大举扩张

　　4月初的魔都上海，阴雨蒙蒙，就在松江新城附近，淘帝（中国）服饰有限公司上海分公司的封春艳正在忙着和同事寻找合适的商铺，开店，对于封春艳而言，已经成为了未来工作的主要内容。

　　事实上，2016年以来，作为国际知名童装品牌的淘帝，也正在加快在上海这样一个国际化大都市的开店步伐，据《中国服饰》了解到，仅2015-2016年，淘帝服饰在上海的门店就已经达到十余家之多，而到2016年年底，淘帝还要在上海开出至少三家以上的大型旗舰店。

　　不过，封春艳还是希望这样的扩展步伐能够再快一些，因为，在“全面二胎”时代，谁都不希望落在同行的后面，也只有加快速度，才能在童装行业，找到更有希望的方向。

　　希望和淘帝这样通过不断扩充终端零售门店来做大童装市场蛋糕的，还有刚刚发布2015年年报的森马服饰，2015年，森马服饰实现营业总收入约94.54亿元，较上年同期增长16.05%；实现净利润13.49亿元，同比增长23.53%。而旗下拥有3864家终端门店的童装品牌巴拉巴拉也在同期实现营业收入39.53亿元，毛利率高达41.09%。巴拉巴拉连续三年超过25%的增长速度，牢牢占据中国童装品牌领头羊位置的奇迹也为业界所称道。

　　业内人士普遍认为，童装是服装行业最后一块还未充分竞争的“蛋糕”。而随着成人服装行业的普遍不景气，一大批知名服装品牌在面临业绩下滑的时刻，将目光转向了童装市场，安踏、太平鸟、优衣库、H&M、GAP等国内外品牌也推出了属于自己的童装品牌。

　　可想而知，全面放开的“二胎”政策，为童装行业带来的商业价值与市场前景是无可限量的。据Frost Sulluvan的统计，童装的人均年消费从2008年的350元上升到2012年的740元，复合增长率达20%左右，预计2017年童装的人均消费可能上升到1700元，届时，童装行业市场规模将达到3000亿元左右。

　　寻找突破口

　　《中国服饰》杂志记者此间也了解到，当前，我国童装消费需求仍呈现出需求碎片化、个性化的趋势，市场竞争程度进一步加大。而随着全面二胎政策放开，预计每年增加150万新生儿。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭结构和品牌意识增强的消费观，将催生出一种孩子主导消费的新型文化。同时，随着家庭收入不断提升，童装平均购买价格也在逐年提高。根据中华全国商业信息中心统计，2011年至2015年全国重点大型零售企业的童装单价累计上涨19.4%，平均每年增长4.5%。不过业内人士此间也向《中国服饰》杂志记者介绍，进入2016年以来，童装行业面临着更为复杂的市场环境，随着宏观经济下行的压力不断加剧，童装行业调整与转型的步伐也在加快，同时，互联网＋的快速发展也在不断渗透童装行业，童装企业也在适应这个新变化的同时，尝试着用更新的方式来寻求增长点与突破口。

　　封春艳在接受《中国服饰》杂志记者采访时介绍，基于童装市场空间较大以及客户需求度广、在产品与款式方面的要求也越来越高的特点，淘帝在上海不断布点空白区域的趋势也明显增强。特别是在电商渠道方面，淘帝通过线上宣传活动，线下实际成交的方式，在吸引消费者进店的过程中，促进二次消费。中华全国商业信息中心有关专家表示，随着消费者收入水平的不断提高，满足基本生存需求的消费品市场已接近饱和，而精神需求、情感消费却得不到很好的满足。另一方面，即使网购对实体商业产生了较大冲击，但就线上童装品牌而言，规模发展受限、品牌生命较短的问题也逐渐暴露出来。因此，互联网童装品牌在发展达到一定规模后，还是会着手开拓线下渠道以解决消费者网上购物的一些痛点，特别是通过打造能带给消费者独特体验的实体店，来提升品牌形象。

　　在封春艳看来，就童装产品本身而言，品质过硬是最重要的因素，也是最有说服力的，而定位中高端、高性价比和高品质的特点，也为淘帝童装在消费者的心目中加了不少分。据《中国服饰》杂志记者了解，淘帝童装在上海的业绩以每年80%以上的增长率在持续提升，而对于随之产生的经营成本增高，封春艳向《中国服饰》杂志记者坦言，业绩提升成本自然可控，这一点是不用担心的，至于库存则更不用担心，淘帝上海每年都会做几场大型促销会，在季末的时候更是让利消费者，在短期内清理完毕。

　　应需而变

　　优他国际品牌投资管理有限公司CEO杨大筠曾表示，占据主导消费潮流的80/90后在对待下一代成长的过程中，更强调“个性＋性价比”，回归零售本质，专注研究顾客，就童装行业而言，让顾客去传播你才是品牌重塑自我的新方式。中国纺织企业家联合会秘书长谢方明也向记者指出，随着市场竞争程度越来越激烈，不重视市场和质量的时代已经过去，尽己所能，给消费者提供最好的产品和服务将成为一个企业最基本的责任和义务。