《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）11月11日专稿（记者　丁丁　报道）：据《中国服饰》公众号记者从第三方电商数据平台获得的在线监测数据显示，2016年10月份，天猫女装总销售量达到8532.69万件，总销售额为47.79亿元左右。

　　《中国服饰》公众号记者注意到，在10月份的天猫女装三十一大类目中，打底裤、针织衫和牛仔裤最受女性消费者青睐。排名第一的打底裤商品销售量达1399.37万件，销售额为3.96亿元，其次为针织衫商品，销售量达813.53万件，销售额为4.66亿元，第三名为牛仔裤类商品，销售量为777.79万件，销售额为4.25亿元。

　　就销售额来看，女装子品类中，打底裤类商品最受网购消费者的喜爱。

　　《中国服饰》公众号记者此间采访中了解到，随着居民收入水平的提高以及消费观念的升级，人们对于品质的追求愈加迫切，对中高端女装品牌较高层次消费需求不断提升。而财新智库莫尼塔董事长沈明高也谈到，网络消费的快速增长主要源自两个方面：网下向网上消费转移和新增消费，即存量与增量消费。前者不增加消费总量，是对传统消费渠道的替代；后者创造新的消费，得益于低销售成本、便捷的消费渠道以及网络消费的信息传播优势。

　　在沈明高看来，线上消费可以深入刻画细分行业消费动态和趋势。线上消费普遍存在6月、11月和春节消费高峰，这是近几年来各大电商人为创造的消费周期，也反映网络消费者更大的价格弹性，即降价促销可以刺激消费，与之相关的分析体现了线上消费数据优势。从大类上看，服装鞋包等传统消费品的价格弹性较大，降价促销的效果较好。

　　不过，天猫商家需支付成交佣金、广告费、竞价排名等费用，成本高昂，整体盈利情况不佳，根据相关新闻报道，只有20%左右的商家能够实现盈利，使得品质较好定位小众的长尾品牌无法依附，品牌商和零售商也都在寻找低成本流量。随着微博、微信等社交工具的兴起，其社交数据开始快速积累，移动社交电商打开了新的销售空间，且由于主要移动社交电商平台正处在新兴成长阶段，目前均不收取交易提成，商家乐于入驻。

　　《中国服饰》公众号记者此间在采访中也了解到，天猫平台长期垄断C端流量，长尾卖家需支付高昂费用获得优势卡位，利润率受到较大影响。移动端社交场景用户规模庞大、黏性增强为意见领袖等大V提供了潜在C端流量，网红作为传播节点迎合了消费者日益突出的个性化需求，利用对粉丝的强影响可以实现对电商的高效导流。去中心化的社交生态为用户营造了相对封闭的兴趣圈，用户个性化的需求可以在重度垂直、长尾等领域得到满足，以分享为驱动的社交化模式将带来新的C端机会。

　　中泰证券分析师彭毅表示，垂直领域理解力深刻，洞察需求、引领潮流。网红在垂直领域拥有独到见解和丰富经验，对时尚、游戏、动漫等长尾领域的发展趋势理解深刻，比如在时尚领域，网红天然具有选款优势，服装领域款式选择需要紧跟潮流，服装秀场、大牌店铺的长期熏陶使她们能更精准的捕捉未来服装发展趋势。网红自身的颜值、专业的摄影后期处理使最终呈现的照片有更强的视觉冲击。重度垂直、长尾领域尤其需要对相关领域的理解，深刻的理解力使网红能敏锐察觉消费者需求甚至创造潮流。

　　在彭毅看来，网红的销售人群较为明确，多集中在粉丝圈或者和粉丝偏好相同，在服装上新前和粉丝的充分交流互动可以为设计修改和产品备货提供有益参考，粉丝的反馈可以提供多方面的信息：粉丝的回复程度可以反映该款产品的关注度、回复内容可以总结粉丝意见。由于粉丝是其最大潜在客户，所以这些信息对于产品的决策具有重要意义。网红模式为产品细节和备货决策带来了信息增量，细节的改进有利于客户体验的增强，备货量的预测可以尽可能降低库存风险。

　　彭毅谈到，现阶段纺织服装等网红涉足的主流行业机会较多，变现成绩较为突出，加之网红主导的个性化、快时尚消费可以带动有效需求，且网红在各垂直、长尾领域均有一定影响力，变现领域广阔，多样化全品类扩张存在合理预期。相关企业与网红合作，在未来供应链整合发展的大趋势下将获得一定收益。