《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）5月16日专稿（记者　丁丁　报道）：新三板创新层公司——北京吉芬时装设计股份有限公司（以下简称“吉芬设计”）近日发布2016年年度业绩公告，报告期内，公司实现营业收入1.53亿元，与上年同期相比下降11.42%，归属于母公司股东的净利润1776.19万元，与上年同期相比下降57.15%。

　　吉芬设计表示，公司在近两年处于原有业务调整和新业务开拓期，加之外部环境的竞争激烈程度有所提高，导致公司近两年的业绩有所波动。随着市场竞争加剧等因素的持续影响，以及公司多品牌战略和高定等新业务进展可能出现的缓慢情况下，公司的经营业绩仍可能存在一定波动的风险。

　　不过在业内人士认为，设计师品牌“JEFEN”自创立以来，业务发展迅速，不但在国内广受欢迎，还获得国际传媒争相报导。2006年，JEFEN被「法国高级时装工会」选为发布品牌，成为首个进入「巴黎时装周」的中国时装设计师，让国际社会更进一步了解当代中国的文化及艺术，成就非凡。设计师谢锋将其个人设计理念融入品牌定位中，开创了JEFEN的个性及风格，获得了国内外时尚界的肯定，其本人及品牌也获得过很多的荣誉。

　　方正证券分析师于建科认为，中国虽然设计师资源稀缺，但也不失有天才级的服装设计师，如知名设计师谢锋，其创立的品牌“JEFEN吉芬”，便很好的体现了设计师在品牌发展中的核心作用，在国内中高端女装市场具有重要的市场地位。

　　于建科分析，吉芬设计拥有打造设计师品牌的商业化团队资源和能力，优势生产、渠道资源正好能弥补设计师渠道和客户资源少的缺陷，实现资源对接，孵化设计师品牌。普通的互联网平台也在争夺设计师资源，给设计师提供展示机会，设计师可以享受成熟互联网平台带来的巨大流量，但由于设计师品牌的打造需要涉及到服装产业的层层衔接，仅仅靠互联网平台的销售和流量，将很难实现设计价值转化。而吉芬设计在战略规划中对设计师资源的需求增大，吉芬设计品牌打造经验可以与共创平台提供的设计师资源结合起来，在为其孵化设计师品牌的过程中，吉芬设计可以提供整体的商业解决方案，设计师的产品风格与市场需求结合进行磨合定位，专业化的商业团队，雄厚的资金，立体化的线上线下营销渠道，都能成功培育出优秀的服装设计品牌。同时也能在培育设计师品牌中积累更多的经验，使公司发展更加立体化、规模化。

　　于建科介绍，据不完全统计，当前国内的设计师品牌约有100-200个，主要分为两类，一类定位于高端市场，主要产品为高级成衣和定制服，设计华丽、用料昂贵、裁剪制作精良，顾客多为社会名流或演艺人士。另一类则定位于中端市场，走产业化发展之路，目前国内大多数设计师品牌属于这一范畴，分析来看，两类设计师品牌都有其独到之处，前者走精品路线，后者则更为商业化。而实现我国服装品牌化是未来中国服装行业的主要方向，其中打造独立设计师品牌将是国内服装品牌化的核心方向之一。要实现这一目标的核心课题就是向价值链的上游延展，将产业链重心转移至高附加值的设计研发阶段。结构升级后的优秀设计研发能力，结合我国服装业成熟的生产工艺及营销渠道，最终打造成一体化的产业链模式，完善了产业价值链，提升了行业的附加值。

　　吉芬设计也表示，公司始终坚持自主品牌发展之路，2016年陆续加速推出了JEFENCLUB和MSQUARE两个子品牌，与JEFEN形成三大品牌系列，各具特色，相互补充的中高档时装品牌，形成了一个结构稳固、风格多样、定位互补的“金字塔式”的品牌阵营。

　　JEFEN作为公司的主导品牌，年龄定位于45岁左右的成熟女性，通过精准合体的剪裁，考究品质的面料以及简单大方的原创设计，塑造出独立自信的优雅女性形象，在市场方面，JEFEN已经成为设计师品牌的代表和领导者之一，特别是在业内获得大量专业肯定和口碑，是公司多品牌战略的基础。JEFENCLUB作为JEFEN的副品牌，年龄定位于35岁左右的高知女性，JEFENCLUB品牌的推出开启了公司多品牌运营的战略，着力塑造“简单、大方、知性”的品牌形象，在原创设计方面加大了休闲的风格和剪裁的线条化，设计的方向更加偏轻松化、简单化和品质化。

　　MSQUARE作为独立的品牌推出，进一步增强了品牌阵营的多样性和互补性，年龄定位于25岁左右，目前与日本知名的设计师合作开发，注重面料色彩的纯度和自然，强调律动和率性自我、个性表达。三大品牌的独立推出运作保障了公司未来增长的持续性。

　　吉芬设计表示，经过公司管理层的深入讨论并结合内外部环境以及公司目前的发展阶段，确保未来可持续竞争优势，公司将采取如下措施：

　　1、继续推进公司多品牌业务战略。多品牌是服装企业发展的必由之路，公司在2016年多品牌开展的起步基础上，2017年会继续加大推进多品牌战略。其中的主导思路是，以高定业务的差异化优势巩固提升吉芬本品牌的优势和规模，以一线终端店铺的货品合理比例划分快速的推进JEFENCLUB的市场空间和收入占比，以线上销售和快速反应为核心竞争要素的MSQUARE品牌充分嫁接JEFEN的现有优势，实现快速推进。最终形成产品定位清晰、销售方式独立、业务组合互补的多品牌体系。

　　2、加快建设高级定制业务。公司之所以坚定的推进高级定制业务主要与公司的核心定位：设计师品牌相关，设计师品牌的核心就是个性化，这里的个性化内涵不光包括了款式的原创和设计感的突出，也包括了面料与版型的创新结合应用，更包含了合体的剪裁以及细节的个性化调整等等，特别是合体、细节个性化调整更是目前中高端女性消费者的关注和喜好重点。为此，吉芬以门店单量单裁、设计师或者版师一对一服务为卖点；精选开始重点店铺并不断总结经验，形成标准店铺，从而提供可持续的增值服务，以提高消费者对吉芬高级定制的心智认知以及增加对品牌的黏性和满意度。同时为了更好的形成与消费者的互动，公司拟通过移动互联网将为消费者建立起个人的人台数据、线上3D试衣、新款精准推荐、量体数据与后台生产系统无缝对接等IT信息系统，实现高级定制过程透明化、及时化、精准化的服务，从而为今后更大业务规模的发展奠定好基础。

　　3、继续加强设计研发能力。原创设计是服装品牌的生命线更是设计师品牌的命脉，公司无论何时都会持续的加强设计研发能力，未来不排除继续与国内、国外新锐的设计师保持更加开放的合作，更加富有创新方式的合作，也继续会在内部的设计团队梯队建设上加大投入，形成更加有效的人才层次，并在考核与激励方式上更大大胆和务实，充分挖掘有潜力并有理想的设计人才，给他们提供更加广阔的发展空间和平台。

　　4、整合并提高供应链管理能力。现在服装企业的竞争已经不单单是企业自身业务能力的竞争，更是延展了供应链管理能力的竞争，而供应链管理的直接结果将间接影响到企业的存货周转等关键性运营指标。

　　公司为了持续提高供应链管理能力，会持续将生产加工基地由北方迁向南方，同时不排除在合适的时候与快速反应公司的深入合作，以保障公司高级定制业务的及时性、市场追单的效率以及整体成本的控制。

　　5、更加重视线上销售业务发展。现在国内的中高端女装品牌基本都深度挖掘线上的潜力，以使得自身在线下的优势以先发的结果转化到线上，而且这一趋势会越来越明显，公司作为设计师品牌有着先天的线上品牌推广和宣传优势，同时由于受众群体的忠实度和信息获取方式，公司未来会更加以创新的线上营销方式进行产品与品牌的推广，以达到自身优势的放大化。

　　吉芬设计也制定了其2017年的经营目标：

　　1、多品牌战略的推进。JEFEN主品牌的市场竞争力得到更大的巩固和提升，目前公司内部划分出15-20家核心店铺无论在货品结构、店铺形象、终端服务上都加强管理，重点提升主品牌竞争能力；JEFENCLUB在终端一线计划覆盖30-35家店铺，并在产品研发、销售模式上围绕快速的市场反应进行有序推进；MSQUARE属于新创的独立品牌，定位更加年轻，主要在销售方式上、营销推广上进行大胆尝试，以期在线上业务上得到有效补充。

　　2、高定业务的快高效推进。目前公司成立了独立的团队实施高定业务，在组织形式上、业务开展上、激励方式上、线下原有终端店铺利益分配上均作了周密的安排和筹划，同时也选择并确认了快速反应的工厂进行有效配合，以提高消费者对服务的满意度。

　　3、快速反应工厂的并购。根据定增的募资用途，公司计划在合适的时机选择并参股一家具有快速反应能力的生产加工企业，目的是有效支撑公司多品牌战略和高定业务的推进，快速反应工厂的选择更多的偏向于中等规模、具有较强的柔性生产加工能力、生产工艺稳定先进等特点，待条件成熟时，可以将公司现有的生产部门整合到参股的生产加工企业以实现业务的深度合作和成本的降低。

　　4、加强成本费用控制。成本费用控制的大原则不光是事后的控制和监督，更多的是避免前期计划不合理、过程管控不得力、市场匹配不对路等事中、事前的控制，为此公司针对成本费用支出部门优化了考核方式，使相关团队的利益和目标与公司整体经营方向更加一致和趋同。

　　5、继续强化内部经营管理水平。公司计划成立以事业部为主体的考核方式，考核的最终导向最终过渡到以利润为目标，使全员关注利润，特别是核心业务部门的中层管理者能够以更高的认识和理解去分解执行日常工作要求，使利润成为中层管理者的工作评判准则和日常沟通价值判断准则，并择机推出符合企业特点的股权激励计划。