《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）3月13日专稿（记者　丁丁　报道）：在香港上市的中国利郎有限公司（以下简称“利郎”），今天（3月13日）晚间发布2016年业绩公告，报告期内，公司实现收入24.11亿元人民币，与去年同期相比下降10.32%，毛利收入9.96亿元人民币，与去年同期相比下降8.44%，归属于母公司所有人的净利润5.4亿元，与去年同期相比下降13.64%。

　　利郎表示，公司收入下滑的主要原因是因为2015年秋冬季的渠道库存问题及关店所影响，其主品牌“LILANZ”的销售额下降8.7%至22.38亿元人民币，与订货会的数字一致；副品牌“L2”的销售额下降25.2%至1.73亿元，利郎全年向分销商共回购了约2200万元以前年度的库存，华东与中南地区仍然是收入贡献最大区域，合共占总收入58.6%。

　　截止2016年12月31日，利郎旗下店铺数量共2575家，“LILANZ”品牌的零售店数目净减少260家至2400家。

　　财报显示，报告期内，利郎的毛利率为41.3%，下跌1.2%，主要由于集团贯切执行“提质不提价”的策略，产品定价更具竞争力以及于下半年调低了给予部分“LILANZ”分销商的供货价。而净利润率为22.4%，下滑0.8%。

　　业内人士认为，随着宏观经济不景气，男装行业前景不明朗，且定位三四线城市的百货消费持续低迷，但是利郎作为男装行业龙头，专注主业，现金充沛，行业整体回暖之后拥有率先反弹能力，招商证券分析师麦耀铨此前表示，在与利郎的分销商进行讨论，发现他们对2016年冬季订货会的需求趋向保守，分析来看，其主要原因在于上个冬季温暖导致售罄率下降，因此库存高于以往的冬季，这也是2016年秋季系列订单价值下跌的主要原因。

　　麦耀铨认为，由于渠道库存或在2017年复苏，可能带动销售出现好转，利郎存在显著的增长潜力，此外，观察来看，利郎还加大了女装系列的发展力度，产品组合更完整将可加强竞争力。展望未来，利郎将改善配饰系列以支持加大门店规模和提高效率。利郎还将改进其电子商务渠道并引入微信购物。

　　《中国服饰》杂志公众号记者此间从申万宏源披露的调研纪要中获悉，据利郎公司营销总监章宇峰在2015年时曾透露，利郎近年来非常注重研发与供应链整合，加大优质供应商占比，未来挖潜空间还很大，毛利率稳中有升，渠道库存已降至很低水平，售罄率达80%左右，终端折扣恢复较好。公司补单较为理性，不断提升零售能力，与经销商关系更加稳固，也在学习海澜模式，预计未来数年能延续增长。

　　章宇峰表示，多品牌是利郎的未来发展方向，L2发展低于公司预期，收购方面继续推进：预计未来单品牌增速在高单位数或低双位数，靠多品牌提供更多收入增量。L2定位年轻时尚品牌，发展低于公司预期，中间也经历过波折，目前收入占比9%，目标仍是未来3年占比15%-20%。收购方面已有部分深入接触但未谈妥，公司会继续寻找偏高端的国内有知名度的欧洲品牌。

　　在章宇峰看来，男装行业底部已过，渠道库存问题基本解决，终端折扣基本恢复。租金成本也往下走，反腐+消费者更加看重性价比，主流男装品牌市场份额提升，主流品牌的影响力并未受损，开始更加注重平效与连带率，恢复速度尚待执行力情况。

　　《中国服饰》杂志公众号记者查阅财报中也注意到，利郎表示，进入2017年以来，欧洲国家面临大选年、美国新任政府带来政策改变，世界经济局势发展难以预测，不明朗因素预期继续影响消费者信心，消费前景不容乐观，中国男装行业的回暖力度仍然不足，行业整合预期将会持续。利郎将延续过去几年的发展方向，贯彻“提质不提价”的策略，坚持用原创的设计、高品质的产品、高品质的服务和平价来赢得新老消费者的青睐。利郎会将资源集中发展“LILANZ”品牌，休闲时尚产品系列将会是利郎未来数年的重点发展之一，特别是以此系列拓展一、二线市场，为更有利推动休闲时尚产品系列的全面发展，利郎计划在2017年年在上海建立独立的设计及营运中心，让团队更加贴近市场，掌握消费者的喜好，期望能更有效地抢占市场。

　　产品力是品牌成功的重要因素，因此利郎将继续产品研发的投入，致力提升产品的原创性和性价比，增强产品的整体竞争力。

　　零售网络方面，利郎将维持审慎的开店计划，继续将焦点投放於提升店舖的效益，“LILANZ”在2017年的店舖总数会大致平稳，集团计划在关闭低效店舖的同时，会继续透过一级分销商在合适地段开店，尤其是增加在省会和地级市购物商场开店，利郎期望，通过提升产品力、有效的渠道管理及优化店铺网络，使零售门店能继续录得同店销售增长。

　　传统销售渠道以外，利郎计划在2017年下半年组建专门负责网上销售的团队，并部署更积极发展网上销售业务。未来，利郎将继续朝着多品牌策略发展，积极提高产品竞争力和性价比，进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位。