专访康丽数码亚太区总裁金惟中

　　《时尚印花》：之前我们曾刊登您走马上任康丽数码（Kornit）的消息，但是对您的了解只是停留在文字中，在今天采访中，我们也希望能够分享到您的丰富履历。

　　金惟中：我大学时专修土木工程，毕业后从木土工程转到了产品销售和市场管理，日常工作最主要是与客户接触。在销售及客户服务工作领域以外，我在四十岁涉足公司管理层。今年加入了Kornit Digital，负责公司在亚太区的运营，管理Kornit在亚太区的团队。

　　《时尚印花》：Kornit进入中国市场多久了？

　　金惟中：Kornit早在2007年左右就透过代理进入中国，2009年年底在香港设立服务中心，2012年4月份在香港成立亚太区总部，2015年10月份在上海开设演示中心。

　　在线销售市场潜力巨大

　　《时尚印花》：Kornit是如何根据市场需求开发新品？

　　金惟中：Kornit颜料数码打印可以说是全球领先。当然，我们也会面临很多的挑战，比如客户要求个性化设计和功能提升，Kornit在应对这些需求或者挑战的时候，就必须在产品研发方面做出持续性投入。作为一家上市公司，Kornit每年有15%-20%的资金专门投放于产品研发。

　　此外，我们也要谈到现有产品的升级。我们刚开始以T恤印花为主，但越来越多客户要做童装、裤子、女装等等。根据客户的不同需求，我们很快设计出不同尺寸打印台板，用来配合不同的服装印花需要。

　　通过持续的产品研发与技术更新，Kornit的产品在美国市场上深受好评，我相信将来在中国市场上也会如此。中国目前处于转型阶段，对环保要求更高，而Kornit在数码打印过程中所使用的各种原料都是环保的，这非常适合中国当下的政策和市场需求。

　　《时尚印花》：中国用户很关心Kornit耗材成本何时能下降？

　　金惟中：这也是我们一直关心的问题，我们会对此很快做出回应。我希望Kornit与用户的关系是伙伴关系，伙伴关系就是说在“你买我卖”之上，双方还得相互支持，把这个数码印花的生意做起来。

　　《时尚印花》：据您观察，目前服装市场呈现出哪些新特点？

　　金惟中：整个成衣界的挑战是什么？是趋势！现在成衣产品的生命周期越来越短，消費者的要求不断在变，各种超前的设计风格要求我们必须立刻做出反应。迎合这个潮流也将成为Kornit下一步的发展策略，我们服务也会因此而发生更大改变。

　　中国下一步的经济结构升级是非常确定的，而且在线销售充满前景，我们现在在欧美的客户都是数以十台的来采购机器；而中国市场的潜力广阔，可以想象这个市场有多大。

　　《时尚印花》：您说这种在线销售是通过什么样的渠道来实现？

　　金惟中：通过类似亚马逊这样的渠道进行线上销售。有需求，就需要有供应，我们Kornit的科技可以支持我们的用户在在线销售的供应链上占一席位。

　　《时尚印花》：那么像亚马逊这种客户，一下子采购几十台的例子多吗？

　　金惟中：例子也蛮多，不单单是在美洲，欧洲也有。从这个情况，可以很明显看到的一个趋势——客户要求变，客户要求快，客户要求个性化。我觉得这个趋势什么时候在中国蓬勃起来，只是时间的问题。这一定会在中国发生，而且会发展得越来越好。

　　我们现在看到：不管是在线服务也好，其它服装企业也好，就是越来越多的企业不再愿意去生产大批库存坐等销售。如果你去ZARA，一件衣服放在那边，要是一个礼拜你不去不买，就买不到了，因为一个设计可能只生产很少的数量。市场很清楚，我们Kornit定位在这个地方，客户需要什么，我们可以第一时间做出来。

　　有时候，你也不知道客户到底喜欢什么，但是我们可以很快帮你做出来一定的数量，交给市场去实验。哪一款销售得最多，那你再补单，于是我们量产型设备就大派用场了。

　　中国数码印花市场的特殊性

　　《时尚印花》：在您看来，中国的数码印花市场与欧美市场相比，有没有它的特殊性？

　　金惟中：欧美在数码印花方面走得比较快，客户需求也比较多。但是，中国在这方面还是需要一些摸索，我觉得市场上现有的设计还没能完全利用或是凸现数码印花的好处，比如多种颜色、细致图像等等。我相信假以时日，当大家都对数码印花有更深度的了解，数码印花的设计自当百花齐放。

　　《时尚印花》：数码印花也有它的极限，Kornit在这方面，是否也会遇到一些难题？

　　金惟中：我们在数码打印的时候，里面的纹理都可以打印得非常细致，但是再走下一步就会碰到色彩管理的问题，举例说， 如何呈现最佳的色彩效果？

　　《时尚印花》：Kornit会如何解决色彩难题？

　　金惟中：这个需要不断地克服。它也是数码印花技术领域的一个重要的课题。在数码印花当中，如何呈现跟设计师标准的颜色， 肯定不是一件容易的事。我们以CMYK （甚至CMYKRG）打印，增加色域的变化有一定的限制，我们并有办法做到显示屏幕与打印结果相同及保持不同机台的相同打印结果。

　　康丽如何看待数码加椭圆方案？

　　《时尚印花》：为何Kornit不做数码加椭圆机？数码加椭圆在中国已成为一个趋势。

　　金惟中：其实，数码加椭圆是Kornit第一个提出并做到的。我们并没有放弃这个项目，只是目前公司将焦点侧重于我们的独立（stand-alone）的服装直喷机台（Direct-to-Garment， 简称DTG）上而已。我们考虑到环球市场，还有我们现有客户和目标客户的情况，大部分都要求“占地小、效率高、人工少”。在这一大前提下，我们还是觉得要重点推荐DTG机台的创新和优化。

　　目前，在中国出现了很多数码加椭圆的设备制造商，很多人会担心Kornit是否很快就被竞争对手赶超？我倒没有这样得担心，因为Kornit着重两点：一是与客户建立了极为紧密的合作关系，会随时关注客户的反馈和需求并给予客户快速回应；二是持续不断的创新。

　　相信Kornit保持跟客户如伙伴的合作关系， 加上持续的服务品质提升及总公司不断的产品创新（不断提升设备效能并降低耗材成本），能够确保Kornit在业界领导者的地位。

　　《时尚印花》：Kornit一直关注颜料打印，以后是否会考虑做一些活性、酸性的方案？

　　金惟中：我们还没有这样的规划，我们希望继续专注于现有的颜料印花领域。举例说， 我们的卷对卷匹布数码印花方案Allegro就是通过自家的创新颜料（NeoPigment）工艺去实现我们新颖的概念。Allegro为纺织品数码印花带来的革命新的突破，它使用我们的创新颜料，可以用同一种墨水打印在多种不同材质上，不用因应不同材质而更换活性、酸性墨水那么麻烦； 而且我们的墨水完全无毒并符合多项国际环保和安全认证，用户可以安心使用。

　　《时尚印花》：Kornit未来会有哪些方面的提升或者是新品的推出计划？

　　金惟中：就现有的设备提升来说， 主要是两个方向：一是应用，让机器不仅仅只做T恤，还可以做童装、女装、裤子、袜子；其次是机器和耗材改善，帮助客户降低成本，比如通过墨水循环功能，这样墨水在使用量上可以大幅减少，节省超过20%以上。