数码印花有待突围，市场不利背水一战
——专访鼎记印染有限公司销售部经理 陆泽兵
市场不利下的背水一战
《时尚印花》：行业普遍反应今年清明节以后数码印花业务陡然下降，您认为这是什么原因？
陆泽兵：其实清明节之前也不算好，再加上绍兴地区印染厂关了七十多家，大家怕到时候货供不上，所以拼命在清明之前备货，本以为清明之后能够市场一下子打开，没想到清明之后依然没有起色，导致了前面备货的人后面没有单下，整个市场销量不好。
《时尚印花》：今年是整体纺织市场不好，还是只是数码印花受影响？
陆泽兵：是从染色开始到印花，全部同等比例下降，整个市场需求下去了。国际行情不好，也影响到国内市场。
《时尚印花》：你们今年一季度的出口额大概有多少？
陆泽兵：我们今年一季度出口额达到两千万，我们所面对的市场主要是欧美。
《时尚印花》：嗯，你们最近接的大单是多少米？
陆泽兵：二十多万米。这个单子是前几天才确定的。差不多七十个花型。
《时尚印花》：现在接单最多的是哪种？
陆泽兵：一千米的订单最多。
《时尚印花》：最小的呢？
陆泽兵：五十米，甚至五米我们都做。有很多服装厂先需要五到六米，只要能够打一件样衣，像市场上的一些门市部，可能会打五十米、一百米，先进行客户的推广，接下来就是可能三百米、五百米，一千米这样的单子。三千米到八千米，这对于我们来说已经是大单了，一万米已经是极少数的单子，特别是今年。去年接到的单子单量基本上都是五千米以上的很多，甚至有一些做三万米、五万米的都很多，但今年整个就下来了。
《时尚印花》：客户对于交期有哪些要求？
陆泽兵：时间上不会像以前一样允许一个星期交货，我们客户往往今天下单，就会要求明天出货。现在随着快时尚的发展，从印花到成衣在市场上卖，基本一个星期之内完成。基本上今天下单，明天就要交货，最迟后天，三天内交货，运输可能要一天，48小时到那边马上上裁床，一个星期之后这个货肯定会在市场上卖。所以现在确实整个纺织品行业是非常大的一个考验。
《时尚印花》：短交期，这对于机器的稳定性要求就会特别高。
陆泽兵：是的，这对于机器的稳定性以及质量的把控是个很大的考验。
亟需花型版权保护
《时尚印花》：爆款的花型，现在应该很少出现了。
陆泽兵：肯定有爆款，但只要一出现，我可以这么说，一个星期之内仿版肯定出来，所以这个就很不好。我们现在面临最大的问题，就是翻版、盗版。
《时尚印花》：鼎记在这方面受到的伤害很大？
陆泽兵：现在确实我们受盗版、翻版的影响很大。我们也一直通过媒体报道，或是直接跟当地政府申请，能不能真正意义上对于花型的保护，花型的版权进行更严厉的盗版打击，支持原创，对盗版的打击力度要更大，否则的话确实对于具有开发能力的企业很不公平。对于我们国内来说，整个版权保护并不是非常严格。被盗版，仿版后想要通过一些途径来维权太难，取证难，罚款条例不明确，执行力度差。
探索男装数码印花新契机
《时尚印花》：您有没有了解过男装印花？
陆泽兵：我们本身也有做，但比例不大。因为男装的花型我们自己开发得不多，基本上男装以往做数码的本身也不多，只不过是这两年男装数码印花这块也慢慢起来了。我觉得数码印花这块，男装是以后一个亮点。我们现在也在和国内知名男装品牌建立合作。
《时尚印花》：但是据我们我的调研结果，男装印花比女装印花的难度高很多。
陆泽兵：是高很多，因为男装要求的东西并不是很花哨的那种，就是追求很精细，比如说，很小的圆圈组合成的图案，或者很小的点子，这种印花的难度，你不要看没有什么色彩在里面，但是非常难，既要体现精细程度，又要颜色把控很到位。我们在男装这块客户也慢慢会多起来，比如说一些江苏，山东那边的客户，都有在做，宁波，上海这些服装厂都有直接或间接在做。
《时尚印花》：江浙这边很多的知名的男装品牌非常多。
陆泽兵：有，但是我们基本上这样的，因为我们更多的偏向于内销做加工这块，就是只做印花这块，所以很多是通过贸易公司来我们这边做印花加工的。因为说实在话，对于男装的这些面料，我们的专业性还没有专门做男装的强。
《时尚印花》：男装和女装的面料，不一样？
陆泽兵：不一样，男装是以棉为主的，比如说男装只有几种棉，针织或梭织，而女装所需求的面来就更加多元化，涤纶，棉，真丝，锦纶都有。
活性印花占比快速增长
《时尚印花》：鼎记各类数码印花应用中，活性增长非常快，现在已经增长到40%，是否主要来自男装活性印花的增长？
陆泽兵：不是，男装只占我们很少部分，主要是女装上，天然纤维更受市场认可，也是时尚潮流的方向。特别是数码印花产品上。
《时尚印花》：活性的增长主要体现在哪里？
陆泽兵：一个是大家可能更注重穿着上的品质，这两年的棉，人棉，麻，丝麻等产品的比重增加，大家对于衣服的质地、材料都有比较多的讲究，不像以前，只是追求价格，价格越便宜越好，雪纺、涤纶现在也不是不卖，都在卖，但是棉这块增长的比例还是比较快的，特别在数码印花上。
另外，以往数码印花对于麻的应用确实不多，但慢慢大家开始觉得，原来这种底布在数码印花上印出来的效果也这么好，包括亚麻、苎麻，这些已经是十几年前就有的产品，但是只不过以往都是传统印花居多，或者是做素色居多，现在用数码做了。
《时尚印花》：你是说现在用麻这块用数码印花来做也很多？
陆泽兵：对，麻类织物数码印花主要针对高端人群，因为亚麻本身成本非常高，再加上数码印花就更贵，但现在高端的群体会特别追求这种亚麻类产品。
《时尚印花》：像女装，主要追求的是漂亮和效果，很多时候要通过涤来实现，我很少看到亚麻或全棉的裙子。
陆泽兵：对，但是这个不矛盾，像麻或棉布类的女装，始终跟涤纶织物的女装，感觉上，效果上还是有很大的区别。这要从底布材质，性能上说，棉，麻类的时装可能会更加偏向休闲，舒适。而涤纶类的可能会更多追求时尚，飘逸，体现造型方面。这两者根本就没有相冲突的地方，是不可相互可以完全替代的。
比如说人棉缎，它们也叫棉绸，做那种长裙很漂亮很舒适，特别是夏天，穿起来给人身上很透气的感觉，再加上面料坠感很好，而且又非常柔软，所以作为连衣裙的长裙就非常舒服。
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