李如成与ALBINI总裁SILVIO ALBINI 互赠礼物

　　近日，《中国服饰》官方微信上发布了一条关于雅戈尔的消息，有读者留言：“雅戈尔品牌老了，主要是靠70年代的消费者，如果雅戈尔不年轻化发展，赢得不了80、90年代的消费者的心。”

　　这对于一直以来都在研究消费者的雅戈尔来说，想必早已深谙，但或许他并不想变年轻，而是要变得更成熟，更高端，牢牢抓住一部分目标消费者。

　　MAYOR这一李如成正致力打造的高端品牌便凸显着这一方向，雅戈尔董事长李如成给它的定位是“集人类之精华，织世间之极品”，打造属于中国人的国际品牌。

　　一件衬衫

　　“雅戈尔不想再做重复劳动，而是要打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入了一个非常细分的顶尖市场。在服装制造工艺上，国内品牌和国外品牌已经相差无几，甚至在一些工艺上更能做到精益求精。”李如成说。

　　这是雅戈尔此次要打造MAYOR的原因与目的，其背后是目前中国不断崛起的高端消费市场。而创建此品牌的初衷，则源于李如成的情怀，做了多年的服装，他希望能够让消费者享受更好品质的服装。

　　“我深深地感受过一件好衣服带来的慰藉。”李如成有些动情。他说，60年代，当时还在农村插队，有一次在劝架时被撕破了衣服，最终领导奖励了一件当时宁波产的衬衫。“现在雅戈尔一年做几千万件衬衫，但当时的感觉却令我终身难忘。”

　　而雅戈尔经过几十年的发展，也奠定了推出这一高端品牌的基础，无论是先进的制造技术、遍及全球的供应链，以及密集的销售网络，已经让雅戈尔具备了引导潮流的能力。在中国服装协会刚刚发布的“2016年服装行业百强企业”名单中，无论是“产品销售收入”还是“利润总额”，雅戈尔都位列第二。

　　尽管现在新兴商业模式层出不穷，对传统服装企业造成了一定影响，但这一切基础以及取得的耀眼成绩，依然给了雅戈尔在此时推出这一品牌的底气。

　　一盘大棋

　　高端面料，本地制造，更有竞争力的价格，雅戈尔接下来想用这个竞争策略组合来全面拓展自己的定制品牌。“MAYOR西服贴上2个标签，一个是雅戈尔MAYOR标签，另一个是ERMENEGILDO ZEGNA等高端面料的标签。”李如成说，现在国外高端定制服饰一套基本在3万元左右，而雅戈尔MAYOR西服的定价只在8000元到10000元之间。

　　“一个高端品牌光靠一个企业是完不成的，必须要调动全球优势资源。”李如成说，在今年的MILANO UNICA米兰国际面料展上，雅戈尔成了最耀眼的明星，联合欧洲顶级五大面料商意大利的杰尼亚（ZEGNA）、诺悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI 1881）、阿尔贝尼（ALBINI）以及瑞士的阿鲁莫（ALUMO），共同打造MAYOR品牌，备受世界瞩目。

　　与此同时，雅戈尔还与这五大顶级面料企业共同签署了“共建、共赢、共享”全球时尚生态圈的倡议书。他们是国际奢侈品品牌之翘楚，相互之间也存在竞争关系，而围绕雅戈尔的到来，似乎一种凝聚力在逐渐形成。

　　是什么原因让“华山论剑”变成了统一战线，这背后是中国纺织服装产业实力的不断增强，是中国企业在全球供应链配置上的优化布局，是在国家“一带一路”战略下的大胆尝试，是在国际纺织服装舞台的一次重要“发声”。

　　事实上，雅戈尔与欧洲顶级面料商的合作，这事还得从10多年前说起。当时，李如成参观米兰国际面料周，对于LORO PIANA、ALBINI等品牌的高端面料心动不已，但他只能作为一个旁观者。这些有着上百年历史的供应商，以前主要供应爱玛仕、LV、GUCCI等传统奢侈品牌的生产厂家，他们不知道雅戈尔，也不会想到将面料卖给新起之秀的中国服装企业。

　　最近两年，李如成多次飞赴欧洲，拜访了多家顶级面料供应商，而此时这些欧洲面料大佬也在寻找中国市场的战略合作伙伴。因为近两年，欧美奢侈品品牌在中国市场的销量，出现持续下滑态势。爱玛仕、LV、GUCCI等奢侈品牌在采购面料时，下单数量并不多。而雅戈尔下单一出手就是几万米。这些欧洲面料大佬们深深地知道，如今时尚界少不了中国市场的参与，高端面料如果借道中国本土品牌强大的市场开拓能力，才能继续保有市场份额。

　　李如成给记者讲述了在合作谈判过程中一个细节。当时他对欧洲面料大佬开了一句玩笑，“LV集团以20亿欧元收购了LORO PIANA品牌，那你们早点也把雅戈尔收购好了”。结果这些面料大佬连声说：“NO！NO！”他们让翻译迅速告诉李如成，“未来在中国，以后可能是雅戈尔来并购我们。”

　　ALUMO公司首席执行官罗姆亚•沃德说，ALUMO品牌对于大多数中国人来说，可能很陌生，但它在国际纺织服装界有显赫的行业地位，是爱玛仕、LV、GUCCI、登喜奴等一线国际服装大牌的“御用”面料供应商。雅戈尔拥有从种植棉花、纺纱到成衣制作、品牌运营于一体的全产业链，一直雄踞中国衬衫和西服市场的领导地位。而且ALUMO和雅戈尔拥有共同的价值观和追求，双方本着合作共赢、共同发展的理念，一拍即合。

　　“这几年，我们尽管也在自主开发一些新面料，但不得不承认，国外有许多品质更好的面料。”李如成说。比如意大利的CERRUTI 1881品牌面料，每年都投入大量资源以寻找原材料，将优质的澳大利亚羊毛和蒙古羊绒储存在恒温恒湿环境中，以提高面料品质。该品牌曾在国际羊毛局组织的全球精纺面料比赛中赢得第一，在最为擅长的男装西服面料领域，每年开发出8000余个颜色品种。

　　又如意大利面料品牌ERMENEGILDO ZEGNA，以澳大利亚塔斯马尼亚岛产的超细羊毛面料为主，经典条纹和英伦格子是当今制作奢侈品牌西装的面料。LORO PIANA品牌的羊绒、骆马毛、小羊驼面料，已成为“轻质羊毛面料”的同义词。ARBINI品牌的面料轻薄手感，设计丰富大胆，色彩鲜明，彰显奢华气质。

　　李如成说，“MAYOR品牌十年磨一剑，不是为了做一个‘独行侠’，而是大家共同的品牌。当今国际奢侈品市场的萎缩，让国际顶级面料商也停滞于瓶颈期。这时谁有强大的市场潜力和先进的管理体系，谁就会拥有对整个行业的话语权。”

　　去年10月，在第20届宁波国际服装节期间，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作签约，携手打造雅戈尔旗下顶级服装定制品牌MAYOR。据罗姆亚•沃德透露，自正式签约以来，ALUMO公司已经向雅戈尔供应了20000米面料。下一阶段，ALUMO还有意向把瑞士的手表、美容服饰产品也推荐给雅戈尔合作。

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，原本多为国际奢侈品牌服务的高端面料，现在也用在雅戈尔的衬衫、西服上，这是在下一盘很大的棋，也是欧洲顶级面料供应商对中国服装企业的肯定。以顶级面料撬动服装产业供给侧改革，以高端定制和个性化品牌取代国内销售快速下滑的欧美奢侈品牌，配置国内外优质资源，沿“一带一路”开拓国际市场，雅戈尔的这种思路，对中国服装产业的转型发展意义深远。

　　一个梦想

　　正如陈大鹏所言，李如成的这一举措，不仅是要打造民族品牌的雅戈尔梦；在国际市场有所作为受到尊重的中国梦；更是要重新打造新丝绸之路的世界梦。

　　根据李如成的规划，雅戈尔、MAYOR等品牌服装将从宁波出发，沿着“一带一路”战略往北、往西，将在杭州、上海、苏州、无锡、南京、郑州、北京、西安、兰州、乌鲁木齐等国内城市重点营销。还将走出国门，一直走到东南亚、中亚、西亚、欧洲等地区营销，并与“一带一路”沿线国家企业开展广泛合作。把欧洲企业生产的高端面料引进中国，加工成衣后再开拓国内国际市场，形成一个新的循环，诠释“新丝路”的内涵与活力。

　　“中西方文化差异大，市场推广理念和产品设计都需要对接，要以国际视野和全新理念促进服装行业的国际大合作。”李如成说，沿“一带一路”能挖掘更多的贸易潜力，做大纺织产业链和终端环节的消费市场，加速和优化跨国布局。利用海外投资与并购对全球各种优质资源进行产业链的垂直延伸，提高整个产业的附加值。同时，利用加工制造等劳动密集型生产部分向国外转移腾出来的国内空间与资源，在宁波本部重点发展产业价值链的高端环节，如技术研发、品牌建设等。

　　前几天，李如成一行来到德国凯泽斯劳滕市，与国际著名的三维量体设备制造商HUMAN SOLUTIONS公司签署战略合作协议，共同研发3D智能量体裁衣技术。李如成说，“任何一个行业的发展都像逆水行舟，不与时俱进就无法保持生命力。在过去的十几年时间，我们一直在学习，缩短和欧美企业之间的差距。当这种差距弥补后，我想就是在全球同行的大格局中，是否有能力在第一方阵中领跑。并购这家企业是我此行的一个目标。”

　　其实，早在10年前，雅戈尔集团花了1.2亿美元并购了美国ＫＥＬＬＷＯＯＤ公司关于香港新马集团资产。通过这次海外并购，雅戈尔集团得到新马集团分布在斯里兰卡等地的１４家生产基地。

　　ALBINI公司总裁认为，“雅戈尔的发展路径更像国际品牌，在总部完成设计，把生产基地放在劳动密集型地区甚至国外，并购相关企业打通生产链条，似乎在每一个岔路出现的时候他们都做了最正确的选择。”

　　丝绸，中国古老文化的象征。因贸易而兴起的丝绸之路和海上丝绸之路，将中国与亚欧各国串联，成为经济文化交流的一条纽带。宁波，海上丝绸之路的起点，随着当今“一带一路”国家战略的深入实施，促成了历史的又一个轮回。

　　1000多年前，中国人把丝绸卖到了欧洲。1000多年后的今天，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作，把欧洲企业生产的高端面料引进，加工成衣后再开拓国际市场。新的“丝绸之路”，正在世界政治经济版图上从容铺展。

　　如今，雅戈尔已踏上“一带一路”，蓄势待发，欲将策马驰骋。