中国第一纺织网3月7日消息（记者　martin　报道）：3月5日下午，“安踏篮球”微博号发出这样一条可爱的微博。“围观Rocco与‘铲屎官’#KT3-Rocco#”。这里的“铲屎官”是金州勇士队的安踏签约球星克莱•汤普森，而Rocco是他的爱犬。KT3-Rocco是安踏最新推出的以汤普森和爱犬为设计元素的KT系列球鞋。

　　美国时间3月4日，作为安踏旗下第一款全球限量发售350双的球鞋，KT3-Rocco在美国开启了总量200双的限量销售，直接导致旧金山NiceKicks鞋店的街道上排起长队。安踏方面称，这是中国品牌球鞋首次在美国引发排队抢购的热潮。

　　据安踏篮球总经理徐阳介绍：“这是我们第一次试水美国市场，老实说一开始真的没底。此次销售采用抽签模式，早上10点结束发号码牌，有消费者6点前就来排队，最后到现场排队的接近1000人，而且很多球鞋零售商来找我，以前是我追着他们，现在倒过来了，整体可以说是很成功的。

　　据悉，安踏此次发售场面之所以这么火爆，主要也是基于两方面：

　　一是，该款产品是由前阿迪达斯设计师RobbieFuller亲自操刀，不管是从设计还是舒适度，都无可厚非，使消费者对中国运动品牌从过去“买得起”到现在的“想要买”。安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠在2017年业绩报告会上也表示，安踏2018年将加速品牌升级，尤其是安踏品牌的升级将为我们服务中国几亿中产阶级和年轻的消费群体增加更多的竞争力。让安踏成为’消费者想要买’的品牌。

　　二是，汤普森和其爱犬的故事本身就颇具话题。新款球鞋的一大亮点就是斗牛犬的形象和故事使用。随着宠物成为各国居民生活和社交网络的关注点，这可以说是牵动消费者情感的一个方式。

　　此外，“明星+爱犬是个有趣的符号，这是这次品牌传递出来专业球鞋本身运动属性之外的情感，这些是商品的附加价值，这是我们常说的‘体验’，是真正打动人心的部分。”安踏集团副总裁李玲在介绍时说道。

　　业内人士认为，运动鞋服市场是目前为数不多同时具备大规模、高增长、高集中的行业，诞生了耐克、阿迪达斯等家喻户晓的大市值国际集团。中国运动鞋服市场空间巨大，本土品牌在经历了竞争、淘汰、集中后将出现本土大市值运动鞋服集团。

　　中信证券分析师薛缘谈到，安踏具备成为大市值运动鞋服集团的潜力，单聚焦（深耕运动大市场）、多品牌（品牌层次错落有致，拓展客群）、全渠道（布局全渠道，适应消费者消费行为变迁）战略布局不断推进，助力公司高速成长。

　　就本轮运动行业高增长周期，薛缘认为，其背后原因有三：一是体育消费人群扩张，运动理念形成星火燎原之势，2015年我国经常参加体育锻炼的人数为3.6亿，预计到2020年将达4.36亿人；二是细分运动场景的细分品类需求提升，推动运动装备复购率提升；三是运动风开始作为一种时尚流行元素融入到生活习惯和方式之中。受此影响，服饰时尚潮流开始朝运动方向发展，西装+运动鞋已悄然流行，全民参与运动的更广泛红利逐渐形成。

　　经过20余年发展，安踏已经构建了覆盖大众到高端、时尚到专业的品牌矩阵，FILA的成功也验证了公司较强的多品牌运营能力。随着公司多品牌迭代发展，公司未来增长值得期待。公司预计2017~2020年，整体销售流水复合增速达15%-20%，其中安踏成人保持中高单位数复合增长、安踏儿童保持约30%复合增长、安踏电商保持约40%+复合增长、FILA有望实现30%+复合增长；DESCENTE2020年销售流水目标25亿，分品类看，预期2020年运动鞋、服饰分别出售1亿双、1.3亿件，店铺总数超1.1万家，至2025年公司目标销售流水更进一步。

　　薛缘介绍，目前安踏品牌凭借突出的性价比已经成为国内运动鞋服饰场市占率第三、本土第一的品牌，伴随着市占率与知名度的提升，安踏有望进一步提升自身品牌的影响力，打造忠实消费者，将安踏从“买得起”的品牌转变为“想要买”的品牌。基于此，公司在品牌定位上，将继续提升品牌性价比，用同样的价格打造根据价值的体验；在品牌个性上，志在打造值得信赖的、充满激情的专业运动品牌；在商品设计上，进一步加大商品原创性开发，打造具备安踏DNA的创新商品；在消费体验上，全面打通线上线下，为消费者提供最好的消费体验。

　　观察来看，安踏聚焦四大品类，重点布局跑步、综训、搏击、篮球四大品类：

　　跑步品类：让跑步更容易。安踏将提升产品整体的科技含量、打造全新的材料平台，提升商品外观设计和品质感，为消费者创造最好的跑步体验与服务。目前安踏跑鞋定位大众，高、中、低价位产品全覆盖，销量在整个行业中市占率第一（每年超1200万双）。

　　综训品类：入门级进阶消费者赋能者，打造全民健身领导品牌。综训是服装品类的重要组成部分，安踏品牌将通过场景营销（火辣健身）、明星代言、体验营销等夯实综训产品的推广。

　　搏击品类：专业代言人背书，入门进阶消费者首选。公司聘请搏击领域炙手可热的邹市明和帕奎奥作为代言人，为国际产品提供背书、传达产品的专业感受；同时通过赛事营销、体验营销等加强品牌搏击专业形象与知名度。目前安踏搏击品类销售额已占15%+。

　　篮球品类：打造偶像级球星，占领外场篮球。安踏接连签约加内特/隆多/克雷汤普森等NBA知名球星为公司产品代言，并不断推出球星系列产品，深受好评，2017年围绕克雷汤普森进行系列营销活动，效果甚佳。

　　从商品创新来看，安踏持续投入创新研发，提升产品创新价值。创新投入是品牌未来5-10年增长的核心支柱，安踏研发支出占收入比重从2007年的2.5%增长到2016年的5.1%，2017年上半年达到历史新高5.8%，这也与公司不断涌现的创新产品相呼应。
　
　　薛缘表示，目前安踏已经在国内成功运作FILA品牌，未来有望继续复制FILA品牌优质管理团队及管理经验，持续向新布局品牌输出管理，打造多个海外品牌本土化运作典范。2016-2017年公司相继收购日本高端户外运动品牌Descente、英国入门级户外品牌Sprandi，并与韩国知名户外品牌Kolon达成协议，快速布局户外市场，逐渐形成从中端到高端、专业到时尚全面覆盖的体育品牌矩阵。FILA的经验有望继续在Descente、Sprandi、Kolon身上复制，不断推进新品牌在国内的成功运作。

　　财报显示，2007-2017年，安踏营业收入从31.90亿元增长至133.48亿元，CAGR达17.24%，成为国内首个百亿收入运动鞋服企业；在此期间公司利润从5.38亿元增长至23.86亿元，CAGR达18.00%；同时2007~2016年，公司累计现金分红98.80亿元，累计派息率高达67%。

　　2017年，安踏实现营业收入166.93亿元，同比增长25.1%。其中，鞋类收入70.48亿元，同比增长17.5%，占营收42.2%；服饰收入91.16亿元，同比增长32.4%，占营收54.6%；配饰收入5.28亿元，同比增长14.9%，占营收54.6%。

　　从全年来看，安踏2017年盈利能力平稳，净利润同比增长29.4%。2017年公司实现毛利82.41亿元，同比增长27.6%。毛利率增至49.4%。其中鞋类毛利率增长0.4ppt，服装毛利率增长1.0ppt，配饰毛利率增长2.2ppt。

　　薛缘表示，安踏下一个征程起步，未来安踏会继续借助已有的品牌收购及管理能力推进多品牌布局，为公司持续增长注入能量，相信安踏作为本土运动鞋服龙头，具备与耐克、阿迪达斯一样穿越周期并获得估值溢价的能力。