印刷巨头KBA（高宝）跨界热转移数码印花，最薄测试纸仅有20克！
——专访KBA（高宝）股份公司 大中华地区CEO 岑寒
我们印过28g的圣经纸！
岑寒：KBA RotaJET轮转数码印刷机目前可应用于四个领域：
第一是出版行业，也就是书刊、杂志和报纸的印刷，我们已经为德国的一家出版社提供了相应的设备；
第二是装饰纸印刷。我们展台上铺装的地板，就是全球第一家KBA RotaJET VL数码印刷机用户使用我们1680毫米幅宽的设备印制的产品，这是一家在业内非常知名的德国装饰纸制造商，目前我们向市场提供的同类型设备，幅宽可达2250毫米；
第三个应用方向是纸包装印刷，其中也包括食品包装，这也是高宝传统设备最擅长的一个领域，在这个方向还衍生出瓦楞纸预印这样一个印刷应用；
第四个应用方向，是处于研发阶段的纺织品热转移印花应用。
《时尚印花》：但是数码印花用转移纸现在越来越薄，市场上甚至出现35g的转移纸，高宝设备对于这种超薄纸，能走得动吗？
岑寒：就高宝的技术实力而言，这不是个问题。作为全球最富经验的胶印轮转印刷设备制造商，高宝在对纸张的张力和稳定性的控制方面，享有独到的技术，我们将这一成熟的设计理念，完整地移植到RotaJET系列数码印刷机的结构当中。在我们较早完成的测试当中，曾采用国内客户提供的圣经纸进行双面四色印刷，得到了非常理想的测试效果，纸张克重只有28克！而我们目前在热转移印花方面的测试，最薄的纸张克重仅有20克。
《时尚印花》：这台机器现在用的什么喷头？
岑寒：我们所展示的这台RotaJET L数码印刷机采用的是富士Samba喷头，在针对包装、书刊和热转移印刷的应用，都是采用这一品牌的喷头，在装饰纸印刷应用方面，我们仍采用最初选用的京瓷喷头。
【视频】高宝Single-Pass印刷机-桑巴喷头
Samba喷头的配置灵活性可更好的适应幅面的变化，这里我要特别强调一下RotaJET L这个系列的设备在扩展升级方面的灵活性，该系列的机器在硬件平台方面采用统一结构，也就是说设备的机械尺寸是一致的，我们以展示的这台设备为例，目前该机印刷纸幅宽度是770毫米，我们只需要在现有的机器上加装喷墨头，就可以将其印刷幅面升级至1300毫米，而无须对主机的其它硬件部分做任何改造。
我们采用这种设计理念，是考虑到用户在尝试数码印刷的经营模式的最初阶段，很可能对设备的最大产能没有太高的要求，小幅面的高效生产即可满足需要。随着业务量的不断增长，则必须在单位时间内提供更高的输出产能，这就需要更大幅面的生产设备，高宝的设计可以让用户以最小的成本和在最短的时间内，实现对设备的产能升级，避免再次购置全新设备而产生的重复投资和时间成本。
《时尚印花》：这是高宝独创的理念吗？
岑寒：这是源于高宝已有的设计理念。说到“独创”，相比市场上其它的数码印刷设备，RotaJET数码印刷机的最突出的独创之处在于它的走纸方式，纸带在印刷的环节是包覆在一个承印滚筒上完成印刷的，从而保证了高精度的印刷套准。
喷墨印刷作为现今市场上唯一的“非接触式”印刷工艺，在没有“压印力”协助稳定纸张的印刷条件下，如何保证套印的精度，这是一个极大的技术挑战。这也就是为什么，高宝RotaJET数码印刷机的特质当中，最重要的是“印刷机”，而后才是“数码”。
《时尚印花》：这样看来，高宝设备在整体使用寿命方面的综合成本其实不高的，因为以印刷机的标准制造的机器，使用年限是很长的。
机器精度堪比瑞士手表
《时尚印花》：你刚才说数码印花设备现在已经在研发，对吗？
岑寒：对，面向热转移印花应用的研发工作早就已经开始了。高宝数码印刷设备所实现的印刷工艺，在印花行业应该被称为Single-Pass。
《时尚印花》：现在推进到哪个阶段？
岑寒：目前我们采用欧洲市场的材料进行的测试，已经得到了非常高质量的效果，我们也有意向在国内寻找适合的测试伙伴，以便提供适合国内市场的解决方案。
《时尚印花》：你刚才说的针对纺织印花的热转移印刷机什么时候可以上市？
岑寒：这个应该是很快的，实际上需要解决的只是材料方面的问题，机器本身已经完全准备好了，但是墨水和软件还需要一些深入的测试。之后很关键的一步是找到一个有意愿和我们共同在这个领域发展的客户，在工业化应用的层面做出实际的尝试，这样可以大大加快我们的设备推向市场的时间。
《时尚印花》：目前中国的数码印花机，主要有几支力量，分别是意大利、奥地利、荷兰，还有日本、中国的机器。下一支力量可能就来自德国，因为大家位于同一条起跑线，喷头都是喷头商提供的，设备商之间比的就是制造技术。
岑寒：你可以说这种机器的精度是跟瑞士手表是一个标准的，只是喷头阵列安装这个问题，四丝已经是很大的误差了。所以我的理解是，一方面我们的机器在外形上很庞大，一方面其内部某些部件安装精度的标准比瑞士手表还要高。
举一个例子，在前面的提到印刷单元里，有一个很大的承印滚筒，这个滚筒是用什么材料？你认为是用钢还是用什么别的材料？传统的印刷机都是钢制的带有耐磨、耐腐蚀涂层的滚筒，但是数码印刷机如果采用一个钢制的滚筒，机器运转会使其内部产生温度的变化，温度的变化会导致钢质的滚筒的热胀冷缩，实际情况证明，这对印刷的质量会产生意想不到的影响，所以我们的RotaJET系列数码印刷机采用的滚筒是碳纤维材质的，从而保证在一个较大的温度变化范围内，滚筒不会产生形变。
这台设备还拥有很多其它的高宝独到的技术，包括高宝的专利技术，从设计到加工制造和装配，都浸透着高宝200年的印刷机制造经验。
离客户越近越好
岑寒：从某种意义上讲，印刷机制造行业就是从KBA开始的，我们秉承传统，同时也致力于创新。我们的总裁是公司创始人的家族第七代传人，这个家族一直是跟着公司发展起来的。整个家族的每一代都将印刷机制造的新技术开发放在核心的位置，每年销售额的5%左右作为研发的投入，这样才有可能不断地推出新的技术和设备。
在中国市场，我们设立了全资子公司，高宝中国公司又在北京、上海、广州、深圳、东莞、香港和台湾设立了分公司，负责我们设备在中国市场的销售和售后服务工作。
从设立公司伊始，我们就直接面对客户，不存在任何中间方。如果想赢得中国市场，就必须提供最直接、最快捷的服务，不能有时差，也不能有距离，所以我们就这样的策略，离客户越近越好。
《时尚印花》：现在KBA在中国这几年的势头怎么样？
岑寒：相当好，虽然我不应该自夸，但是这几年的发展得比我们预计的好很多。自2008、2009年金融危机之后，中国的印刷市场，尤其是包装市场发展得很好，恰好我们的业务重点就是在包装领域，所以这个市场就给我们带来了很多的商机，我们也抓住了这个机会。
近几年我们集团的业绩增长趋势是相当好的，这里面中国市场的业务所占比重是很高的，为我们的发展提供了很大的臂助，所以我们KBA集团对中国这块市场，对中国的用户，感情是非常深厚的。
《时尚印花》：我能理解了，为什么KBA在中国发展这么好。
岑寒：我们有一支非常稳定的团队，而且非常敬业，这也是KBA比较独特的现象，每个人对各自的领域都是非常了解的，如果有机会，你会发现他们都非常敬业，从客户到市场，从技术到材料，都力求深入了解，所以我们的客户也信任他们，这个团队为高宝赢得了比较好的市场占有率。
未来我们可以做得更好，会继续开拓一些新的领域，这其中就包括热转移数码印花，这是个潜力巨大的应用领域，尽管我们刚刚开始关注这部分的市场，但我相信高宝在中国数码印花市场能够获得新的突破。
高宝（中国东莞）总经理黄为民
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