专访MS EMEA地区总经理 Emre Tezcan先生
MS土耳其已售5台Lario
《时尚印花》：您是负责土耳其市场？还是其他市场？
Emre Tezcan：我主要负责EMEA地区的市场，包括土耳其、伊朗、乌兹别克斯坦等国家。
《时尚印花》：MS Lario在土耳其已经售出了多少台？
Emre Tezcan：MS Lario在土耳其已售出4台，全部是活性方案；第5台将在今年7月份安装，这台设备幅宽3.2米，就在土耳其，也是活性印花，家纺应用。
《时尚印花》：为什么没有热升华打纸方案？
Emre Tezcan：也许客户不认为这适合他们的业务，但在未来，他们会使用这种方案。
《时尚印花》：已经售出的5台Lario设备，是卖到不同的公司，对吗？
Emre Tezcan：目前有一家公司拥有2台Lario，另外3家公司是不同的公司。4家公司中，有两家是床品制造商，其中一家是土耳其当地最大的公司，我相信未来他们很可能再购进一台Lario。我们最近与土耳其许多大型生产商谈论Lario合作事宜，其中有10家公司均有意向购进Lario，因为与传统印花相比，Lario能帮他们获得更多盈利。
《时尚印花》：Lario是如何解决白道问题的？
Emre Tezcan：对我们来说，白道问题我们早就解决了，现在打印很完美。
《时尚印花》：但是墨水成本不是一直很高吗？
Emre Tezcan：颜料墨水是成本很高，但活性墨水价格已经大幅下降，因此活性数码印花盈利很好。尤其相对传统圆网印花，现在活性数码印花更为盈利。
首台Lario至今运行良好
《时尚印花》：土耳其的第一台Lario是何时装机的？
Emre Tezcan：大约三年前，这位客户买了第一台Lario，1.8米幅宽，这台设备到现在一直正常运行中，全天24小时都在运行。这位客户非常满意，所以又买了一台Lario。
《时尚印花》：3年了，这台Lario应该更换过喷头了吧？一般京瓷喷头使用寿命是1年。
Emre Tezcan：是的，不过这位客户是使用了一年半以后才换的喷头。喷头寿命取决于各种条件，比如湿度、温度、打印面料、墨水量等等。
《时尚印花》：这家客户是为Zara和H&M提供印花面料，对吗？
Emre Tezcan：ZARA、H&M是这位客户的重要订单来源，但不是全部。他们订单量非常充足。
《时尚印花》：但是中国的Single-Pass市场还不是很成熟。
Emre Tezcan：中国（如意）那台Lario现在还没正式装机运行，所以很难讲。不过我相信，未来一年内，会有更多Single-Pass机在中国落地。
《时尚印花》：听说MS即将发布Single-Pass在线前处理上浆方案。
Emre Tezcan：是的，不过这套新方案我们正在测试中，目前还没有对外发布。可以透露的是，这是一套湿叠湿方案。
《时尚印花》：Lario计划明年在土耳其的销售前景如何？
Emre Tezcan：我们明年在土耳其计划再卖5台或更多Lario，相信未来墨水和设备价格也会继续下降，这样我们就会有更好的价格，更多的竞争优势。土耳其市场太关键，我们热爱它！
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