当前服装行业的竞争非常激烈，但是，一些具有鲜明特色的细分市场仍然呈现出良好的发展势头。需要注意的是，接下来细分行业要想实现更高质量的发展，还需要行业规范、企业自律，更需要出台相关的行业标准“保驾护航”。

　　业内常这样说，“服装是看天吃饭的行业。”虽然在新时代下影响服装业发展的因素更为多样，但对于有些细分行业来说，“靠天吃饭”仍很关键。

　　近期，全国多个城市受到了寒潮及持续强降雪影响，从而带动了系列保暖服饰的火爆销售。其中，陕西榆林的羊毛防寒服的销售尤为抢眼。

　　羊毛防寒服产业看榆林

　　提到冬季保暖服，消费者最先想到的是羽绒服、棉服，对于羊毛防寒服了解甚少，但在我国纺织服装产业版图中，位于陕西北部的榆林羊毛防寒服产业具有鲜明的特色。

　　榆林是我国最大的羊毛防寒服生产基地。据统计，2017年，榆林市羊毛防寒服产业的产值约为30亿元 ，当地拥有300家服装企业，其中，规模以上企业有20家左右。

　　另外，榆林也是全国非牧区第一养羊大市和全国山羊绒产量第一大市。榆林与毗邻的内蒙古、宁夏等地的羊毛、羊绒资源早已形成资源共享的局面，其中，内蒙古、宁夏许多企业的羊绒原料大多来自榆林，这为榆林羊毛绒产业的快速发展提供了保障。

　　而且，据专家论证，由羊毛防寒服拉动的羊毛绒产业链价值和产业衍生产品价值，规模可以达到1000亿元，而这个产业对榆林城市旅游、文化和其他产业的拉动，则更加不可估量。从这一点而言，羊毛防寒服产业又是一个大产业。

　　近年来，当地政府也出台了建设扶持、征地优惠、技改补助、贷款贴息、品牌建设奖励、产品促销奖励、高端人才引进补贴等一系列优惠政策，促进羊毛绒产业转型发展。

　　羊老大集团是榆林市羊毛防寒服产业当中的龙头企业。该集团总经理侯志宏向记者介绍：“一件羊毛防寒服的价格约为800元~2000元。这几年，公司的羊毛防寒服销售业绩一直在上涨，去年的销售额上涨最明显，全年的销售额达到3.5亿元，同比增长了35%。”

　　他介绍，销售额上涨主要有两个原因。其一，是因为品牌为了满足消费者需求，在保留羊毛防寒服保暖功能的属性上，又不断研发年轻、时尚款。其二，榆林羊毛产业有雄厚的产业基础，加上完整的产业链和集团快速的反应机制也为品牌销售保驾护航。去年11月份，一般商家正常备货不足，临时补货时间又来不及，导致销售受影响错失了寒冬的销售良机。而集团加大再生产力度，快速补货，备货充分。

　　榆林羊毛防寒服在业内之所以有名，关键在羊毛。羊毛纤维天然中空，吸湿、排汗功能强，回弹性好，不易毡扁，具有棉花、羽绒等无可比拟的御寒优势。羊毛与人体皮肤组织具有很好的生物相容性，一般不会引起皮肤过敏，适用于众多消费群体。

　　发展还须顺应时尚潮流

　　值得注意的是，榆林并没有发展羊绒衫等高端终端品类，而是聚焦到大众消费品——羊毛防寒服上，主要品类有羊毛、驼绒毛、牦牛毛防寒外套，马夹、羊毛绫针织裤、驼毛被服等，产品主要销往东北、华北、西北地区，近年来，还开始在冬季湿冷的南方江浙一带销售，市场覆盖全国20多个省、市、自治区，销售额占到全国同类产品总销售额的75%。

　　羊毛防寒服要发展、要被消费者熟知，除了依托产业基础和羊毛天然特性以外，还须顺应时尚潮流。

　　据侯志宏介绍，羊毛防寒服保暖性好，可塑性强，既保暖，又可弥补臃肿、厚笨的缺陷。为了打开市场，羊老大集团将研发中心延伸至北京、上海、广州等人才密集城市，提高研发水平，开展高端、时尚服饰设计。产品开发覆盖面进一步扩大，由中低端向中高端发展，由老年向中青年和婴幼儿发展。市场占有率也逐步扩大，企业销售市场以前主要是北方城市，现在通过网络销售也覆盖了中部和南部城市。

　　侯志宏还介绍，羊老大集团在天猫商城和京东商城都开设有品牌旗舰店，电子商务销售额增长较快，线上销售占比为12%，预计整个冬季线上同比增长20%左右。他认为，只要把产品和营销做好了，线上和线下销售并不冲突，反而互补，互相促进。但遗憾的是，由于榆林羊毛防寒服的研发人才匮乏，产品普及速度较慢。

　　细分市场呼唤行业标准

　　羊毛防寒服企业在发展过程中也面临一些难题。

　　榆林羊毛防寒服产业相关的上下游产业有脱节现象，产业结构相对单一、产品同质化比较严重，羊毛防寒服企业之间缺乏合作及有效沟通，市场上存在无序竞争和不规范竞争的现象，缺乏行业自律。

　　如何快速培育、发展榆林的羊毛防寒服产业集群，提升其整体竞争合力，使分散的羊毛防寒服企业形成一个合理布局、互联互动、优势互补的有机整体，是一个亟待解决的问题。

　　侯志宏介绍，“羊老大”对产品质量的重视不仅体现在对工人的严格管理上，还体现在对产品生产的严格把控上。

　　据他介绍，一件羊毛制品在生产全过程中，一共要经历9级检验。“羊老大”是榆林第一家成立内部质检中心的企业，严格把控从原材料到出厂成衣的每一个环节，杜绝任何不合格产品流向市场。

　　目前，羊老大集团正在牵头起草羊毛防寒服产品标准，标准正在修改中，修改后，向陕西省榆林市防寒服产业协会申报，制定出羊毛防寒服团体标准，然后再向陕西省技术监督局申报。不过，标准的正式发布和实施尚需时日。

　　榆林的羊毛防寒服产业只是国内众多细分产业集群发展的缩影。

　　这几年，“寒冬”带来了保暖服市场的火爆，“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长，“全面二孩”政策的落地加速了童装市场的发展，人们对贴身衣物的重视带来了内衣品牌的发展。

　　对于服装细分市场的崛起与发展来说，这是机遇，也是挑战。

　　品牌商要想脱颖而出，就需要在合乎行业标准的前提下良性竞争，运用详细精准的数据分析，添加更多新的元素，在满足消费者个性需求的同时，还为消费者提供更多的选择。只有这样，才可以在细分市场中确立优势地位。