中国服装产业由“三来一补”的小作坊起步,1990年代始进入蓬勃发展期,期间各种大小规模的服装加工企业在全国各地先后兴起。进入新世纪后,注重品牌经营的多元化产业格局逐渐形成,不仅先后涌现出雅戈尔、杉杉、美邦、报喜鸟、七匹狼、海澜之家等一大批知名男装品牌,并且还崛起了宁波、温州、泉州等几个男装产业集群。然而,尽管中国服装产业发展方兴未艾,但创新原动力仍然不足、品牌价值空心化、国际话语权缺失,仍是现阶段产业及企业必须面对的现实问题。
从国际资源配置来看,国外企业的定单都将逐渐流向低成本地区,而中国制造业的成本优势是不可持续的,人工、土地、环境各个方面的损耗要折算成本,有可能得不偿失。再者,从发展趋势来看,世界制造业中心总是处于漂移状态,现在以中国为中心部分逐渐向东南亚转移。即便不是这样,中国也不应该满足于做一个‘世界工厂’,中国服装业必须要做拥有品牌的自己的产品,这也是一个国家参与国际竞争的必经之路。
物竞天择,适者生存。随着内外部环境的变化,只有不断改变产品基因和经营策略的企业,才能在困难求得中生存。
所谓所谓适者生存,是要把握趋势,抓住未来趋势的价值点。30年前,杉杉、雅戈尔抓住男西装这一市场切入点,迅速成长壮大起来,而后七匹狼、劲霸等一批福建品牌抓住商务休闲这一突破点,目标瞄准二三线市场,也得到了快速发展。到了今天,商务休闲品牌已经遍地开花,新一轮的价值点又在哪里?我认为,服装企业需要进一步细分市场结构,然后在不断细分中寻找价值点,从目前来看,很少有服装企业能进行精准定位,包括美邦在内,往往喊的是差异化,做得却是同质化。其次,今后服装企业要控制销售渠道,只有通过有效控制常规渠道和新兴渠道,才能够决胜市场。
市场培育了厂家,也培育了消费者。愈发成熟的消费者将为满足自身情感和精神需求提出更多、更高的要求,如何才能更好地满足消费者这些需求?你只需树立客户至上的服务理念就可以了吗,我认为还不够,要把对客户的关注放到企业文化层面才行。