[像衣品天成这样一年销售过10亿的互联网服饰企业整个行业里仅为个位数。不过，如今他们正在遭遇传统服企的“阻击”：越来越多的传统品牌布局电商渠道。]

　　互联网服饰品牌衣品天成的创始人杜立江在两年前花了8位数的价格请了当红明星Angelababy给公司做代言人。一年后，他又陆续签约了吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

　　一家互联网服饰公司一连请五个明星做代言，即使对于传统的服饰公司来说也是大手笔。但杜立江却认为这样做值得。

　　不同于人们熟悉的美邦、森马、Only这些传统的大众线下品牌，靠互联网起家的服装企业发展不过十来年历史，几乎全部诞生于淘宝。在激烈而残酷的竞争下，如今这一行业的发展也基本成定局。“淘品牌一直没有过得特别安稳，当初和衣品天成一起成长的品牌，有九成以上都消失了。”杜立江说。

　　像衣品天成这样一年销售过10亿的互联网服饰企业整个行业里仅为个位数。不过，如今他们正在遭遇传统服企的“阻击”：越来越多的传统品牌布局电商渠道。

　　2016年的双11女装前十名中，原本的互联网品牌只剩下韩都衣舍一家，其余的都是优衣库、Only、拉夏贝尔、太平这样的传统线下的品牌。

　　有人开始惊呼“线下品牌开始反攻线上，留给纯互联网品牌的时间已经不多”。有决定大举发展实体店的公司，汇美集团就是其中之一。

　　一手创立了汇美的方建华早在2015年下半年的时候公布了其“千城万店”的豪言壮志，称计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺，撬动线下100亿的市场。

　　虽然这一趋势符合马云之前所说的“新零售”，但真要操作起来，线下大举开店显然并没有那么好做，特别是如今实体门店尚在不断关店的情况下。

　　对于绝大多数电商服饰公司而言，它们对于到线下开店依旧持谨慎态度。即使是已经做到“头部”的那些品牌。

　　去年在新三板挂牌的韩都衣舍算是首个上市成功的互联网服饰公司。创始人赵迎光是不开线下实体店的坚定派。“从韩都衣舍的经验来讲，作为一个纯互联网品牌，销售额从0~1亿元的时候先确定自己品牌的定位，从做一个小店开始先活下来；从1亿~10亿元的时候，同一品类的货品可以适当地扩大一些范围；到从10亿~100亿元的时候，在扩品类或者扩品牌的时候让后端整体基于一个品牌的运营能力不断加强。”

　　韩都衣舍2016年实现营收14.31亿元，同比增长13.67%，净利润8833.89万元，同比增长160.96%。这一双增长得益于其“二级生态”的建设。所谓的“二级生态”，按照公司方面的解释即通过“云孵化”的方式为传统品牌、国际品牌、红人品牌、初创品牌提供线上的代运营服务。

　　介于中间派的杜立江并不排斥去线下开店。不过，他的设想是即使开也只是去二三线城市。“理想的状态是一个城镇顶多开一家，并不指望短时间内盈利。”

　　对于未来的发展，这些电商服饰企业各家正在摸索定制适合自家的不同的商业模式。它们坚信的是，现代年轻消费者品味多样性和个性化，已经不会再出现一个霸主品牌。