《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）4月19日专稿（记者　丁丁　报道）：北京三夫户外用品股份有限公司（以下简称“三夫户外”），今天（4月19日）晚间发布公告，公司于4月19日与河北省张家口市崇礼区人民政府举行新闻发布会，并签署了《战略合作框架协议》，根据框架协议，双方合作共同为崇礼区量身打造系列户外活动，根据崇礼地区的季节属性，设定不同主题，不同形式的特色活动和赛事，协助甲方提升城市品牌、丰富户外旅游内涵，强化地方体育产业的健康发展；利用三夫多年形成的市场运作能力，开发崇礼区的户外旅游资源，组织包括各种国际越野赛，马拉松赛事，户外定向赛等大型户外活动，并开发定制有崇礼特色的户外运动体验旅游的活动内容；联手开发适合崇礼区的青少年基础户外运动技能的培训课程，未来在营地和整合双方资源组织开展各种户外运动交流大会等活动方面深入合作，打造崇礼地方户外运动名片。

　　三夫户外表示，公司此次与崇礼区人民政府签署的战略合作框架协议，有助于利用各自资源优势，加强北京周边的户外运动基地建设。全面拓宽了公司在品牌赛事运营及营
地教育基地开发方面的资源。为后续开拓冰雪户外运动项目以及赛事发展方面奠定了良好的基础。

　　业内认为，北方地区气候差异大，秋冬季节时间跨度长，且冬季气候寒冷，适合开展与冰雪相关的户外活动，因此，包括三夫在内的户外用品企业在北方地区的销售额要高于南方。如沈阳、冰雪相关的户外活动，因此，户外用品在北方地区的销售额要高于南方，如沈阳、哈尔滨等气候较为寒冷的地区，对具有保暖功能的户外装备需求量较大。此次协议的签署，也利于三夫户外进一步增加市场份额。
　
　　东吴证券分析师庄沁介绍，三夫户外公司主要产品的销售随季节的变化出现周期性的波动，致使其营业收入也出现季节性波动的特点，每年的9月至12月为公司销售的相对旺季，主要原因包括：1）秋冬季节对产品的材质、性能、保暖性等指标要求更高，单价普遍高于春夏季产品；2）随着进入秋冬季节，消费者开展的与冰雪相关的户外运动有所增加，如滑雪等，促使秋冬季产品销量的攀升；3）在秋冬季节的法定节假日及大众熟知的西方节日相对较多，公司一般提前数周即开始开展商品促销活动，销售高峰相对较长；4）集团客户的集中采购一般在年末进行，在一定程度上增加了第四季度的销售。

　　市场人士也谈到，三夫户外以整合资源为导向，积极推进与地方政府合作，2016年以来分别与阿尔山市政府、宿迁市宿豫区人民政府、大庆市文体旅游集团签订合作协议，在当地共同展开户外出行服务、赛事运营等合作，未来将激活当地潜在参与群众，并以活动服务带动户外用品销售，解决目前单店产出不足的问题，促进公司收入、利润增长。