汽车制造商要做医疗服务了，这一跨界诞生在了悦达身上。

　　7月8日早上8点，江苏悦达集团董事局主席、党委书记王连春，准时出现在了北京东三环的威斯汀酒店三层会议室内。这一天，悦达与瑞典德瑞医疗（Diaverum）——全球领先的肾病医护服务提供商，共同宣布开启崭新的合资项目合作。

　　王连春西装革履，面带微笑，发型显然做过精心梳理。和德瑞医疗的首席执行官兼总裁DagAndersson寒暄时，也热情兼顾着其他少数几位业内人士的问候。

　　现场安静、愉悦的气氛映射着悦达集团此次跨界的积极与希望。

　　这个十数人的小范围“会议”中，悦达集团与瑞典德瑞医疗（Diaverum）的肾透析项目宣布正式启动。

　　王连春称，未来5年内将兴建200多间诊所，大约投资15亿元人民币。双方即将成立的上海合资公司，股比为德瑞51%，悦达49%。

　　王连春称他看好医疗产业，“多元化是风险较低的一种经营方式。”王连春如此回应经济观察报对汽车与医疗之间的跨界疑问。

　　制造业转型

　　据王连春透露，和德瑞医疗的接洽，早于2015年5月展开。

　　经过一年的时间正式对外发布合作消息。此次合作后将在上海成立合资公司，未来将在全国围绕肾透析建设诊所。

　　据王连春介绍，目前的规划是由于悦达集团的总部在江苏盐城，第一个诊所打算建在盐城，江苏和广东都将成为主要诊所建设选址城市。这是基于两地人口多，经济发达，患者需求旺盛的因素考虑。未来，全部200多间诊所将会根据市场需求，逐步在一、二、三线城市铺开。

　　或许，对悦达来说，这次转型是应然之举。悦达集团旗下业务70%都是制造业，涉及汽车、能源、商贸、纺织、地产等领域，旗下拥有东风悦达起亚、陕西黄陵二号煤矿、中能煤田、京沪高速等业务。制造业以外，悦达集团还与家乐福、黛安芬、Costa（咖世家咖啡）等有合作。

　　但悦达制造型业务，表现差强人意。虽然集团的制造业去年销售额达到了1018亿元，但其主要的汽车业务在过去的一年多时间里呈明显的下滑趋势。悦达集团旗下上市公司之一悦达投资(9.410, -0.09, -0.95%)的历年报告显示，自2010年开始悦达投资70%的收益来自东风悦达起亚，而2015全年和2016年第一季度，悦达投资的受益均受到了东风悦达起亚的业绩拖累。

　　合资公司东风悦达起亚继2015年交出全年销量61.6万辆、同比下滑4.6%的成绩单后，就一直未能从销量下跌的泥潭中走出。受此影响，在业绩上严重依赖东风悦达起亚的悦达投资，其公布的2015年报显示净利润1.3亿，同比下降87.8%。2016年第一季度业绩同样表现糟糕，其营业收入3.55亿元，同比下滑11.26%。

　　除了汽车业在走下坡路，整个中国的制造业大环境也不容乐观。当传统制造业的利润空间被挤压，越来越多的公司开始转向新兴的服务领域，想要抢占下一轮经济增长的热点和先机，江苏悦达集团显然也参与到了其中。

　　悦达集团想到了转型服务业，特别是市场前景广阔的健康医疗产业。王连春称，中国人口众多，医疗也逐渐成为国人首要关注的问题，所以健康医疗产业在中国的前景是光明的。

　　事实上，悦达集团官网介绍，集团在健康医疗领域早有部署，除肾透析以外，医院、高端体检、美容养生等多项业务已经进入实质性启动阶段。不过，王连春并未透露更多实质进展信息。

　　具体到肾透析业务，中国末期肾病患者的数量可能达到200万至300万，其中仅有不到25%的人目前正在接受治疗，这是一个潜力广阔的市场。同时，中国对高质量透析护理的需求正在不断增长。

　　考虑到专业医疗门槛高，回款周期慢，外界对悦达集团的大胆跨界也表示了担忧。不过作为一家年营收超千亿元的国有企业，庞大的体量给了悦达足够的信心，王连春在经济观察报采访中表示：“悦达的优势是品牌的认可度和贸易出身的市场开拓能力”。

　　也正因为看到肾透析的专业门槛，悦达选择了与专业的外资集团合作，既是双方的优势互补，也作为入门修习的一部分。

　　德瑞在肾病医护领域，拥有超过25年的经验，在20多个国家都有运营，是世界排名前三的肾透析企业。同时，基于多年的运营，德瑞在提高服务效率、运营效率，减少浪费等方面都积攒了很丰富的经验。这也构成了德瑞的优势，拥有很强的购买能力和提高采购效率的能力，优化医疗预算，德瑞认为其有能力在有限的医疗报销范围内达到运营可能性，在规模效益上提高运营能力。

　　另外，作为一个瑞典公司，德瑞在为全民提供医疗服务方面有多年经验。“我们的目标是提供病人负担得起的、与国际接轨的高质量护理，来补充目前的公共医疗系统。通过与悦达集团的合资合作，我们将把欧洲的医疗保健模式引入中国。”德瑞医疗首席执行官暨总裁DagAndersson称。

　　最大盈利点

　　相比五年前，悦达与德瑞在此时合作进入中国的肾透析市场，面临的政策和市场环境都要轻松得多。2011年国家就将肾透析尿毒症作为大病纳入国家各类保险，虽然目前中国非公立医院在政策上仍有壁垒，王连春认为耐心与当地企业和政府进行沟通，政策会逐步平等。现在对两家公司最重要的，是找准市场定位，确立自己在市场的一席之地。

　　据了解，肾透析分为腹膜透析法和血液透析法两种，腹膜透析法师利用患者的腹膜，和灌流液接触后，利用扩散、传导及浓度差去除有害物质和体内多余水分。血液透析法则是将体内血液利用导管送到人工肾脏，经过滤膜将血中的有害物质去除，再回流体内。

　　在目前的医疗条件下，血透可在社区医院，腹透更无需频繁去医院，只需在家进行。私营机构要进入市场，切入点是市场供应不足。DagAndersson介绍，尿毒症潜在发病人口数量在200-300万之间，但中国的医疗体系可以服务约40万病人，无法满足未来发展，井喷状态正在发生，需要更多民营公司进入这个领域。从区域分布来看，全国不同城市医疗资源配比能力不同，北上广的医疗资源较乐观，其他地区还需要更多企业机构进入市场，实现服务。

　　王连春介绍，未来悦达和德瑞的诊所在不同城市都有明确的价格定位，并依照政府指导的价格制定。

　　专业化的诊所以及提供更接近社区的服务也是悦达的重要盈利点。据DagAndersson介绍，未来将是腹透和血透，中心治疗和家庭治疗结合的治疗模式和趋势。“及时方便地得到透析治疗是对病人而言是十分重要的，我们希望能将透析服务更方便地带给病人，离住处更近，因此我们也会深入社区。在未来条件许可下，病人可能在家中得到透析。”

　　就近的透析服务十分关键的原因是中国目前的分级诊疗趋势。三甲和专科医院现在更多地将资源集中在疑难杂症和紧急治疗上，能够把常规治疗分散化是国家的试点方向。肾透析的治疗时间跨度长，频次高，平均透析时间在7年左右，每周3次透析，每次时常3-4小时，医院和独立透析中心结合的方式可以让病人更方便地得到常规治疗。

　　德瑞介绍，如何兼顾并使疾病不影响正常生活也是现在国外的治疗趋势。“病人都希望过正常的生活，这种正常生活在医院以外也能获得。长时间食疗过程中过上正常生活是病人的心愿。”

　　从结束洽谈到正式成立合资公司的一年时间里，悦达与德瑞一直在进行人员的培训，这是医疗产业最重要的一环。在过去的一年半时间中，德瑞学院结合网上和面对面教学，培养临床医护人员，运营管理者。中心体系下的所有人员都能在实时网络中进行学习，这也是德瑞带来中国的一个很大亮点，给各类从业者一个难得的机会。“未来我们可能在盐城建立培训中心，为培训未来的医生护士，并建立未来优质医疗的展示中心。”DagAndersson说。