一个资深店长与顾客闲聊，“你最喜欢什么款式的衣服”？那位顾客回答，“简单点，我就想要简单点的款式”！

　　你一定对这样的场景不陌生，也许你就是那个到处寻找简单款式的消费者！  而你，就是我要说的那个‘成熟’的消费者之一！

　　成熟的消费不一定是消费贵的，成熟的消费不一定是年龄成熟的购买行为、成熟的消费更不是因为熟知所有品牌善于比较选择，这里所说的成熟的消费是消费者对产品消费价值的成熟认知，就像是对服装款式希望简单一样，不去追求表面的表现形式，而是隐藏所有的用心，只用简单示人！

　　简约不简单，也被品牌界奉为最高追求！

　　补充下，作为女装，欧美风的简约风格和成熟消费意识下需求的简约是两回事！欧美简约更多源自欧美消费者的体貌特征带来的审美喜好，因此设计师结合欧洲人的体貌特征比例推出符合比例的款式设计（当然欧美大多也为成熟消费者）。而成熟消费意识下需求的简约，主要是满足消费者对服装着装价值追求的设计表现形式，也许会有欧美风格的设计、也许会有中式风格的设计、也许会有现代艺术的表现形式，主要匹配的是对服装审美消费意识比较成熟的女性消费群体！

　　成熟的消费人群中，可能会有90后80后、60后、70后，每个年龄层的人都有，只是随着网络信息传播便利性，90后的服装审美消费意识要比过去的几代人更早熟。90后消费群中具有成熟的服装审美消费意识的人群比例，远远高于其他年龄层在她们那个年轻时代的人群比例。所以，我们看到的是90后的成熟消费意识现象是，服装审美消费不仅重视美感、更重视情感表达，她们接受也能懂得哲学与美的碰撞、她们大多能读懂设计表达的价值理念、她们不需要像60、70后一样阅尽繁华无数才意识到简约是一种生活态度，90后对简约之美更早的有了驾驭能力……

　　   能驾驭简约款式的消费群体特征：气质神韵，自带气场势能，或睿智、或稳重、或知性，或含蓄低调、或精致优雅、或孤冷洒脱….她们对穿搭的理解，对材质、线条、轮廓、色彩的搭配都很有感觉，甚至具备专业水准。她们用不同的服装审美区分出各个生活场景，对每一个场合的着装看似随手拈来、但又无可挑剔！她们把成熟的服装审美需求认知活出了自己的生活态度。

　　概念：做成熟消费者需要的品牌，价格不是重点，价值感才是。

　　消费者的成熟消费意识正在快速成长，成熟消费人群的规模也会越来越大，可以说，品牌的未来就是要满足、取悦这些具有成熟消费意识的消费者需要。

　　那些假洋品牌，和一些只会卖高档面料的所谓高端品牌，以及靠包装成欧洲设计、豪华装修的品牌，这些品牌会随着消费群年龄结构改变、会随着消费者消费意识的不断成长而慢慢退出市场，拥有这种简单粗暴的高价产品运营模式的品牌也不会再有未来！因为他们除了价格高、已经找不出什么禁得起推敲的市场理念，未来消费是更理性的市场，过去的炫耀消费、补偿消费、送礼消费可能还会有，但消费者不会再选择他们！取而代替的是未来那些真正懂得生活、懂得人性、懂得设计、懂得审美价值的物有所值的高价值品牌！

　　很多业内人都纠结于国内没有像欧洲那样具有文化历史的品牌，甚至有人提出国内无品牌论！其实想做一个让成熟消费者追随的品牌、做一个有未来的品牌，并不是一定需要像奢侈品牌一样的悠久历史，需要的是用匠心来对待品牌成长的心态与相关专业技术，就可以塑造自己的不同与价值。下面提供几个参考给大家：

　　1、重视品牌的价值基因塑造，要花时间研究品牌产品的消费者需求基因是什么？可以提供怎样的产品价值？虽然需要包装但不依包装来解释，而是要把产品要传达的消费需求价值，让消费者通过体验服装款式自己就能感觉到！

　　2、不要总想着因为自己是原创，能卖多贵就多贵，给那些抄款的人留下市场运作空间。做合理的定价，同时为了抵御抄款对品牌的影响，在品牌产品需求基因明确的基础上，规划产品组合基因，通过产品组合带来的消费者需求结构、消费群结构，来稳定品牌在消费者心中的综合地位，降低某些单款抄袭者的破坏性。

　　3、不要让设计挑剔太多人群，一个品牌优秀的基因一定是在目标消费人群受众宽度和深度方面，经过论证规划的。不要因为为了维护品牌产品的某个设计创意，忽略了消费人群的需求基因和需求宽度，要知道衡量服装款式是不是好的设计，不仅是创意和适穿性，还包括产品款式所满足的交叉需求。

　　4、品质，不要忽略产品工艺品质的力量，这不仅代表你是优质品牌的态度，更是消费者衡量品牌价值的重要因素之一。在市场零售价格设计、利润率之间，选择一个最大能够承受的产品工艺品质标准，甚至为了打开市场，可以做某个系列在工艺品质投入方面的倾斜！

　　5、坚持与变化的平衡

　　在国内想做一个百年品牌，在过去的消费者快速变化的消费价值取向的环境下是很难的。未来可以！但这并不意味未来不会有太多变化！通过互联科技与消费者建立链接、保持互动、捕捉不同消费人群的潜在需要，品牌变化的节奏与消费者的需求变化节奏同步，是每一个服装品牌未来必须要做的。

　　我们坚持的是满足细分消费人群的服装款式需求基因，变化的是用设计来变化消费者的这些需求基因的表现形式。

　　6、把主要精力放在如何做出好产品上。无边界销售、线上线下产品、物流、信息流共享….用模式做好各个相关人员的权责利分配，搭建终端运营智能体系，将这些当前热门的技术，尽快导入到企业中。面对未来，数据在线、智能进化，是一个必然。把品牌运营效率提升上去，你才有精力去做促进品牌进化的事情！

　　最后总结下，什么叫成熟型消费者，是指消费者对产品消费价值具有成熟认知能力的消费者，在女装里体现的主要是对审美价值的成熟认知表现，同时对品牌价值、品质工艺性价比等综合的理性判断型消费者！要满足未来规模越来越大的成熟消费群体，打造优质品牌，品牌要做好消费需求基因定位、做合理的价格、做创意与消费需求基因兼顾的设计、重视品质、掌握好每年每季的款式变化节奏、努力提升品牌运营效率把主要精力放在为消费者提供优质产品上等6个方面。希望这些参考对你有帮助！

　　当前行业低迷不确定阶段，升级品牌是必然的选择，面对日益挑剔的消费者，你的品牌的消费需求基因定位是什么？你的品牌主要提供怎样的不同的价值？你是否已经在着手品牌互联网时代的新运营改造来提升组织效率？欢迎一起交流学习！