尼龙数码印花开始迎来春天！
——专访绍兴乾雍纺织有限公司总经理萧兴水

　　打通传统与数码的任督二脉

　　《时尚印花》：萧总您好，请介绍一下贵司是如何进行产品开发的？

　　萧兴水：现在从花型开发到服装开发我们都负责做，流行趋势一出来，我们样衣马上就做出来了，我们的客户(服装厂)根据我们提供的花型和样衣进行参考，跟着我们走。

　　《时尚印花》：以前是你们跟着服装厂走？

　　萧兴水：是的，我们现在是推销给设计师，设计师受到启发后就会买我的样布，然后他会按照我们提供的花型和面料去开发成衣。

　　《时尚印花》：现在的一些特种的功能型面料，夏天都可以穿，皮肤衣之类的。

　　萧兴水：对，我们皮肤衣也有。

　　《时尚印花》：其实不止是冬装，甚至包括泳装都可以。

　　萧兴水：我只做皮肤衣和冬装，就这两个。尼龙印花做了四年，从冷转移开始到水印，到现在的数码印花。

　　现在我们的产品主要有两种制造工艺，一种是MS机器在做数码直喷，还有一个是用传统印花工艺做，就是所谓的平网或者圆网。现在仿数码技术也比较发达，有些产品可以用仿数码技术做。

　　尼龙印花并不等于说全部适合数码印花，也并不是全部适合圆网或者平网，两者统一起来以后，从工艺上来说是比较齐全了。因为数码印花有数码印花的缺陷，平网和圆网也有它们的短板，现在我们把两块都做起来。目前国内来说，既能做尼龙水印（圆网或者平网），也能做尼龙数码直喷印花的，可能只有我们一家。

　　《时尚印花》：就是传统和数码的工艺都打通了？

　　萧兴水：是的，这两种工艺要相互打通，取长补短。比方说我们所说的深色满底的，尤其是黑色，数码哪怕是直喷，也永远达不到传统印花的技术水平。当然，传统印花也有它的缺陷，比如说拼接版。刚好两者根据不同的花型，把两种工艺分开做，这是目前来说已经比较成熟了。但是现在最大的问题是什么？价格。数码印花大家都看好，如果价格下不来也是非常大的压力。现在做尼龙印花的成品价格同涤纶印花产品的价格差距还是非常大，这个势必会制约销售。尽管尼龙印花有很多技术上和产品上的优势，如果价格下不来的话，也会非常难。

　　为什么传统印染行业以及传统印花行业的工程师，或者技术人员比较值钱？因为他是以经验来说话。我认为靠经验能够做出来的东西，是永远不可能失去市场的。当然了，我也不排斥数码，未来几年之内数码同平网、圆网将是并存的，可能是你中有我、我中有你，而且有可能会交叉，把传统印花的技术嫁接到数码印花的技术，数码印花的技术嫁接到传统印花的技术，这可能是未来印花行业的一种趋势。

　　做尼龙印花的资源整合者

　　《时尚印花》：您是做技术出身的吗？

　　萧兴水：我不做技术，我做贸易，严格意义上来说我是尼龙印花的资源整合者。

　　《时尚印花》：现在尼龙印花市场是什么样的价格？

　　萧兴水：像日本帝人生产的涤纶印花“仿尼龙”，十多块钱一米。国产尼龙印花要二十多块钱一米，几乎是一倍的价格。这个价格太高势必会影响市场。所以尼龙印花虽然有一定的市场，但要像涤纶印花一样的规模，目前总有一种叫好不叫座的感觉。

　　实际上我原来是做冷转移尼龙印花的销售，是常熟盖奇用长胜的冷转移技术为我们加工的，但现在完全放弃了，归根结底还在于冷转移技术固有的高成本，因为它每个花型都要制电雕版，五、六套色的话光是制版就要一万块钱以上成本，加上现在服装厂的订单都是小批量多品种，现在这些订单我们都是数码直喷做的。

　　从传统印花产品价格来说，数码产品还是价格偏高，尤其酸性印花。现在柯桥涤纶转移数码印花的加工价已非常低，五块左右就可以做了。而尼龙印花因酸性墨水及前后工艺较涤纶印花复杂，故是它们3~4倍的加工成本，接下来如何降低成本将是我们一个较大的课题。

　　《时尚印花》：现在主要和什么样的羽绒服品牌合作？

　　萧兴水：像地素、玖姿这一类，包括国外品牌，目前也有用我们的尼龙印花。我们目前还是做相对的高端市场。目前就销路而言，我们主要是以户外的羽绒服以及高档的羽绒服为主。但是因为价格因素的制约，量都不是特别大，如何破局？！我们与山东如意数码科技正在探索，或许MS高速机的投产将会改变整个尼龙印花产业的现状。

　　与山东如意战略合作

　　《时尚印花》：以后您会考虑上数码印花机吗？

　　萧兴水：现在山东如意数码科技的两台机器的产能已经基本能够满足我，每天三四千米的产能我已经基本适应，加上MS高速机如果能如期投产的话，产能不是问题，我做好我的销售推广就行了。

 
　　《时尚印花》：现在生产都放到如意数码那边？

　　萧兴水：数码这一块是如意给我做的，目前来说国内做冬装的尼龙数码印花的，配合得最好的就是如意。如意技术力量确实比较雄厚，包括服务能力也好，我们是三天出小样，七天出批量，如意的反应能力比较快，所以，我的销售和如意的生产一结合，某种程度而言就是绝配。

 
　　《时尚印花》：会不会往后延伸做个品牌成衣？

　　萧兴水：不做，坚决不做，不该我吃的饭坚决不吃。你说做汽车零部件的造汽车去，没有一个厂成功的。我就做好尼龙印花这一块就行了。

　　还是要以市场说话
 
　　《时尚印花》：据您了解，柯桥这边数码印花的行情到底怎么样？

　　萧兴水：整个行业都不是特别好，主要受到去产能以及供给侧改革的影响。

　　《时尚印花》：传统印花也不行？

　　萧兴水：传统印花也不是特别好，现在柯桥你也知道，小的转移数码印花加工厂这么多，尤其是小的科技含量不高的这种转移数码印花。前两年确实赚钱，但是今年涤纶转移数码加工费已经到五六元/米了，已经没有利润空间了，那就会制约生产力的发展。

　　《时尚印花》：现在传统印染大厂是不是上数码的意向越来越强了？

　　萧兴水：也在摸索阶段。有，比方说在圆网或者平网基础上改用数码，传统印花同数码结合的工艺都在尝试，但是真正说哪一家成熟，还有待于时间验证。

　　《时尚印花》：您对设备商或者墨水商有什么建议？

　　萧兴水：关键还是价格，墨水厂说只要你有量了我就会降价，如果起量了我可以达到100块一公斤，但是如果你墨水价格不降下来，没有量的时候，你也不会买这么多的墨水。这是一个比较难解的课题。

　　《时尚印花》：有什么契机可以把它解决？

　　萧兴水：实际上这个契机就取决于市场，加上现在的市场不景气，这个矛盾更加突出。所以归根结底，还是要以市场说话。