MS在绍兴第一家用户竟在此！

　　MS在绍兴卖了不少机器，你知道MS在绍兴的第一家用户是谁吗？竟然是在飞亚印染工作的“毛姐”（该称谓毛姐已授权，呵呵）！这回有幸见到了她，并进行了长达2个小时的采访。

　　我不得不说，很佩服她的勇气——2012年8月，那时对数码印花还一知半解的她，竟然投资230多万（含各种税费）买了绍兴第一台MS机器（JP6），她也是MS在中国的第二家客户，仅次于佛山九彩。

　　谈及购买JP6的缘由，毛姐说：“当时有欧洲客户来找数码印花布，我那时根本不知道数码印花是什么，就去四处打听，了解到数码印花不仅环保，而且能做出传统印花根本做不出的效果，当时就觉得这是未来的发展趋势，然后就去网上搜索数码印花设备，搜到了MS。我女儿在国外留学，她帮我发邮件，找到了MS在香港的代理商，最终买了这台JP6。”

　　由于飞亚印染当天有重要客人来参观，【印花社】没能进入数码印花车间拍照，据毛姐介绍，这台JP6可打活性、酸性，速度120平/小时，最开始用亨斯迈的墨水，目前使用MS指定的墨水。

　　毛姐说，这台JP6已经使用了第五个年头，虽然还没有收回投资，但自己学到了相当多的知识。“主要是喷头的学费交得太多了，头两年喷头经常坏，现在有了经验，情况好一点了，黄色喷头可以用到16个月，深色喷头大概能用1年。再一个，墨水价格太高了，如果能降到150元/公斤比较合理。”

　　对于绍兴数码印花的发展，毛姐也有自己的观察和判断，她谦虚地说：“我的JP6只是小打小闹，绍兴的老板们胃口都很大，会看未来5到10年的趋势，他们要么不上，要上就会上Single-Pass。”

　　毛姐越谈越兴奋，她言之凿凿地说：“Single-Pass还在等待时机，但转折点已经不远了。据我所知，已经有几个大老板正在考虑上Single-Pass，一旦他们决定要上就不止上一条，覆盖速度会很快。到那时，真正的数码印花时代就到来了！”

　　在兴美达印染撞见博乐数码

　　一步一步似爪牙，似魔鬼的步伐，摩擦 摩擦 ，我给自己打着节拍，这是我生命中美好的时刻，我要完成我最喜欢的舞蹈……

　　财爷和文帅听着歌，踩着魔鬼的步伐，来到了兴美达！

　　染整分厂的沈林厂长（兼管印花分厂）热情接待了我们，据他介绍，兴美达印染一共有29台定型机，9台平网印花机，2台圆网印花机（1台东伸，1台MBK-使用施托克的网）。

　　沈厂长介绍，今年兴美达的生意跟去年差不多，没有下滑。“我们从不参与价格战，我们与客户不是下单与加工的关系，而是长期合作伙伴关系——客户就是我们的销售部，我们就是客户的染厂。所以我们的情况比较稳定。”

　　谈及印花板块，沈厂长说兴美达有一个独立运营的数码印花公司，“就在工厂进门的左手边。”

　　我和财爷感到很意外，循着沈厂长的指引，找到了这家隐藏在印染厂里的数码印花厂——博乐数码印花！

　　据负责人金明介绍，博乐公司七八年前就开始做数码印花了，“是绍兴最早一批做数码印花的。”目前以做棉、涤为主，有5台宏华，3台武藤（以前有8台），还有丽影、宝仕龙等牌子的机器。

　　金明说：“今年上半年订单还可以，下半年不大好，这附近的数码印花厂都不大好。我们涤的加工费能做到七八块一米，还算不错的，但这种订单也不多，价格低的我们也不做。”

　　谈到在数码印花过程中遇到的问题，金明脱口而出，最头痛的是“**喷头寿命太短，一点加工费全给喷头商打工了！”

　　喷头，又是喷头！这是此次调研中企业频繁谈及的最痛点。第二大反映密集的问题是售后服务，某国外设备品牌也成为矛头所向的焦点。

　　脚下见真章，为期5天的一线调研，行程中有很多意外发现，就比如在染厂里意外撞见数码印花，就像得到一件礼物。财爷说得好，“这就像你在房间里发现一只小强，说明房间里已经有100只小强了。数码印花也如此，它已经在绍兴印染版图的各个角落里悄悄扎根了。”

　　在离开绍兴之前，我们还与一位数码印花的创业者见了面，相谈甚欢。看到他踌躇满志的样子，我觉得这里真是一块希望之地。正如调研中一位青年企业家所言，“现在办染厂的门槛太高了，就算是有钱的本地人都挤不进去，数码印花则不一样，它尤其适合有想法的年轻人创业！”