（2015年6月）便获得了源码资本领投、吴宵光跟投的天使轮资金， 而于近日，丛锡兴向亿欧独家透露完成了数千万pre-A轮融资，资金来自于知名品牌劲霸男装旗下的劲邦资本，此轮融资资金将用于广告投放、员工招募和办公成本。

　　一、解读起批来批往的模式，它是一个对接供应链源头批发商到各地二级批发、终端零售店的平台，主打女装批发。

　　在丛锡兴看来， 供应链的两头都存在着痛点。源头批发商受到电商的冲击，档口租金一涨再涨，他们的日子并不好过，过去凭经验定款式、盲目生产存在着高风险。 而下游的终端零售店去实地进货费时又费力；选货全凭眼光，稍有不慎就会产生积压库存；网络批发回来收到的商品又经常货不对版等。

　　服装行业在丛锡兴看来是一个很传统的行业，过去承载了聚合流量、物流中转、仓储三个功能，而随着电子商务的兴起，批发市场饱受冲击，过去PC时代并没有对批发商进行多大的互联网技能升级改造，但是在移动端兴起后，丛锡兴“看到”超过90%的中小卖家都开始通过微信做起买卖（转发图片、收款等），在意识到这是一个机会点后，丛锡兴决定创业做一个对接供应链两端的平台，不仅起到聚合信息、搭建沟通、物流中转、仓储作用，还要接入担保支付、服务站质检、代发、拼包等服务。具体见下图。

　　二、说起竞对

　　传统老牌的B2B平台有阿里巴巴、衣联网、四季青网；搭建平台的一起火、59网批、17做网店；以及主打精细化管理、工具产品属性更强烈的优衣客、快批、有赞批发等。在亿欧问到批来批往与之相比时， 丛锡兴表示批来批往区别主要在于：1、不像传统的B2B平台，批来批往不收取批发商入驻费；2、批来批往不只是一个网络平台，它还带有服务站的线下属性；3、批来批往的货源除了网批商家还有十三行、四季青等传统货源，据丛锡兴介绍，80%的商品是在其他平台上找不到的；4、专注解决交易需求而不是管理需求。

　　在亿欧看来，批来批往更注重与传统批发市场的合作，“传统批发市场有着线下庞大的卖家群体、以及丰富的买家资源，于建立时长成正比的是其积累的品牌知名度”，丛锡兴说到，由此看来，批来批往更注重协助传统产业的升级，协助其提高原有市场效率。据悉，批来批往目前已经和4家批发市场达成战略合作，分别为广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城。

　　三、说起盈利模式

　　丛锡兴表示批来批往的盈利点在于提供增值服务。1、商家在搜索结果中排名靠前这是很乐见的事情，批来批往的各种广告产品成为公司的重要收入来源之一；2、批发商入驻平台免费，但成交一单，批来批往会在中间收取一定的佣金；3、面向下游提供物流、质检服务并且收取下游相应的服务费。

　　四、批来批往团队介绍

　　丛锡兴作为创始人，毕业于清华计算机系，曾在雅虎搜索、淘宝直通车担任产品经理，也曾在老牌服装批发B2B平台衣联网担任过产品总监和运营总监，在累积了9年互联网电子商务经验后，2015年辞职，拿了源码资本领投的三百多万出来创业。此外，团队还有待过传统批发行业的、有衣联网、酷狗离职出来的研发工程师。

　　五、批来批往其他一些数据

　　“入驻批发商约3000多家，累积至今来自全国的终端零售采购商有17万，每月订单过万。”丛锡兴说到。

　　目前线下服务点合计有3个，分别在广州十三行、昌岗和东莞虎门设有1个，计划在今年完成核心批发商圈的服务站布局。

　　在亿欧问到线下服务点设立所需花费的成本时，丛锡兴告诉我，线下服务点都是采取和传统批发市场合作，批来批往协助其销货获取一个档口用来建服务点，成本仅为人工成本。

　　写在最后

　　服装批发市场从原料供应商-原料加工商-生产商-加盟/代理商-销售终端，链条冗长，而每一环节拿来细分又会是一番故事，分销渠道长，利润在层级摊薄下便引起了市场想要改造它的念头，而方法模式这么多，做轻还是做重永远是一个婆说婆有理的命题，但能肯定的是，互联网对传统行业的渗透向着更纵深的领域去走，而在服装批发这万亿级市场的盘子里，谁能将旧有市场低下的效率提升，谁将占山为王。