细节决定成败，服装是一种商品，在设计制作环节要注重细节，在决定销售临门一脚的卖场，同样需要追求细节。比如，针对商品摆放，我自己总结出来十三项陈列原则。
　　1、显而易见原则：
　　在卖场，谁的商品能够首先抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买。所以我要求商品陈列要醒目，展示面一定要大，力求生动美观。
　　2、最大化陈列原则：
　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会有更多机会购买你的商品。
　　3、垂直集中陈列原则：
　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，立体效果会更好。
　　4、满陈列原则：
　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能有效防止陈列位置被竞品挤占。
　　5、陈列动感原则：
　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被取走，与那种死板的满陈列相比更有效果。
　　6、重点突出原则：
　　在一个陈列架上，陈列服装公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客看起来一目了然。
　　7、伸手可取原则：
　　要将主要产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
　　8、统一性原则：
　　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
　　9、整洁性原则：
　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。站在消费者的角度，如果你是消费者，你一定不会购买陈列混乱、遍布灰尘的产品。
　　10、价格醒目原则：
　　标示清楚、醒目的价格牌，是促使消费者下决心购买的因素之一。价格标签既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又可让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以特别标出特价和折扣数字以吸引消费者。
　　11、最低储量原则：
　　确保终端销售店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数
　　12、色彩对比原则：
　　商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉乱象，找不到重点。好的陈列要将色彩进行有机的组合和搭配，让消费者看起来心旷神怡。
　　13、生动化陈列原则：
　　为了强化焦点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司的主打商品，就必须体现陈列展售的四要素：位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意设计。
　　当然，终端展示属于硬件条件，要成交还要销售技巧这样的软件条件具备。在终端，我们常常听到导购小姐这样说：“这件衣服穿起来特舒服!”“这种图案今年很流行!”“这种颜色很显肤色!”……在介绍货品时，导购们很多时候运用的是一些程式化的销售说辞，不仅说者自己感觉空洞乏味，作为听者的顾客更难被打动，其结果是导购费了口舌却无法成交。那么，导购应该怎样说，才能真正引发顾客兴趣，激发顾客欲望，从而让每次服务都可以顺利成交呢?