《时尚印花》：孔总您好，您作为鸿盛数码福建市场负责人，能否谈谈鸿盛在这边的市场情况？

　　孔祥工：福建数码印花市场对我们非常关键！鸿盛在福建目前主推热升华系列方案，主要用于鞋材印花、泳装印花，以及服装面料印花。我们是Mimaki授权的福建代理商及Hongjet鸿捷系列设备代理商。市场主要集中在石狮、晋江、泉州这三大区域。鸿盛在这些区域的市场份额较大，都是多年合作伙伴，办事处设在泉州，服务也比较快捷方便。

　　此外，厦门，莆田，福州等其他区域主要以渠道合作为主。除了热升华墨水，现在鸿盛的捷特丝纺织涂料墨水也已经开始在这边市场上推广。

　　《时尚印花》：在你看来，福建和其他地区相比，这边价格如何？

　　孔祥工：晋江是中国的鞋都，石狮是中国纺织面料基地，这是闽南的两大优势产业，这里有大量的鞋类及服装品牌企业，对品质要求还是比较高的，所以福建的数码印花加工费相对广东和绍兴目前还稍高一些。

　　鸿盛墨水品质是中高端的为主，低端经济型为辅，满足客户的不同加工成本需求，所以鸿盛的鸿美热升华系列墨水在福建地区的份额相对较高。

　　《时尚印花》：现在的墨水品牌众多，包括墨库、天威，它们都做热升华，在这几个品牌当中，鸿盛市场份额占到多少？

　　孔祥工：在福建市场我们是遥遥领先的。我们目前在当地长期主要合作伙伴有四十多家，都是为安踏、劲霸、361、浩沙等品牌加工一些大的印花厂。

　　《时尚印花》：什么原因？

　　孔祥工：一我们进入福建市场比较早，二是我们高端墨水品质媲美进口墨水，色域宽广，饱和度高，流畅性好。三是在摩擦、水洗牢度和耐日晒牢度方面，都能达到出口要求，客户很认可。四就是我们售后服务及时，能够做到24小时服务，所以鸿盛在福建的市场得以稳步发展并独占鳌头。

　　《时尚印花》：鸿盛墨水在福建的销量，每年增长情况如何？

　　孔祥工：每年15%到20%的增长，甚至更高。不过随着福建的热升华市场已经进入发展的瓶颈期，我们开始力推工业级热升华方案和纯棉及混纺涂料纺织方案。而且我相信，纯棉及混纺面料数码印花将成为福建未来一个重要增长点。

　　面料里面有两大系列，一个是化纤类，主要是涤纶，另一个主要是棉，而棉的比例已经远远超过化纤。现在福建这边棉质面料印花主要还是靠传统丝网印，我们的涂料无水印花方案，配合捷特丝纺织涂料墨水优异的色彩、牢度、流畅性和稳定性，加上完善的工艺解决方案，环保且流程短、工艺简单，能够真正实现无水印花。帮助客户解决传统纺织行业用水量大和污水排放等难题，现在很多染厂和印花厂受供水限制都是半停产状态，这将是一个很好的解决方案。

　　《时尚印花》：这个时间点是今年还是明年？

　　孔祥工：今年底、明年初。涂料方案，客户可以打裁片和成衣，也可以打印坯布。可以根据客户需要选择合适方案，包括适合传统印花厂升级后达到产量要求的工业机都已经推广。这个市场已经开始爆发了。可能你来福建少，以后多了以后慢慢会看到这边的产品。

　　《时尚印花》：是不是由于361度等运动品牌的拉动？

　　孔祥工：是的，361度、劲霸、安踏、浩沙等一些大型品牌商部分产品使用数码印花对当地拉动作用很大。