在2014年46号文件的春风下，体育产业正朝着2025年5万亿的产值进发。站在体育产业和消费升级潮水交汇处，包括安踏体育在内的国内体育用品市场玩家，也迎来了本土体育用品发展的黄金时期。

　　2018年是体育大年，2月初韩国平昌冬奥会，6月份俄罗斯世界杯，8月份印尼雅加达亚运会，多起国际性赛事都在这一年。获得2022年北京冬奥会冠名权，收购FILE及小笑牛完成多层市场布局，出击国际市场，安踏也将在明年开展新的征程。安踏CEO丁世忠曾在今年自信地对外表示，安踏有机会提前实现2025年的千亿目标。

　　在近期对安踏集团副总裁李玲的采访中，其透露在2015年首次突破百亿元的营收后，安踏体育在2017的营收将达到300亿元。安踏体育最新市值已经达到895亿元，曾经属于不起眼的大众体育品牌安踏，是如何实现在中国体育用品市场的逆袭？

　　挖掘冰雪、儿童等蓝海市场

　　公司的快速发展，往往得益于新的增长点带动。安踏在近几年做整个消费市场研究的时候，发现在大众运动、大众健康、全民健康运动大趋势下，人们越来越回归运动的专业属性。“我们发现消费者越来越专业，他们在找一些专业的产品、专业的科技、专业的技术、专业的装备，去服务跑步、滑雪等不同场景之下的运动需求。”李玲介绍，这就促成一些小品类在悄然变成蓝海，比如说女子、跑步、儿童等品类的快速发展。

　　比如此前属于小众需求的儿童体育装备市场中，近些年安踏、李宁、361度等品牌也都在布局。安踏从2015年四季度开始推出儿童足球系列，2017年10月又宣布收购著名童装品牌小笑牛（KingKow），开启儿童体育用品市场的多品牌战略。

　　冰雪运动也是安踏近几年看好的市场，尤其在国内获得2022年冬奥会主办权的情况下，国人对冰雪运动关注度一直在上升。“安踏目前已经成为2022年北京冬、残奥会的合作伙伴，另外在平昌冬奥会大家会看到很多的运动健儿穿的都是安踏的服装。安踏通过冬奥会的机会，希望跟北京冬奥组委一起推动3亿人上冰雪。”李玲透露，在冰雪市场安踏有三件事要做：

　　第一，通过安踏运动冰雪装备，让所有的人都能够享受得起、买得起的运动装备，改变冰雪装备昂贵的现状。

　　第二，这一年安踏会做更多的信息化的手段，让大家可以找到冰雪学习交流培训的平台。

　　第三，在冰雪产业当中，通过安踏的努力培养更多冰雪的人才，这也是跟北京冬奥组委共同来推动的。

　　坚持性价比品牌属性，未来收购更多高端品牌

　　作为港股上市公司，在坚持主品牌安踏的情况下，安踏体育近些年收购众多国内外运动品牌，促成其多品牌战略的落地。目前安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏，以及通过收购完成的运动时尚品牌FILA、高端滑雪的DESCENTE以及户外系列的Kolon等。

　　安踏披露的2017年三季度最新运营数据显示，2017年第三季度非安踏品牌产品的零售金额同比取得40-50%的升幅，远超过安踏品牌“双位数”（第二季度是20-30%）的增速。多品牌战略对其保持营收增长，起到了重要作用。

　　在采访中，李玲认为安踏主品牌仍将坚持性价比的品牌属性，对专业设计、面料的选择会持续创新。比如安踏体育近期发布的闪能科技技术，使运动鞋的回弹性、抗震、脚踝的保护，达到了国外千元鞋的价格，但是安踏依旧采取平民路线。

　　但安踏未来会收购更多高端品牌，实现对高端体育用品的覆盖。此前曾传闻安踏体育会收购Puma，尽管安踏体育对此进行了否定，但在今年上半年安踏发布公告宣布，筹得37.9亿港元用于未来收购，而收购的对象为国际体育品牌。可以预见，安踏体育一定会对更多国际品牌进行接触。

　　线上线下快速融合，多品牌拓展国际市场

　　在新零售时代，线上线下融合对顾客的体验，以及商家的销售都大有益处。目前安踏体育的线上销售占其20%的比例，还有一定的增长空间。李玲介绍，2017年安踏体育的双11线上销售取得了66%的增长，双11期间一共取得了7个亿的销售成绩，在所有体育用品品牌中排列第三。

　　在线下渠道方面，安踏在中国的店面布局（包括安踏儿童独立店）数目为9041家，在中国大陆、香港、澳门和新加坡的FILA专卖店（包括FILA儿童独立店）数目为869家；在中国的Descente店数目共21家。
目前安踏已经开展第八代鞋店的布局，未来会对线上线下进行快速融合，比如实现线下更多产品在线上购买。同时线上有单独设计和研发的团队，很多限量款产品将在线上发售，促进线上渠道的销售增长。

　　当下安踏体育正利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四个品牌，发力国际市场。具体包括签约NBA勇士队的球星克莱汤普森，利用FILA等品牌在国外的渠道拓展，一系列的措施正大打开安踏的海外渠道。

　　认可粉丝经济模式，主张体验型营销

　　李玲特别提到安踏体育的营销也是一种能力。比如针对冬奥会，目前韩国平昌冬奥会出现关注冷清，购票者寥寥的现象。李玲认为奥运这种国家级的营销，营销成功与否的标志是，在街头巷尾大家是不是真正意识到了奥运精神、奥运和体育的连接。”安踏与中国奥委会8年的合作，也是充分利用了这种国家级的营销。

　　安踏体育也认可粉丝经济的模式，李玲提到现在很多体育运动品牌也在跨界，寻找很多娱乐明星来代言体育品牌。“我想这些新趋势也代表中国消费一个非常重要的方向，也即如何在社会上制造消费者心理上更多联系的点。”

　　安踏体育的另一主张是体验消费，李玲举例2017年安踏体育非常成功的体验型营销案例——“要疯之旅”。2017年安踏把NBA冠军球员克莱汤普森请到中国，汤普森跟随安踏走了十几个城市，打了30多场球，将安踏的篮球大篷车带进大众生活中。同时安踏体育利用线上线下的营销，影响了上几千万人。“所以这场营销活动最终的结果，安踏克莱汤普森系列篮球品类鞋，KT1、KT3现在已经上市了，都是在市场上大卖。”

　　尽管李玲对安踏体育集团的千亿目标表达了信心，但她认为，“其实让很多人在参与赛事过程中，享受到这种真正的快乐，回归到运动和体育的本质更为重要。”安踏体育能否提前实现千亿目标？